在業(yè)內(nèi)，安格視還是個(gè)比較陌生的名字，畢竟，對(duì)一個(gè)成立還不到兩年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前面階段還是打基礎(chǔ)的時(shí)期，因此在行業(yè)和媒體前亮相的機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。其實(shí)，細(xì)心的人其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在各種場(chǎng)合和評(píng)選活動(dòng)中，很多時(shí)候安格視也是榜上有名：廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)(副會(huì)長(zhǎng))單位、深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、自主研發(fā)的遠(yuǎn)距離紅外變焦一體化攝像機(jī)獲得2007-2008中國(guó)安防十大新銳產(chǎn)品獎(jiǎng)等等，這些榮譽(yù)對(duì)于安防業(yè)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是微不足道的一部分，但對(duì)于一個(gè)在有限市場(chǎng)內(nèi)尋求發(fā)展的安格視來(lái)說(shuō)，正是這些一個(gè)一個(gè)小榮譽(yù)背后承載著安格視人為之奮斗的縮影。

　　從2006年8月正式注冊(cè)成立至今，不到兩年的時(shí)間里，安格視公司從最初的20多個(gè)員工發(fā)展到現(xiàn)在的500多人。之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得一定成就，用安格視公司總經(jīng)理曾光輝先生的一句話解釋就是：“雖然我們成立不久，但是安格視的發(fā)展其實(shí)就是之前我們積累的十多年安防工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上得到了完美的釋放。”

　　定位決定方向

　　“定位決定方向”，這是美國(guó)營(yíng)銷專家J·特勞特在1981年提出的定位理論，在經(jīng)過(guò) 20余年磨練和實(shí)踐檢驗(yàn)后，今天提出這樣的企業(yè)營(yíng)銷觀點(diǎn)依然能彰顯其核心價(jià)值，在安格視公司內(nèi)部核心的領(lǐng)導(dǎo)班子中，有過(guò)做貿(mào)易經(jīng)歷的占多數(shù)，2006年成立安格視工廠時(shí)，安格視還從香港挖掘了幾個(gè)很有潛力的研發(fā)師。

　　“因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)一直做貿(mào)易，06年我們成立安格視工廠，當(dāng)時(shí)我們成立安格視工廠是把香港一個(gè)工廠的幾個(gè)研發(fā)師調(diào)過(guò)來(lái)跟我們一起來(lái)做，所以說(shuō)首先從定位上、研發(fā)上，安格視就處于一種領(lǐng)先狀態(tài)。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)雖然說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但是從整個(gè)研發(fā)和電路設(shè)計(jì)上面，包括整個(gè)品質(zhì)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)做的都非常不錯(cuò)。此外，我們有十幾年的安防工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把握和對(duì)用戶的需求都把握得比較好，再依托我們以前的一些渠道網(wǎng)絡(luò)以及和我們合作了十幾年的老客戶，這些優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)都讓工廠走得比較順暢，當(dāng)然也才有了今天的發(fā)展。”曾光輝如是跟記者說(shuō)。

　　定位，首先就意味著在眾多安防類別中選擇適合公司發(fā)展的產(chǎn)品來(lái)做，綜合多種客觀因素，領(lǐng)導(dǎo)班子最后把公司定位為“集集中監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)的研發(fā)及專業(yè)攝像機(jī)、DVR產(chǎn)品于一體的生產(chǎn)與制造企業(yè)”，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化科研項(xiàng)目產(chǎn)品以后將占領(lǐng)安防產(chǎn)業(yè)的半壁江山，因此，把安格視定位為生產(chǎn)于制造企業(yè)是正確的。而這一年來(lái)的事實(shí)也驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)層決策的正確性。

　　建廠之后，安格視將焦點(diǎn)集中在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)上，通過(guò)焦點(diǎn)集中、深度發(fā)展、專業(yè)規(guī)范等不同的策略，安格視慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，然而成就是一時(shí)的，進(jìn)步應(yīng)該永不止步，正是基于這種認(rèn)識(shí)，安格視力求打造專業(yè)品質(zhì)、追求專業(yè)深度，在安格視公司2007年的年終總結(jié)會(huì)上，總經(jīng)理曾光輝針對(duì)安防行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展方向?qū)?008年定位為安格視的“品質(zhì)年”。

　　安格視希望能通過(guò)這種定位調(diào)整，能形成自己產(chǎn)品已有優(yōu)勢(shì)的延伸，也通過(guò)對(duì)更大層面資源的整合，著眼未來(lái)的發(fā)展。定位決定方向，安格視公司市場(chǎng)部經(jīng)理唐剛透露，下階段，一系列戰(zhàn)略性規(guī)劃和市場(chǎng)策略也將陸續(xù)付諸實(shí)施，安格視將爭(zhēng)做市場(chǎng)中的領(lǐng)跑者，在新的定位下，將安格視推上一個(gè)更高的平臺(tái)。

　　品質(zhì)承載未來(lái)

　　一個(gè)良好的做人品質(zhì)可以決定一個(gè)人的未來(lái)，同樣，一個(gè)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量也可以決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。在安格視，各領(lǐng)導(dǎo)階層牢牢抓住不放的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　“對(duì)整個(gè)安格視工廠來(lái)說(shuō)我們首先就走品質(zhì)方向，另外因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)非常了解，一開(kāi)始我們不求量，在成本上我們也不追求低成本，更重要的是我們?cè)谠牧系陌盐丈弦彩亲龅帽容^好的，要求絕對(duì)符合品質(zhì)路線去走。”

　　對(duì)當(dāng)前安防行業(yè)內(nèi)存在的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，曾總也給記者分享了他的觀點(diǎn)：“我們并沒(méi)有走一個(gè)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看，非常反對(duì)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)也好，對(duì)整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展也好都有不利的影響。”

　　這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)和對(duì)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反對(duì)，促使安格視在產(chǎn)品領(lǐng)域獲得了很多的榮譽(yù)，這其中的一些是很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的殊榮：安格視公司自主研發(fā)的硬盤(pán)錄像機(jī)及攝像機(jī)等系列產(chǎn)品全部一次性通過(guò)公安部相關(guān)權(quán)威部門(mén)質(zhì)量安全檢測(cè)，成為廣東省首批獲得國(guó)家安全防范產(chǎn)品 3C 認(rèn)證的安防產(chǎn)品制造商；此外，安格視嚴(yán)格按照 ISO 國(guó)際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美地區(qū)，在國(guó)內(nèi)大中型城市都建立了核心合作伙伴，與客戶之間建立起友好合作、互助互利、共同發(fā)展的穩(wěn)定關(guān)系。

　　“有人說(shuō)我們的產(chǎn)品能通過(guò)這個(gè)證那個(gè)證，有什么秘訣，其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè)：我們重視技術(shù)重視人才，我們公司的硬件和軟件研發(fā)師都是在整個(gè)行業(yè)做了很多年的，都是在一些非常出名的大公司做過(guò)，我們的硬件開(kāi)發(fā)、我們的CCD開(kāi)發(fā)等人才都在香港電子公司做過(guò)。在軟件這塊，我們的員工有些原來(lái)都是在索尼公司做過(guò)。”

　　前不久，國(guó)家體育總局訓(xùn)練局安防監(jiān)控項(xiàng)目招標(biāo)工作結(jié)束，安格視公司產(chǎn)品以其質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，軟件系統(tǒng)平臺(tái)功能強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)駐國(guó)家體育總局訓(xùn)練局，其產(chǎn)品包括有安尼攝像機(jī)系列、云臺(tái)球罩系列、維爾特視頻服務(wù)器、維爾特?cái)?shù)字解碼矩陣以及維爾特集中監(jiān)控管理系統(tǒng)軟件等全線閉路監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備和軟件平臺(tái)。這一事件曾總給安格視公司上下員工以巨大鼓舞，也凸現(xiàn)了安格視公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的特點(diǎn)。

　　“目前國(guó)內(nèi)的一些工廠要么就只能做硬件，軟件這塊是不能做，僅僅做的是一種組裝，而目前就我們公司來(lái)說(shuō)，我們是既有硬件研發(fā)又有軟件的平臺(tái)做支撐，我希望能通過(guò)這種技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)撐起安格視明天的太陽(yáng)。”曾總在談及品質(zhì)方面時(shí)最后總結(jié)到。

　　“讓最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想讓最優(yōu)秀的合作伙伴共同進(jìn)步與贏利”

　　如果談及文化，在安格視內(nèi)部最受人關(guān)注的恐怕是“讓最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓最優(yōu)秀的合作伙伴共同進(jìn)步與贏利”這句話，簡(jiǎn)短的一句話把安格視的人才觀、企業(yè)文化、與合作伙伴共贏的理念融于一體。

　　在安格視，是人才便會(huì)得到合理的重用。“我們首先建立了合理的薪酬制度，在福利待遇、住房補(bǔ)貼等方面給員工合理的安排，雖然公司處于初期階段，但是員工的事情，我們還是盡心盡力的做好，因?yàn)槲覀兩钪?，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)，我們不希望員工帶著情緒工作，因此在待遇和員工日常生活上我們盡力滿足每個(gè)員工的要求。”

　　除了建設(shè)合理的薪酬制度外，要留住優(yōu)秀的人才，曾總還談到了非常重要的一點(diǎn)就是給員工一個(gè)施展才能的平臺(tái)，這也應(yīng)驗(yàn)了安格視一貫秉承的宗旨中“讓最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，“我們的平臺(tái)是廣闊的，每個(gè)員工都能在這個(gè)舞臺(tái)上合適的職位去施展自己的才華和抱負(fù)。”

　　當(dāng)然，在給員工提供這些優(yōu)越條件的同時(shí)，安格視也要求每位員工務(wù)必按照“誠(chéng)信、恭謙、敬業(yè)、創(chuàng)新” 的企業(yè)理念去嚴(yán)格要求自己，前線銷售人員也務(wù)必用“優(yōu)質(zhì)、貼心、快捷、高效”的服務(wù)理念去對(duì)待安格視的每一位客戶。

　　如此的人才觀和企業(yè)理念，二者相輔相成，互相補(bǔ)充和約束，有人說(shuō)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)文化，安格視重視企業(yè)文化建設(shè)的做法也是值得肯定的。

　　“我們第二個(gè)就是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)做的比較好，因?yàn)橐恢弊隽?0幾年的營(yíng)銷，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)這塊包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、包括網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)、包括對(duì)代理商的支持、包括維護(hù)、包括培訓(xùn)這塊做得都非常之好，所以很多代理商都愿意跟我去做，另外，很重要的一點(diǎn)就是我們給代理商一個(gè)足夠的利潤(rùn)保護(hù)空間，也就是‘讓最優(yōu)秀的合作伙伴共同進(jìn)步與贏利’，因?yàn)楝F(xiàn)在安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，留給整個(gè)貿(mào)易商的空間應(yīng)該是越來(lái)越低，像傳統(tǒng)的貿(mào)易商利潤(rùn)空間越來(lái)越低。”

　　從整個(gè)行業(yè)分析自身的盈利空間，進(jìn)而擴(kuò)展到合作伙伴的盈利空間，這就是為什么在短時(shí)間內(nèi)安格視就建立起了自身的客戶網(wǎng)絡(luò)，也吸引了與自身志趣相投的伙伴一起合作，除了從客戶利益考慮外，公司管理層的人格魅力、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力以及整個(gè)公司內(nèi)外的團(tuán)結(jié)氛圍等都是其促成因素。

　　記者在訪談過(guò)程中也了解到，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造商，售后服務(wù)也是安格視特別關(guān)注的環(huán)節(jié)，據(jù)了解，安格視已經(jīng)建立起了全國(guó)聯(lián)保網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)多條免費(fèi)熱線也同時(shí)開(kāi)通，“我們給員工的告誡是：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，在形成這樣一個(gè)思想的基礎(chǔ)上去做售后服務(wù)工作，首先就端正了員工的思想。”