安防行業(yè)的高增長(zhǎng)，令大華股份這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)備受資本市場(chǎng)關(guān)注。今年以來(lái)，大華股份股價(jià)漲幅超過(guò)90%，公司業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是名副其實(shí)的大牛股之一。
行業(yè)的高增長(zhǎng)是否能夠延續(xù)？大華股份董事長(zhǎng)傅利泉給出了明確的答案，至少在未來(lái)十年內(nèi)，安防行業(yè)狀況比較樂(lè)觀。大華要做全球安防行業(yè)的前三、要做出世界級(jí)的產(chǎn)品、股權(quán)激勵(lì)護(hù)航之下未來(lái)四年收入將持續(xù)高成長(zhǎng)、公司的主營(yíng)需要調(diào)整結(jié)構(gòu)，在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)，傅利泉反復(fù)強(qiáng)調(diào)以上幾點(diǎn)。
個(gè)頭不高的傅利泉行事雷厲風(fēng)行，語(yǔ)速極快，有點(diǎn)沙啞特質(zhì)的嗓音卻中氣十足，有股浙商獨(dú)有的闖勁和敏銳。面對(duì)記者拋出的問(wèn)題，傅利泉經(jīng)常是滔滔不絕，足見(jiàn)其對(duì)大華傾注了無(wú)數(shù)心血。在采訪期間，公司人員透露，時(shí)至今日，傅利泉還經(jīng)常參加公司的產(chǎn)品研討會(huì)，對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題逐一了解。大華股份每年超過(guò)1000款的產(chǎn)品，大都經(jīng)過(guò)技術(shù)領(lǐng)域出身的傅利泉親自把脈定奪。
未來(lái)十年高成長(zhǎng)無(wú)虞
中國(guó)證券報(bào)：大華去年榮獲金牛上市公司百?gòu)?qiáng)，也位列金牛最具成長(zhǎng)性的公司榜單。作為金牛最佳企業(yè)領(lǐng)袖之一，你有什么話要對(duì)投資者說(shuō)？
傅利泉：大華和我本人非常榮幸能夠得到中國(guó)證券報(bào)的認(rèn)可，給我們這些分量很重的獎(jiǎng)項(xiàng)。這些沉甸甸的榮譽(yù)對(duì)企業(yè)和我自身來(lái)說(shuō)也是一種鞭策和激勵(lì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)景氣度很好，我們前期推出的股權(quán)激勵(lì)草案已經(jīng)給了市場(chǎng)今年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)60%的預(yù)期。在我們的激勵(lì)方案中，2014-2016年收入的同比增長(zhǎng)也很高。這已經(jīng)顯示了大華有百尺竿頭更進(jìn)一步的信心。
中國(guó)證券報(bào)：對(duì)未來(lái)安防行業(yè)的大勢(shì)怎么看？近幾年安防行業(yè)幾乎呈現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)可以持續(xù)嗎？
傅利泉：安防行業(yè)爆發(fā)是近三年內(nèi)的事情。之前，這個(gè)行業(yè)主要都是“貴族式客戶(hù)”，比如銀行。大華早期是給銀行做安防業(yè)務(wù)的，但這幾年公安領(lǐng)域?qū)Π卜涝O(shè)備的需求巨大。資料顯示，我國(guó)公安系統(tǒng)差不多70%的案件在偵破過(guò)程中應(yīng)用到安防設(shè)備，這給整個(gè)安防行業(yè)開(kāi)啟了一片藍(lán)海市場(chǎng)。
當(dāng)前來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)、云概念和智慧城市等熱點(diǎn)層出不窮，被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，而這幾大領(lǐng)域都涉及到大華的主業(yè)——視頻監(jiān)控。比如物聯(lián)網(wǎng)，就是要強(qiáng)調(diào)視頻傳感，大華現(xiàn)在能夠針對(duì)小區(qū)、商鋪提供整體的解決方案，我們可以通過(guò)與手機(jī)的捆綁實(shí)現(xiàn)在手機(jī)上的可視化管理。物聯(lián)網(wǎng)傳感領(lǐng)域視頻數(shù)據(jù)最大、占比最為重要，這意味大華未來(lái)會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中占有一個(gè)很重要的位置。
智慧城市主要包括平安城市、智慧交通、數(shù)字城管等幾個(gè)方面，這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也都以視頻監(jiān)控為中心。我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)十年安防行業(yè)還會(huì)處在高速成長(zhǎng)的階段，現(xiàn)在僅僅是開(kāi)始。
中國(guó)證券報(bào)：國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)現(xiàn)在是“雙龍頭”局面，這么大的市占率下，大華還有多少空間可以爭(zhēng)?。?/div>
傅利泉：我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明市場(chǎng)還是存在一些誤解。一家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全球安防終端產(chǎn)品的市場(chǎng)總量在800億元人民幣左右，其中中國(guó)差不多有250億元，大華去年的營(yíng)收總額是35億元，在全球市場(chǎng)占比在4%左右，在中國(guó)不到15%。這說(shuō)明我們的市占率遠(yuǎn)不像傳言的那樣能到四五成。就一般產(chǎn)業(yè)常識(shí)來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段，市場(chǎng)還是給大華留有很大的空間。
三年內(nèi)力爭(zhēng)做到全球前三
中國(guó)證券報(bào)：中國(guó)制造很多被市場(chǎng)認(rèn)為廉價(jià)，除了價(jià)格外，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，安防這個(gè)新興行業(yè)是不是有同樣的情況？
傅利泉：中國(guó)的安防產(chǎn)品，其實(shí)在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)并不落后，這個(gè)行業(yè)最核心的技術(shù)，中國(guó)都已經(jīng)掌握了。有機(jī)構(gòu)也問(wèn)過(guò)我：安防行業(yè)是不是低門(mén)檻的行業(yè)？我跟他講，其實(shí)不是這樣。安防行業(yè)的高壁壘，首先在于技術(shù)，比如嵌入式技術(shù)、視頻編解碼技術(shù)、圖像預(yù)處理技術(shù)，很多都屬于高科技領(lǐng)域。另外，這個(gè)行業(yè)800億元的容量，說(shuō)小也不小，但說(shuō)大又不大，這導(dǎo)致一些特大型IT企業(yè)不想進(jìn)、中小企業(yè)進(jìn)不來(lái)，而大華這樣的企業(yè)，自身的規(guī)模剛好適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，這也是一個(gè)無(wú)形的門(mén)檻。
中國(guó)證券報(bào)：但我們看大華的市占率比起博世等還是有差距，主要原因在哪？
傅利泉：短期來(lái)看，應(yīng)該還是品牌的缺失。安防行業(yè)的品牌慣性很強(qiáng)，一般大家用慣了就只會(huì)用你的產(chǎn)品。大華作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，需要付出更多的努力，推出更多的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品才行。
中國(guó)證券報(bào)：有一個(gè)戰(zhàn)略性目標(biāo)嗎？
傅利泉：我們想未來(lái)三年內(nèi)做到全球安防設(shè)備領(lǐng)域的前三。這是中期目標(biāo)。
海外業(yè)務(wù)要占一半
中國(guó)證券報(bào)：我們注意到，大華股份這幾年在海外的業(yè)務(wù)增速很猛，今年上半年海外市場(chǎng)的增速同比翻番。怎么看待海外市場(chǎng)？
傅利泉：海外市場(chǎng)未來(lái)對(duì)大華來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，今年我們的目標(biāo)是將海外市場(chǎng)做到15億元的規(guī)模，和中報(bào)一樣，整個(gè)全年海外市場(chǎng)也將朝著翻番的目標(biāo)努力。根據(jù)800億元的市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算，海外市場(chǎng)在550億元左右，這一數(shù)字幾乎是中國(guó)市場(chǎng)的兩倍。大華沒(méi)有理由無(wú)視這一重大機(jī)遇的存在。我覺(jué)得，未來(lái)公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，國(guó)內(nèi)和國(guó)外五五開(kāi)是比較合理的。
中國(guó)證券報(bào)：公司將用怎樣的舉措來(lái)保證這一目標(biāo)的完成？
傅利泉：首先是增加力量的投入。我們會(huì)向北美這樣的重要市場(chǎng)傾斜更多的人力資源，未來(lái)將實(shí)施管理精細(xì)化、渠道扁平化戰(zhàn)略。而在新興市場(chǎng)，比如現(xiàn)在很火的巴西，我們是選擇和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，我們?cè)诤献鲿r(shí)就要求對(duì)方保證在巴西市場(chǎng)每年的增速必須在6成以上。更重要的是，大華在未來(lái)三年內(nèi)要做出世界級(jí)的產(chǎn)品，畢竟走出去是要靠產(chǎn)品的實(shí)力說(shuō)話，一味做中低端，在海外市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)有限。
不做簡(jiǎn)單的1+1
中國(guó)證券報(bào)：當(dāng)前安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合是大勢(shì)所趨，隨著龍頭的崛起，行業(yè)的并購(gòu)機(jī)會(huì)很多，公司怎么考慮？
傅利泉：大華在2015年收入規(guī)模過(guò)百億之前，不會(huì)做多元化的并購(gòu)。簡(jiǎn)單的合并，僅僅是1+1的算術(shù)題，這種事情對(duì)大華來(lái)講沒(méi)有意義。但我們會(huì)適度在產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
中國(guó)證券報(bào)：哪些細(xì)分行業(yè)大華比較感興趣？
傅利泉：隨著視頻監(jiān)控行業(yè)的高清化替代的趨勢(shì)越發(fā)明顯，未來(lái)海量視頻數(shù)據(jù)存儲(chǔ)相關(guān)領(lǐng)域有可能將面臨巨大的市場(chǎng)需求，包括云計(jì)算等技術(shù)將在安防行業(yè)得到更多的應(yīng)用，這些領(lǐng)域?qū)Υ笕A的發(fā)展幫助比較大，如果有好的企業(yè)可以考慮。另外，門(mén)禁報(bào)警、可視對(duì)講，目前是大華的短板，不排除未來(lái)通過(guò)并購(gòu)發(fā)力相關(guān)業(yè)務(wù)。總之，我們比較在意并購(gòu)要么給大華帶來(lái)技術(shù)推動(dòng)，要么給大華帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。
中國(guó)證券報(bào)：您之前反復(fù)在強(qiáng)調(diào)海外市場(chǎng)，是不是以后海外并購(gòu)的機(jī)會(huì)更多一些？
傅利泉：海外并購(gòu)確實(shí)是個(gè)事半功倍的捷徑，但我們未來(lái)可能還是以合資為主。當(dāng)然，大華一定會(huì)掌握控股權(quán)，保證經(jīng)營(yíng)權(quán)的主導(dǎo)。但我們現(xiàn)在也看到一些問(wèn)題，比如美國(guó)，被并購(gòu)的一方總是想退出，而我們是想捆綁經(jīng)營(yíng)，一起把這塊業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)是我們的終極目的。
大華股份智能交通整體解決方案沙盤(pán)。
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