國產(chǎn)AED的發(fā)展，至今已超過10年的時間。邁瑞醫(yī)療作為我國第一臺國產(chǎn)雙相波除顫監(jiān)護儀的研發(fā)者，在十余年里不斷精進AED的研發(fā)創(chuàng)新。目前，國產(chǎn)AED在國內(nèi)和國際上都已有著廣泛的運用，未來市場空間廣闊。
國產(chǎn)AED發(fā)展迅速
2009年，第一臺國產(chǎn)雙相波除顫監(jiān)護儀，在位于深圳南山區(qū)的邁瑞總部大廈誕生，從此打破了除顫設(shè)備需要依賴進口的情況。
“當你救了一個人，就等于救了全世界。”談起產(chǎn)品的設(shè)計，邁瑞AED中國區(qū)市場經(jīng)理楊川引用了電影《辛德勒名單》結(jié)尾的一句話。
這個樸素的愿望背后，是研發(fā)人員對無數(shù)個細節(jié)的執(zhí)著。楊川分享了邁瑞AED的兩大創(chuàng)新點。
(圖為：邁瑞C系列AED產(chǎn)品)
第一，是不同于此前的進口設(shè)備，邁瑞醫(yī)療第一次將7英寸彩色大屏幕裝到了AED上。“考慮到絕大部分人沒接受過急救知識培訓，我們基于大量用戶行為和心理研究結(jié)果，開發(fā)出ResQNavi™智能導航技術(shù)，指引每個步驟。通過動畫+語音輔助，能幫助大家快速完成施救。”楊川表示。
此外，系統(tǒng)會智能匹配不同的模式，新手將得到更詳細的語音和動畫指導。為確保用戶在嘈雜的環(huán)境中也能聽清指令，邁瑞AED會對施救步驟中的關(guān)鍵詞進行強調(diào)，比如電極片的貼放位置、配合除顫進行心肺復(fù)蘇的按壓節(jié)點等。
第二，邁瑞醫(yī)療第一次在AED設(shè)備上集成了物聯(lián)網(wǎng)功能。“設(shè)備使用頻率相對比較低，為了減少維護成本，我們開發(fā)了一套管理系統(tǒng)，能快速查看各臺設(shè)備是否正常，電極片和電池的電量如何。”楊川表示。
自2013年完成初代AED產(chǎn)品以來，邁瑞醫(yī)療不斷提升設(shè)備性能，為一場場與猝死的競賽加碼。公司最新推出的機型，直接取消了電源鍵，采用翻蓋設(shè)計，開蓋即開機。“因為我們發(fā)現(xiàn)，很多人著急的時候，找電源鍵都要好幾秒種的時間。”楊川說。
在搶奪時間方面，邁瑞也不斷與自己“較勁”。目前最新的機器實現(xiàn)了2秒開機，5秒心率分析，首次除顫0秒充電。
財報顯示，邁瑞醫(yī)療目前已推出多款A(yù)ED產(chǎn)品，包括BeneHeart S系列、D1 pro、C系列等， 2022年上半年財報顯示，其有17個型號的除顫儀AED入選了第八批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的產(chǎn)品目錄。
未來市場空間廣闊
硬核技術(shù)+簡單易用，邁瑞AED實現(xiàn)了在國內(nèi)市場上的廣泛運用。而在國外市場上，這臺小盒子也揚帆出海。
除了研發(fā)外，邁瑞醫(yī)療的AED在市場推廣上堅持因地制宜，強化本地化團隊建設(shè)。例如，公司進駐北美市場已超20年，有了較為成熟的直銷模式，在美國有超500人的本地化團隊；在歐洲，公司則采取“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式。
目前，邁瑞AED在海外的表現(xiàn)可圈可點。2022年上半年，邁瑞AED在英國、法國、荷蘭、意大利、挪威等歐洲國家實現(xiàn)了大規(guī)模裝機。
未來，AED在全球都有著廣闊的發(fā)展空間。據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年中國除顫儀行業(yè)市場規(guī)模(按銷售額統(tǒng)計)由5.6億增長至10.2億，其間年復(fù)合增長率為16.2%。
據(jù)浙商證券預(yù)計，2022年-2024年，包含AED在內(nèi)的邁瑞除顫儀產(chǎn)品銷量復(fù)合年均增長率有望維持在30%-40%左右，全球市場占有率或?qū)⒎€(wěn)步提升至20%左右。
業(yè)內(nèi)分析師認為，參照深圳AED配置標準：80臺/10萬人，將AED推廣工作劃分4個階段：第一階段，中性預(yù)期一線/新一線城市AED市場空間接近20億；第二階段，一線+二線城市AED市場空間突破30億；第三階段，城鎮(zhèn)AED市場空間超過50億；第四階段，最終全國AED市場接近100億，市場前景廣闊。
業(yè)內(nèi)分析師表示，未來幾年，國內(nèi)AED市場都將處在高速發(fā)展的階段，而作為國內(nèi)AED市場的龍頭企業(yè)，邁瑞醫(yī)療將迎來巨大的發(fā)展機遇。隨著國產(chǎn)AED產(chǎn)品性能的進一步提升，邁瑞醫(yī)療等企業(yè)擁有著更多的出海機會，未來有望在全球市場上在國際AED市場上擴張版圖。
