一、合作伙伴專區(qū)：

　　震有公司在2011新財(cái)年，大力發(fā)展企業(yè)網(wǎng)渠道體系網(wǎng)絡(luò)。震有公司將一如既往的堅(jiān)持渠道銷售為公司主要經(jīng)營(yíng)模式，這也是震有公司未來(lái)高速發(fā)展的立足之本。在通信行業(yè)進(jìn)入下一代網(wǎng)絡(luò)通信時(shí)代，震有將攜手渠道合作伙伴共同打造中國(guó)企業(yè)通信航母，竭力成為國(guó)內(nèi)頂尖的下一代網(wǎng)絡(luò)通信品牌。

　　二、渠道體系

　　1．渠道體系與政策：

　　（1）渠道理念：

　　堅(jiān)持發(fā)展渠道代理合作，實(shí)現(xiàn)震有、合作伙伴與客戶的最大價(jià)值，合作共贏，與合作伙伴攜手打造未來(lái)。

　?。?）渠道體系介紹：

　　震有渠道合作主要面向能源（電力、煤礦、石油石化）、交通（高速公路、鐵路、地鐵等）、金融（銀行、證券等）、軍隊(duì)、政府等行業(yè)市場(chǎng)及中小型企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　行業(yè)線渠道按照行業(yè)和區(qū)域劃分：行業(yè)總代或區(qū)域總代（含全國(guó)總代）為一級(jí)代理；省級(jí)代理為二級(jí)代理；省級(jí)代理按照細(xì)分區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)/產(chǎn)品、細(xì)分行業(yè)發(fā)展的下級(jí)代理為三級(jí)代理。

　　公司直屬區(qū)域辦事處（或渠道部指定的行業(yè)/區(qū)域渠道銷售負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和支持區(qū)域（第一級(jí)）、省級(jí)（第二級(jí)）兩級(jí)代理，并指導(dǎo)省級(jí)代理商自主開發(fā)下一級(jí)代理商（第三級(jí)）。

　　公司駐各地辦事處主要為代理商的銷售業(yè)務(wù)提供售前技術(shù)支持和市場(chǎng)支持，如各種技術(shù)交流和活動(dòng)推廣等，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)區(qū)域范圍內(nèi)代理商的項(xiàng)目報(bào)備。

　　公司根據(jù)合作伙伴各自擅長(zhǎng)區(qū)域、行業(yè)或產(chǎn)品，授權(quán)其在某一領(lǐng)域內(nèi)的代理權(quán)限，為便于管理和充分保護(hù)合作伙伴利益，所有簽約代理商均需向公司渠道部及時(shí)報(bào)備項(xiàng)目并取得項(xiàng)目授權(quán)。

　　● 代理商分級(jí)與職責(zé)

　?。ㄒ患?jí)）區(qū)域總代、行業(yè)總代代理商
　　在授權(quán)范圍內(nèi)開展產(chǎn)品銷售。
　　開發(fā)授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)或行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)省級(jí)代理商。
　　為省級(jí)代理商提供支持。
　　向渠道部反饋市場(chǎng)信息。
　　協(xié)助公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)推廣。
　　向自己開發(fā)的客戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　?。ǘ?jí)）省級(jí)代理商
　　在授權(quán)范圍內(nèi)開展產(chǎn)品銷售。
　　向一級(jí)代理商反饋市場(chǎng)信息。（如一級(jí)代理空缺，則向辦事處或渠道部直接反饋）
　　向客戶提供基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。
　　跨區(qū)域銷售的項(xiàng)目報(bào)備。

　　（三級(jí)）項(xiàng)目代理商
　　以項(xiàng)目運(yùn)作方式開發(fā)客戶。
　　向省級(jí)代理商反饋市場(chǎng)信息。
　　向客戶提供基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。
　　跨區(qū)域銷售的項(xiàng)目報(bào)備。

　　（3）渠道政策介紹:
　　
　　簽約代理商將主要享受震有提供以下服務(wù)和支持：

　　A 產(chǎn)品支持

　　按質(zhì)、按量、按時(shí)向客戶提供合格產(chǎn)品。
　　可根據(jù)客戶的實(shí)際工程情況，提供定制服務(wù)。
　　所有產(chǎn)品都由震有提供一年免費(fèi)質(zhì)量保證。
　　購(gòu)買前請(qǐng)確認(rèn)規(guī)格，產(chǎn)品(未開封)可更換類型，但不予退貨。

　　B 物料支持

　　提供震有產(chǎn)品手冊(cè)。
　　提供震有產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和案例手冊(cè)。
　　提供代理商市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)。
　　提供震有產(chǎn)品介紹和安裝方法的光盤。
　　提供震有產(chǎn)品的安裝專用工具。

　　C 銷售支持

　　渠道部（渠道經(jīng)理）、辦事處協(xié)助代理商進(jìn)行售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)及與公司的協(xié)調(diào)工作。
　　協(xié)助代理商拜訪重點(diǎn)客戶，增強(qiáng)客戶的合作信心。
　　提供成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式、樣板市場(chǎng)供各代理商參考。
　　確定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護(hù)、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。
　　協(xié)助代理商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶信息。
　　進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。

　　D 市場(chǎng)支持

　　提供行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)雜志的產(chǎn)品宣傳推廣的軟文支持。
　　參加行業(yè)性的相關(guān)會(huì)議及展會(huì)，進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。
　　協(xié)助代理商策劃地區(qū)性的推廣、公關(guān)活動(dòng)。
　　建立代理商交流平臺(tái)，震有網(wǎng)站開通渠道合作板塊（合作伙伴支持專區(qū)），備案/認(rèn)證代理商給予不同權(quán)限的信息交互和資源共享；辦一份渠道專刊，向渠道代理商發(fā)布；每年召開一次全國(guó)渠道會(huì)議，為各地代理商提供最好的營(yíng)銷和管理資訊，交流市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)代理商進(jìn)行表彰；建立合作伙伴會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)合作伙伴及合作伙伴的一線銷售人員進(jìn)行積分累計(jì)，對(duì)業(yè)績(jī)突出者進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、現(xiàn)金或培訓(xùn)），為俱樂(lè)部會(huì)員之間提供良好的交流平臺(tái)。

　　E 技術(shù)服務(wù)支持

　　代理商簽約后，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)代理商工程技術(shù)人員。經(jīng)考評(píng)合格后，核發(fā)相關(guān)資格認(rèn)證。
　　代理商在銷售過(guò)程中，震有技術(shù)支持部和辦事處提供協(xié)同技術(shù)服務(wù)支持。
　　提供代理商工程指導(dǎo)手冊(cè)3本，專用施工工具2套。

　　F 媒體廣告支持

　　在相關(guān)行業(yè)期刊、專業(yè)雜志、網(wǎng)站投放廣告。
　　在相關(guān)行業(yè)報(bào)紙或?qū)I(yè)雜志上投放軟文。
　　策劃媒體新聞事件。

　　G 區(qū)域保障支持

　　為充分保障代理商的利益及市場(chǎng)空間，震有公司嚴(yán)格按照合同約定，規(guī)范每個(gè)代理商的合法代理區(qū)域。
　　原則上一個(gè)地區(qū)和行業(yè)，最多簽發(fā)1家區(qū)域總代或行業(yè)總代（一級(jí)代理），鼓勵(lì)省級(jí)代理商（二級(jí)代理）晉升為一級(jí)代理。
　　原則上一個(gè)省只簽一家獨(dú)家省級(jí)代理商，省級(jí)代理商在該省自主開發(fā)三級(jí)代理商。
　　對(duì)于沒(méi)有省級(jí)代理商的區(qū)域，主要以項(xiàng)目合作為主，給予合作伙伴項(xiàng)目授權(quán)，并嚴(yán)格控制合作伙伴銷售區(qū)域。成績(jī)較好、潛力較大的合作伙伴可優(yōu)　　先晉升為省級(jí)代理商（二級(jí)代理）。

　　2、代理合作申請(qǐng)：

　　欲成為震有科技行業(yè)合作伙伴：需專注通信并專長(zhǎng)于電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商客戶，以及電力、煤礦、石油石化、高速公路、公安、軌道交通等某一特定專業(yè)領(lǐng)域，有相應(yīng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)及相關(guān)資源。
　　欲成為震有科技區(qū)域合作伙伴：需在某區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)積累有跨行業(yè)的人脈資源和客戶優(yōu)勢(shì)、適當(dāng)?shù)耐ㄐ女a(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)力量、適當(dāng)?shù)馁Y金及銷售能力。
　　渠道部熱線聯(lián)系人及電話：
　　國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng) ：許經(jīng)理 18928497821
　　海外市場(chǎng)：孫經(jīng)理 13823196860

　　3、合作伙伴支持：

　　震有為合作伙伴提供長(zhǎng)期遠(yuǎn)程產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議，合作伙伴均可通過(guò)自行撥入電話會(huì)議系統(tǒng)的方式，享受遠(yuǎn)程培訓(xùn)。
　　震有為合作伙伴提供最新產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)資料FTP下載服務(wù)。
　　震有為合作伙伴報(bào)備項(xiàng)目前期提供市場(chǎng)、技術(shù)分析服務(wù)，必要時(shí)將提供售前技術(shù)支持，售后服務(wù)可根據(jù)合作伙伴要求，提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、技術(shù)督導(dǎo)服務(wù)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)等。

　　4、渠道信息公布：

　　內(nèi)容不斷更新中…… （主要為市場(chǎng)發(fā)布一些公司渠道公告、公司渠道活動(dòng)動(dòng)態(tài)新聞，最新渠道政策，行業(yè)新聞等