9月5日消息：今年是專網(wǎng)市場(chǎng)對(duì)講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的關(guān)鍵一年。此前工信部已經(jīng)將模擬對(duì)講機(jī)設(shè)備型號(hào)核準(zhǔn)證書(shū)有效期延長(zhǎng)至2017年12月31日，因此今年下半年到明年，大量的模擬對(duì)講機(jī)面臨“大限”，急需轉(zhuǎn)向數(shù)字化。

　　數(shù)字對(duì)講機(jī)具備節(jié)省頻率、語(yǔ)音清晰、支持?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)和豐富業(yè)務(wù)接口等特點(diǎn)，在政府領(lǐng)域和公安、機(jī)場(chǎng)、港口等行業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)同，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)展較為順利。但在眾多商業(yè)市場(chǎng)，由于模擬對(duì)講機(jī)市場(chǎng)保有量大，以及用戶使用十幾年形成的消費(fèi)慣性，再加上價(jià)格原因，“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程不及預(yù)期。

　　有鑒于此，海能達(dá)近年來(lái)針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)推出了多個(gè)系列的數(shù)字對(duì)講機(jī)產(chǎn)品，今年還將推出BD系列，面向更低端的商業(yè)市場(chǎng)。作為行業(yè)專網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，海能達(dá)此舉頗有《三體》中“降維打擊”的意味，BD系列將帶來(lái)低端數(shù)字對(duì)講機(jī)市場(chǎng)的洗牌。

　　BD系列特性

　　近年來(lái)，各路廠商嗅到了“模轉(zhuǎn)數(shù)”帶來(lái)的商機(jī)，紛紛推出針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的中低端數(shù)字對(duì)講機(jī)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)有近百款各類機(jī)型。作為中國(guó)第一家推出數(shù)字對(duì)講機(jī)的廠商，海能達(dá)此前已經(jīng)推出了PD系列和TD系列，今年即將推出的BD系列面向更低端的商業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了在商業(yè)市場(chǎng)的全面覆蓋。

　　海能達(dá)BD系列產(chǎn)品負(fù)責(zé)人——海能達(dá)終端產(chǎn)品線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一部總監(jiān)黃惠平向C114介紹，包括BD3、BD5、BD6三個(gè)系列，分別對(duì)應(yīng)模擬對(duì)講機(jī)TC3，5，6系列升級(jí)，針對(duì)不同的商業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用，具備不同的產(chǎn)品特性。“其實(shí)B就是business的首字母，定位完全就是商業(yè)市場(chǎng)，此前的PD和TD系列還有一定的中端行業(yè)以及中高端技術(shù)商業(yè)市場(chǎng)定位。”

 

　　BD3主打“小巧輕便”，功率只有2W，比較適合餐廳、超市等范圍較小的場(chǎng)所應(yīng)用，功能主要是對(duì)講。BD5功率為普通的4W，能夠兼容模擬對(duì)講機(jī)TC5的配件，保護(hù)客戶原有投資；BD6則具有優(yōu)異的防水防塵性能，繼承了模擬對(duì)講機(jī)TC6的工程特性，同時(shí)具備更清晰的話音，尤其適合在建筑等行業(yè)使用。

　　對(duì)很多領(lǐng)域的商業(yè)市場(chǎng)用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)講需求單一，只是簡(jiǎn)單的使用到語(yǔ)音即可滿足日常工作所需。 

　　因此價(jià)格幾乎是唯一考量，這也為“模轉(zhuǎn)數(shù)”增添了很大難度。政府雖然希望節(jié)省頻點(diǎn)，但不可能強(qiáng)行要求用戶購(gòu)買數(shù)字產(chǎn)品，因此廠商需要使數(shù)字對(duì)講機(jī)的性價(jià)比高于模擬產(chǎn)品。

　　黃惠平表示，數(shù)字對(duì)講機(jī)在話音層面的清晰度是模擬對(duì)講機(jī)無(wú)法比擬的，拋開(kāi)價(jià)格因素，用戶更愿意使用。因此BD系列“參考模擬產(chǎn)品定價(jià)”，只有模擬系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上有少許上浮，力圖讓用戶無(wú)需付出太多成本，享受數(shù)字產(chǎn)品的便利。

　　推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范

　　盡管當(dāng)前商業(yè)市場(chǎng)數(shù)字產(chǎn)品眾多，但部分?jǐn)?shù)字對(duì)講機(jī)在倉(cāng)促之中推向市場(chǎng)，導(dǎo)致了產(chǎn)品制式不統(tǒng)一、互相不兼容、質(zhì)量不穩(wěn)定、壽命過(guò)短等客觀現(xiàn)狀，影響了用戶使用體驗(yàn)。據(jù)C114了解部分產(chǎn)品使用壽命不足一年，盡管價(jià)格很便宜，用戶實(shí)際投入成本仍然很高。

　　黃惠平介紹，BD系列采用了中國(guó)常規(guī)數(shù)字對(duì)講機(jī)標(biāo)準(zhǔn)PDR，采用海能達(dá)成熟的工藝制造，產(chǎn)品性能穩(wěn)定且使用壽命長(zhǎng)，從這個(gè)角度來(lái)看性價(jià)比更為突出。而且，采取較低的定價(jià)也是為了加快市場(chǎng)覆蓋，從而推動(dòng)市場(chǎng)更加規(guī)范。“相比模擬對(duì)講機(jī)，數(shù)字產(chǎn)品成本高一些，我們是犧牲毛利盡快鋪墊市場(chǎng)。”

　　“工商業(yè)是海能達(dá)的戰(zhàn)略行業(yè)之一。”海能達(dá)無(wú)線銷售部渠道管理部總監(jiān)于陽(yáng)先生對(duì)C114表示，海能達(dá)BD系列一方面是為自身模擬對(duì)講機(jī)的全面停產(chǎn)做好準(zhǔn)備，一方面在“模轉(zhuǎn)數(shù)”的大背景下，加快推動(dòng)全行業(yè)的“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程。據(jù)透露，BD系列明年的銷售目標(biāo)達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。

　　據(jù)C114了解，海能達(dá)2015年數(shù)字產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)16.45億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重高達(dá)69%，根據(jù)該公司日前發(fā)布的2016上半年業(yè)績(jī)快報(bào)，數(shù)字產(chǎn)品繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)。作為中國(guó)體量最大的專網(wǎng)設(shè)備廠商，海能達(dá)加速數(shù)字化，對(duì)行業(yè)整體“模轉(zhuǎn)數(shù)”的進(jìn)程具有重要的推動(dòng)和引導(dǎo)意義。

　　于陽(yáng)介紹，用戶在價(jià)格的基礎(chǔ)上會(huì)追求對(duì)講機(jī)的品牌，品牌帶來(lái)的是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)。在中低端市場(chǎng)，海能達(dá)不會(huì)直接和泉州系等對(duì)講機(jī)廠家競(jìng)爭(zhēng)，而是采用國(guó)代模式銷售，大面積鋪開(kāi)渠道市場(chǎng)，形成品牌效應(yīng)在低端市場(chǎng)的全面滲透。