華為2016合作伙伴大會(huì)，從主辦方安排的行程看出華為想給外界傳遞的信息量很大，相較于去年西安的萬(wàn)人大會(huì)，本次大會(huì)有過(guò)之而無(wú)不及。華為意識(shí)到這是一個(gè)極其好的宣傳陣地，對(duì)于華為的企業(yè)理念和戰(zhàn)略意圖可以有效地向外界傳遞，正如華為所期望的那樣，本次大會(huì)吸引了政商界、科技界、媒體界的關(guān)注。華為和合作伙伴們共同為大家?guī)Я艘粓?chǎng)科技盛宴。作為通訊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，華為的成就有目共睹，同時(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)也是華為的戰(zhàn)略發(fā)展的重要方向，華為企業(yè)BG總裁閻力大在大會(huì)開(kāi)幕式上介紹：“五年來(lái)，華為在中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了35%，從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠商。”

　　我們很好奇華為這五年來(lái)做了哪些事情，做到了業(yè)績(jī)?nèi)绱烁叩脑鲩L(zhǎng)。作為公共安全行業(yè)媒體，記者更關(guān)注華為在公共安全領(lǐng)域取得的成績(jī)，以及未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，華為是如何切入智慧城市項(xiàng)目?華為怎樣與合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?有哪些形式和模式值得我們借鑒?在下文中我們?cè)噲D去探討這些問(wèn)題。

　　聚焦大數(shù)據(jù) 智慧城市有新意

　　2016年是“十三五”規(guī)劃開(kāi)局之年，國(guó)務(wù)院部署了信息化發(fā)展的重要綱要，中央網(wǎng)信辦聯(lián)合多部委制定了新型城市的標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)智慧城市試點(diǎn)做出了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。智慧城市建設(shè)被視為新的增長(zhǎng)極，使得城市基礎(chǔ)設(shè)施更加“聰明”，政府政務(wù)更加“便民”，城市更加“安全”，交通更加“順暢”，這些都是和民眾生活息息相關(guān)的“瑣事”，歸根結(jié)底，就是城市中的人有幸福是衡量智慧城市的標(biāo)準(zhǔn)。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的探索，中國(guó)在智慧城市建設(shè)上已經(jīng)摸索出一條適合自己的道路。其中，政府大力倡導(dǎo)的PPP模式是成功范本之一：引入民間資本，共同建設(shè)，資本方對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。各地政府在建設(shè)智慧城市的過(guò)程中愿意引入PPP模式，而具備資源整合能力的企業(yè)在其中將能夠發(fā)揮至關(guān)重要的作用。我們看到，華為通過(guò)多年實(shí)踐，從ICT基礎(chǔ)通信供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)型，在各行業(yè)領(lǐng)域都積累了驚人的技術(shù)實(shí)力和高效的解決方案，具備了參與政府大型工程的條件。華為企業(yè)BG 

　　副總裁、全球銷(xiāo)售部總裁馬悅向外界表示：智慧城市是跨行業(yè)領(lǐng)域、跨產(chǎn)品領(lǐng)域的綜合性、系統(tǒng)性解決方案，是華為的重點(diǎn)投入方向。華為公司擁有業(yè)界最齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，為智慧城市的建設(shè)提供了端到端的產(chǎn)品級(jí)解決方案。

　　安防+，智慧城市建設(shè)的基石

　　智慧城市如何落地?大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)如何落地，真正幫助各行業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，這是各行業(yè)所面臨的抉擇和考驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，我們把傳統(tǒng)行業(yè)中帶有互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)業(yè)和衍生的經(jīng)濟(jì)學(xué)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)在安防領(lǐng)域也有的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)的特性，安防系統(tǒng)的觸角延伸到了各細(xì)分市場(chǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)。

　　安防行業(yè)通過(guò)近年來(lái)的技術(shù)升級(jí)，企業(yè)和用戶(hù)對(duì)安防的定義越來(lái)越寬廣，而智慧城市建設(shè)不是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)部門(mén)就能夠建立起來(lái)的，需要跨界合作，安防產(chǎn)品在其中扮演了重要的作用。結(jié)合4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等這樣的全新技術(shù)，與傳統(tǒng)的金融、電信、交通、城市建設(shè)、零售等各個(gè)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，協(xié)同增效，創(chuàng)造新的價(jià)值與新的安防發(fā)展生態(tài)。

　　對(duì)于"安防+"，利用"+"的力量，不僅僅能幫助安防業(yè)和眾多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，促進(jìn)整個(gè)安防業(yè)的健康發(fā)展，更有利于把整個(gè)安防行業(yè)的蛋糕做大，拓展安防企業(yè)的生存發(fā)展空間。未來(lái)，"安防+"很有可能成為行業(yè)的一種流行趨勢(shì)。

　　華為在安防領(lǐng)域早期主要是在管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)處理、存儲(chǔ)能力方面展示了實(shí)力，這兩年華為進(jìn)入前端的高清攝像機(jī)的研發(fā)，這是從后臺(tái)走向前臺(tái)的歷程，推出了系列化的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、一體化云監(jiān)控平臺(tái)VCN、視頻大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)VCM等產(chǎn)品，致力于為政府及企業(yè)客戶(hù)提供靈活、高效、開(kāi)放的智能視頻監(jiān)控基礎(chǔ)設(shè)施。并與業(yè)界合作伙伴一起，提供完善的行業(yè)解決方案和技術(shù)服務(wù)，全面提升客戶(hù)的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)體驗(yàn)。另外，華為面向平安城市、教育、交通等提供行業(yè)解決方案。目前華為已經(jīng)有將近60多個(gè)各種級(jí)別的平安城市的項(xiàng)目，在平安校園方面我們也取得了很多成功的案例和經(jīng)驗(yàn)。

　　華為公共安全領(lǐng)域新戰(zhàn)略

　　根據(jù)《現(xiàn)代世界警察》統(tǒng)計(jì)，基于ICT新技術(shù)構(gòu)建的平安城市，使得出警時(shí)間從十分鐘縮短到4.5分鐘，犯罪率平均降低30%，結(jié)案率從過(guò)去的15%提升到60%，民眾滿(mǎn)意度從60.2%上升到98.3%。ICT技術(shù)以及平安城市帶來(lái)了顯著效益。

　　那么，公共安全領(lǐng)域華為具有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　華為在去年的合作伙伴大會(huì)上涉及公共安全領(lǐng)域的話(huà)題中，提得更多的是移動(dòng)偵測(cè)，eLTE管理平臺(tái)等產(chǎn)品。今年，華為在公共安全領(lǐng)域業(yè)務(wù)不單獨(dú)去描述一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)項(xiàng)目，華為把整個(gè)公共安全領(lǐng)域業(yè)務(wù)結(jié)合到了他們的核心戰(zhàn)略當(dāng)中，發(fā)揮基礎(chǔ)信息化建設(shè)的實(shí)力，并讓更多的合作伙伴了解到：不管是獨(dú)立的平安城市項(xiàng)目還是智慧城市項(xiàng)目，都是一個(gè)復(fù)雜龐大的綜合項(xiàng)目，華為愿意并始終堅(jiān)持與合作伙伴一起去創(chuàng)造未來(lái)。

　　我們所了解的華為具備深厚的技術(shù)實(shí)力去完成安防產(chǎn)品鏈上的任何產(chǎn)品，這點(diǎn)我們毋須質(zhì)疑，但從本次大會(huì)記者感受到：華為更多的是談“數(shù)據(jù)”，視頻監(jiān)控設(shè)備會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，智能分析研判會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，對(duì)于“大數(shù)據(jù)”的處理是實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的關(guān)鍵。在這個(gè)方面，華為沉淀了很多解決方案。例如，采用視頻大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行快速檢索挖掘和分析，大大提升監(jiān)控系統(tǒng)的工作效率，是平安城市實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)的尖刀利器。

　　通過(guò)華為官方給出的數(shù)據(jù)，華為依托領(lǐng)先、創(chuàng)新的ICT領(lǐng)域的技術(shù)積累和儲(chǔ)備，數(shù)通產(chǎn)品新增份額超越主要友商，金盾二級(jí)網(wǎng)格局份額穩(wěn)固提升，三四級(jí)網(wǎng)拓展在安徽、新疆、黑龍江等地取得顯著進(jìn)展;存儲(chǔ)新增份額超越EMC，高端存儲(chǔ)規(guī)模商用于公安核心業(yè)務(wù)系統(tǒng);平安城市解決方案中標(biāo)深圳、廣州、上海、長(zhǎng)沙、合肥等城市，累計(jì)承建平安城市數(shù)量超過(guò)80個(gè)；eLTE寬帶集群產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)300%。

　　華為積極參與公共安全領(lǐng)域信息化建設(shè)，致力于ICT的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。2016年，華為公司進(jìn)一步明確了公安行業(yè)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值和定位，進(jìn)一步在組織、人員、產(chǎn)品解決方案、渠道合作、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面加大投入，繼續(xù)堅(jiān)持“被集成”不動(dòng)搖戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

　　安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)歷了模擬時(shí)代的輝煌，數(shù)字時(shí)代的轉(zhuǎn)型和網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代的彷徨，在此關(guān)鍵時(shí)期，我們期待行業(yè)出現(xiàn)好的契機(jī)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)具有深遠(yuǎn)的提振作用。我們始終認(rèn)為華為一直在為安防行業(yè)做著貢獻(xiàn)，在安防圈有一席之地。華為近三年在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，我們看出華為的眼界已經(jīng)不局限于此生產(chǎn)制造某款產(chǎn)品上，我們回頭來(lái)看，華為其實(shí)已經(jīng)另辟蹊徑走得很遠(yuǎn)了。華為公布的一組數(shù)據(jù)：2015年，華為公共安全行業(yè)合作伙伴數(shù)量達(dá)到784家，良好的渠道生態(tài)系統(tǒng)已初步形成。2016年，華為公司進(jìn)一步明確了公安行業(yè)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值和定位。

　　華為技術(shù)有限公司視頻監(jiān)控領(lǐng)域總經(jīng)理劉廷永在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“我們堅(jiān)持被集成，我們會(huì)把華為前端到平臺(tái)的研發(fā)能力和產(chǎn)品的技術(shù)能力開(kāi)放出來(lái)，在我們的平臺(tái)之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業(yè)的不同行業(yè)內(nèi)的ISV，基于華為的開(kāi)放平臺(tái)來(lái)做一些行業(yè)的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過(guò)我們領(lǐng)先的基礎(chǔ)能力和產(chǎn)品，能夠給安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一種新的機(jī)會(huì)，能夠跟廣大的安防行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴共同成長(zhǎng)。我們是希望成為整個(gè)生態(tài)鏈的打造者、一個(gè)促進(jìn)者，共同成長(zhǎng)、攜手成長(zhǎng)，這是我們?cè)谶@一塊的核心策略。”

　　被集成是殺手锏

　　我們恍然大悟原來(lái)華為最大的“殺手锏”是“被集成”。華為一直知道他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，一直在鼓勵(lì)和倡導(dǎo)合作伙伴的模式，因?yàn)樗麄冎佬袠I(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在平安城市此類(lèi)大型項(xiàng)目上只有形成一個(gè)整體去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大。

　　要發(fā)展就要合作，現(xiàn)在安防領(lǐng)域的兩巨頭相愛(ài)相殺，而華為以“被集成”戰(zhàn)略聚合了強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力和行業(yè)主導(dǎo)能力，能夠網(wǎng)羅到更多的資源，并有分配資源的優(yōu)勢(shì)。華為通過(guò)在平安城市項(xiàng)目的深耕細(xì)作，對(duì)于用戶(hù)特征已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是按圖索驥，未來(lái)值得走下去。