12月20日消息，近日透露，在中國(guó)移動(dòng)(微博)最近組織的LTE終端招標(biāo)中，大唐電信在MIFI終端中招標(biāo)份額名列前茅，躋身前三甲。在終端發(fā)展策略上，大唐電信將堅(jiān)持“終端+服務(wù)”的道路，打造差異化的終端和服務(wù)。
MIFI終端份額名列前茅
中國(guó)移動(dòng)首次TD-LTE終端產(chǎn)品招標(biāo)近日已經(jīng)完成，分為手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、CPE終端和MIFI終端幾類。在MIFI終端領(lǐng)域，包括中興、華為、大唐電信等多家企業(yè)中標(biāo)。劉欣透露，大唐電信在MIFI終端中招標(biāo)份額名列前茅，躋身前三甲。
劉欣認(rèn)為，從以往3G的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，最開(kāi)始試商用的先是數(shù)據(jù)類產(chǎn)品，其次是手機(jī)。相比較此前，由于LTE終端需要達(dá)到五模十頻的標(biāo)準(zhǔn)，在功耗控制、芯片解決方案上要比以往復(fù)雜許多。
談到這次招標(biāo)，劉欣說(shuō)，作為中國(guó)移動(dòng)TD-LTE終端產(chǎn)品的首次招標(biāo)，這次招標(biāo)對(duì)大唐終端而言非常關(guān)鍵，希望能夠把這一勢(shì)頭延續(xù)下去，明年繼續(xù)在TD-LTE領(lǐng)域獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
“我們期待能夠在數(shù)據(jù)類產(chǎn)品上成為領(lǐng)先者，形成規(guī)模后成本可以進(jìn)一步降下來(lái)。”劉欣說(shuō)。
繼續(xù)探索終端+服務(wù)之路
2012年，大唐電信進(jìn)軍終端領(lǐng)域已經(jīng)是第五個(gè)年頭，在終端領(lǐng)域，大唐電信的規(guī)劃更加務(wù)實(shí)和成熟。去年，劉欣曾表示，“因?yàn)閲?guó)際和國(guó)內(nèi)的知名終端廠商確實(shí)比大唐在品牌上有優(yōu)勢(shì)，我們要找我們的優(yōu)勢(shì)所在，比如發(fā)展行業(yè)用戶。
“在縱向拓展方面，不僅要面向大眾做普及型的手機(jī)，還應(yīng)該規(guī)劃我們的側(cè)重點(diǎn)。”劉欣坦言。
從2010年開(kāi)始，大唐電信開(kāi)始實(shí)行“大終端+大服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在這之后，大唐電信在老人機(jī)項(xiàng)目取得了很好的進(jìn)展。2011年，大唐電信與北京老齡委、北京移動(dòng)推出老人機(jī)及關(guān)愛(ài)老人移動(dòng)解決方案。針對(duì)老年人的視力、聽(tīng)力不佳的特征，大唐電信老人機(jī)采用了大音量、大按鍵、大字體顯示、語(yǔ)音朗讀等設(shè)計(jì)，還有一鍵求救的功能，方便老人們使用。
今年，在以前老人機(jī)的基礎(chǔ)上，大唐電信增加連接指紋儀的功能，通過(guò)指紋與指紋采樣的比對(duì)，解決了以往老人領(lǐng)取社保身份識(shí)別繁瑣的問(wèn)題。
“這個(gè)項(xiàng)目我們剛剛做，2013年可以規(guī)模運(yùn)作起來(lái)。”劉欣說(shuō)。
在教育領(lǐng)域，大唐電信旗下企業(yè)新華瑞德推出了教育通項(xiàng)目，專為廣大教育工作者提供的一個(gè)教育信息分享互動(dòng)平臺(tái)。此舉是大唐電信云平臺(tái)服務(wù)在教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用，打造一站式數(shù)字內(nèi)容云服務(wù)平臺(tái)整體解決方案的具體體現(xiàn)。
大唐電信終端公司還針對(duì)警務(wù)領(lǐng)域推出了“警務(wù)通手機(jī)+整體解決方案”的應(yīng)對(duì)措施。
對(duì)于這些行業(yè)應(yīng)用的探索，劉欣認(rèn)為，“一開(kāi)始做終端并不見(jiàn)得看的很準(zhǔn)，所以要不斷嘗試，尋找適合自己的發(fā)展方向。”
對(duì)于2012年的發(fā)展，劉欣評(píng)價(jià)，整體而言，特色手機(jī)和數(shù)據(jù)終端相結(jié)合的策略比2011年要好。
通用終端與特色終端相結(jié)合
對(duì)于2012年這一年，劉欣認(rèn)為，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是品牌廠商都處于過(guò)渡期。對(duì)手機(jī)廠商而言，市場(chǎng)環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)。
“第一，運(yùn)營(yíng)商在終端運(yùn)作模式上發(fā)生了變化，比如中國(guó)移動(dòng)成立終端公司。第二，2012年歐債危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)，使得手機(jī)廠商在出擊海外市場(chǎng)時(shí)變得比以往艱難；第三是運(yùn)營(yíng)商在渠道上的變化，手機(jī)廠商需要跟著調(diào)整。”劉欣說(shuō)。
談到這些年做終端的心得，劉欣認(rèn)為，其實(shí)終端行業(yè)很累人。“行業(yè)變化太快，必須跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。運(yùn)營(yíng)商的需求容易判斷，但用戶的需求千差萬(wàn)別，不好判斷，所以決策要準(zhǔn)，要快，能夠根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)作出調(diào)整。”
