以下是聚暉電子總經理助理宋寶云帶來的題為《無線數字對講系統(tǒng)助力聚暉跨上新臺階》的演講：

 

聚暉電子總經理助理宋寶云

 

    　宋寶云：各位，大家上午好！接下來我們將一起探討行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展問題。從題目來看我講的是無線數字對講系統(tǒng)，其實我探討的問題跟剛才河東張總探討的問題一樣，主要是探討行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展問題。

 

    　今天我想從4個方面來跟大家一起探討：

 

    　第一，其實跟剛才河東張總提出來的問題一樣：這個行業(yè)目前的情況怎么樣？

 

   　 第二，如何針對目前這個行業(yè)的狀況來挖掘市場的需求，推動行業(yè)的整體發(fā)展？

 

    　第三，簡單介紹聚暉的樓宇對講系統(tǒng)。

 

    　第四，如何共同來發(fā)展？

 

    　剛才張總從產品的功能、用戶的實際需求等方面來進行分析。我的觀點可能會有點不一樣。我的觀點是：目前行業(yè)的發(fā)展本身滿足不了市場的發(fā)展和市場的需求。

 

    　首先，標準不夠統(tǒng)一。對于智能家居來講用了你的網關，就不能用其他的產品。

 

    　第二，產業(yè)鏈尚未形成。我們發(fā)現目前的智能家居領域大部分企業(yè)的參與線非常長，尤其是領域里的老企業(yè)，聚暉在這個領域里做了將近10年，也算是比較老的企業(yè)。產品和技術的設計面非常廣，包括從安防、監(jiān)控、還有家居的網關到各種操作終端、搖控器、開關面板、安防探頭之類的。技術從IP技術、總線、無線技術，嵌入式、平臺軟件，弱電、軟件等等都要做，但每一樣都沒有辦法做精。而且每個企業(yè)自成一套體系，相互之間無法關聯互通。各企業(yè)投入大量的資源，而且還遠遠不夠，給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的經營風險。

 

　　還有一點，產品的穩(wěn)定性不夠好。第二點里談到什么都做，那結果就是什么都做不精。產品的穩(wěn)定性、產品的可靠性，包括滿足了客戶需求的性能和功能，就無法滿足核心的需求。

 

    　那么，怎么樣挖掘市場的需求來推動整個行業(yè)的發(fā)展？我想應該從這幾個方面來考慮：

 

    　第一，將智能家居市場的定位從增量系統(tǒng)到存量系統(tǒng)轉變。

 

    　第二，從高端用戶轉向終端用戶，從復雜的安裝到自己DIY。

 

   　 第三：從噱頭轉向實用。

 

   　 第四，從新購房客戶轉向已購房客戶。

 

   　 我們講樓宇對講系統(tǒng)從增量市場向存量系統(tǒng)改造市場轉變。很多樓宇對講系統(tǒng)已經接近癱瘓，到梅雨季節(jié)，一場梅雨就損壞一大片，維護成本非常高，而且還沒有辦法徹底地解決問題。

　

    　那就要采用無線通訊的技術方案來適應上述兩種轉變，為了滿足這樣的轉變，從技術方案來講IP和無線技術將是一個不錯的選擇。這里簡單地展示聚暉在這方面的系統(tǒng)產品。我們看到這個系統(tǒng)產品不需要布線，它實現的功能是：在一個客廳內實現與整個客廳相關的電器設備，以及一些燈光和窗簾的控制?；旧线@個可以通過無線、搖控器，也可以通過通用的平板電腦來進行控制，包括影音、燈光、窗簾等，也可以通過遠程、通過手機來控制。

 

    　說到無線的數字對講，我花一點時間來講講。聚暉切入樓宇對講，理念一開始就定位為只做數字、不做模擬。因為剛開始希望用這樣的系統(tǒng)，除了提供對講功能以外，還能滿足智慧小區(qū)的功能，也就是說為小區(qū)的住戶提供增值的服務。2010年聚暉憑借雄厚的技術實力，承擔了廣州市面向3G融合的家庭互聯互通系統(tǒng)及產品研發(fā)與推廣的科技項目?；谥袊娦臝MS網絡的可視電話信息終端與聚暉新一代數字對講系統(tǒng)就是該項目的核心技術成果。

 

   　聚暉樓宇數字對講系統(tǒng)，可同時接入有線或無線室內終端。2012年，為滿足存量市場樓宇可視對講系統(tǒng)改造的需求，在原有系統(tǒng)的架構基礎上，我們又推出了基于安卓系統(tǒng)的WIFI移動對講終端軟件產品。我們前面講到了聚暉的智能家居系統(tǒng)，整個可以用專業(yè)軟來控制所有的家用電器。

 

    　這里是無線數據對講的結果圖?？吹叫^(qū)整個網絡里邊基于傳統(tǒng)的一種有線的方式。入戶以后可以通過一個平板電腦，還有智能手機來實現功能。通過無線移動的終端，可以很方便地使用社區(qū)服務的一些功能。

 

    　講到聚暉的數字對講，就要說一下聚暉的智慧社區(qū)業(yè)務。智慧社區(qū)業(yè)務基本上是這樣的架構：小區(qū)范圍內會提供一些普通的廣告，還有水電的維修、房屋維修、房屋的輸送，以及家庭服務、物業(yè)服務、小區(qū)里邊其它智能化的管理等相關的功能，我們定位為小區(qū)三公里范圍內的服務。物業(yè)公司系統(tǒng)來承載這部分服務。它的各個系統(tǒng)能夠組合起來，提供一個云服務，不受地域的限制，包括社區(qū)的門戶、社區(qū)的政務、社區(qū)教育、社區(qū)商城、還有醫(yī)療、運營商的合作。折價都是基于聚暉數字對講整體展現出來的服務功能。數字對講系統(tǒng)展現的只是一個通道，整個業(yè)務和服務不僅可以通過數字對講終端來展現，還可以通過電腦和手機，以及其他可以聯上網絡的設備來展現這些功能。聚暉新一代數字樓宇對講系統(tǒng)采用通用標準技術。采用的是符合電信規(guī)范的標準SIP協議，對講終端采用標準的安卓4.0操作系統(tǒng)，具有很強的可擴展性。

 

    　它的最大優(yōu)勢就是能夠整合目前互聯網的各種資源，使得功能和應用單一的設備能夠變得功能強大，而且對生產商、地產商用戶來講其價值也得到大大提高。這里想強調的是：聚暉的樓宇對講系統(tǒng)標準化反映在哪里？它更加能夠體現在行業(yè)內的情況，不管是哪一個企業(yè)，如果你跟我們合作，用軟件可以，或者是用整機都可以很方便、很低成本地把產品做出來。

 

   　聚暉的技術優(yōu)勢，在這里簡單地介紹一下。聚暉公司成立于2004年，注冊資金是10個億人民幣。它具有雄厚的經濟實力和技術實力，成立十年來始終注重研發(fā)的投入，已經累積了大量的核心技術，實現多項技術的創(chuàng)新。至今申請了專利86件，其中發(fā)明專利就有51件。有地方標準4項，聚暉一直秉承開放、合作和共贏的經營理念。行業(yè)規(guī)模無法做大的原因是無法滿足市場需求。

 

    　我還記得很多年前有的廠家把聚暉的無線產品買回去，用其他的手段來解密出來，其實這完全沒有必要，聚暉的無線協議已經成為了廣東省的地方標準。我們一直秉承開放合作和共贏的模式來做事情。到現在依然是這個觀點，希望同行的企業(yè)朋友能夠共同推進行業(yè)的發(fā)展，我們做自己專長的。聚暉側重在做無線，包括智能家居、樓宇對講，發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，整合整個行業(yè)內同行企業(yè)當中各自的優(yōu)勢，共同把這個產業(yè)做大，共同去挖掘這個強大的市場需求。

 

    　最后：歡迎業(yè)內的各類企業(yè)能夠跟我們合作。謝謝大家！