指揮調(diào)度網(wǎng)（94ec.com）4月14日消息：近日，海能達(dá)披露了2016年度的業(yè)績(jī)快報(bào)，2016年海能達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入349,109.14萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)30,981.64萬(wàn)元，較上年同期分別增長(zhǎng)了40.91%和59.22%，增幅令人羨艷。作為全球?qū)＞W(wǎng)通信行業(yè)的龍頭企業(yè)，海能達(dá)的這一系列財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也成為重要的風(fēng)向標(biāo)，讓業(yè)界看到了專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　一、合作共贏：攜手合作伙伴共創(chuàng)佳績(jī)

　　隨著工業(yè)化和信息化的建設(shè)，當(dāng)今社會(huì)正變得日益智能化，社會(huì)結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜多元，全球公共安全、政務(wù)、能源、交通、工商業(yè)等領(lǐng)域的指揮調(diào)度需求正處在大規(guī)模釋放之中，專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)的需求方興未艾，各企業(yè)迎來(lái)了前所未有的的發(fā)展空間和全新機(jī)遇。

　　在此背景下，將客戶需求作為生產(chǎn)和服務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)、持續(xù)保持高比例的研發(fā)投入、對(duì)新技術(shù)的前瞻性探索和應(yīng)用、長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和沉淀、國(guó)家政策的扶持、不斷增大的品牌影響力、規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)等等因素，都是海能達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn)厚積薄發(fā)的強(qiáng)大動(dòng)能和引擎，其重要性自不待言。

　　但海能達(dá)能夠不斷深耕和拓展市場(chǎng)，將產(chǎn)品和服務(wù)高速、高效、高質(zhì)地交付到用戶手中，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，渠道起到了不可替代的作用。據(jù)悉，海能達(dá)2016年整個(gè)無(wú)線業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入中，渠道銷(xiāo)售占比達(dá)到70%之多。由此可見(jiàn)，與渠道商合作共贏的戰(zhàn)略及執(zhí)行是海能達(dá)業(yè)務(wù)取得成功的重要因素。正是因?yàn)橛写罅壳赖膮⑴c及合作，從而積少成多，聚沙成塔，奠定了海能達(dá)在銷(xiāo)售渠道上的優(yōu)勢(shì)。

　　海能達(dá)的渠道理念講求“合作共贏”，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、全球化布局、服務(wù)重大品牌項(xiàng)目提升海能達(dá)的服務(wù)能力及品牌影響力，這客觀上為渠道商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了便利。經(jīng)銷(xiāo)商在與海能達(dá)的合作中不斷發(fā)展壯大，他們對(duì)專(zhuān)網(wǎng)的未來(lái)更加充滿信心。

　　天道酬勤，伴隨著各級(jí)渠道商的拼搏和努力，海能達(dá)的產(chǎn)品尤其是數(shù)字產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)，渠道商自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也不斷提升。2016年完成目標(biāo)任務(wù)的簽約經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)80%，較前一年增長(zhǎng)近三成。尤可稱道的是，海能達(dá)去年加大了對(duì)渠道商各級(jí)規(guī)模項(xiàng)目的支持，單個(gè)項(xiàng)目突破千萬(wàn)的渠道呈增長(zhǎng)之勢(shì)。

　　二、持續(xù)賦能：助力合作伙伴向解決方案提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　而在這些數(shù)字背后，實(shí)則蘊(yùn)含著海能達(dá)積極推動(dòng)渠道商轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期努力——讓渠道商實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售產(chǎn)品到提供解決方案和增值服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了實(shí)現(xiàn)這種角色轉(zhuǎn)換，海能達(dá)多措并舉，持續(xù)賦能，為各級(jí)渠道商做大做強(qiáng)注入新的動(dòng)力。

　　海能達(dá)渠道管理部總監(jiān)于陽(yáng)先生介紹道，為了持續(xù)提升利潤(rùn)率，海能達(dá)從多方面著手，培育、鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。具體而言：

　　1.在產(chǎn)品方面促進(jìn)模轉(zhuǎn)數(shù)

　　數(shù)字對(duì)講機(jī)的發(fā)展是大勢(shì)所趨，模轉(zhuǎn)數(shù)不可避免，海能達(dá)數(shù)年前即確定了數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。此前在工商業(yè)領(lǐng)域，模擬對(duì)講機(jī)的占比尚有一定比重，但BD系列商用數(shù)字對(duì)講機(jī)的推出，則使得商用行業(yè)用戶不需要承擔(dān)高昂的成本便可享用數(shù)字產(chǎn)品，從而為經(jīng)銷(xiāo)商提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。日前，海能達(dá)已經(jīng)形成了PD系列、TD系列和BD系列等，終端產(chǎn)品十分豐富。

　　據(jù)悉，海能達(dá)去年的數(shù)字產(chǎn)品收入占九成以上，模擬已下降至不足一成，數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略基本達(dá)成。

　　2.推動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　系統(tǒng)產(chǎn)品與終端產(chǎn)品是專(zhuān)網(wǎng)中不可或缺的重要組成部分，相較而言，系統(tǒng)產(chǎn)品在組網(wǎng)過(guò)程中則具有總攬全局、提綱挈領(lǐng)之效，因此海能達(dá)鼓勵(lì)渠道商致力于系統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在渠道商的推動(dòng)下，海能達(dá)去年的系統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占總體收入近一半，同比前一年增長(zhǎng)了近兩倍。系統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入能夠占據(jù)半壁江山，在專(zhuān)網(wǎng)通信企業(yè)中并不多見(jiàn)，這也彰顯了未來(lái)銷(xiāo)售的一種趨勢(shì)，值得渠道給予高度關(guān)注。

　　3.提高二次開(kāi)發(fā)能力

　　二次開(kāi)發(fā)是海能達(dá)的系統(tǒng)和終端所具有的強(qiáng)大數(shù)字功能應(yīng)用，為渠道商提供了基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)平臺(tái)、擴(kuò)展接口以及相應(yīng)的開(kāi)發(fā)工具，這些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能包括定位系統(tǒng)、文本消息、遙感遙測(cè)、數(shù)傳和對(duì)講機(jī)控制等，可以滿足用戶更多的應(yīng)用需求。海能達(dá)支持渠道商做二次開(kāi)發(fā)，為用戶帶來(lái)更多的價(jià)值。事實(shí)上，通過(guò)二次開(kāi)發(fā)能力的提高，渠道商打開(kāi)了更大的利潤(rùn)空間，是渠道商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

　　4.全面提升服務(wù)能力

　　渠道商的服務(wù)能力及態(tài)度是取得客戶信任的制勝法寶，海能達(dá)通過(guò)各種培訓(xùn)交流進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)，打造各個(gè)行業(yè)的經(jīng)典解決方案，助力渠道商為客戶提供覆蓋售前、售中、售后整個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)。渠道商在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步深研客戶需求，按需定制，及時(shí)響應(yīng)，大大增強(qiáng)了用戶粘性，建立了牢固的客戶關(guān)系。

　　三、不斷創(chuàng)新：與合作伙伴共同成長(zhǎng)

　　對(duì)渠道商的持續(xù)賦能遠(yuǎn)不止于此，在上述基礎(chǔ)上，海能達(dá)與合作伙伴建立了更加密切的關(guān)系，對(duì)渠道商在營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力等方面進(jìn)行深入系統(tǒng)地培訓(xùn)，直接助力公司成長(zhǎng)。其中，海能達(dá)首創(chuàng)的總裁俱樂(lè)部，則大開(kāi)行業(yè)風(fēng)氣之先，是渠道建設(shè)上的一大制度創(chuàng)新。

　　總裁俱樂(lè)部以探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和交流學(xué)習(xí)為主要內(nèi)容，目的在于打造合作伙伴精英團(tuán)隊(duì)，全面提升合作伙伴的企業(yè)管理能力。在總裁俱樂(lè)部活動(dòng)中，海能達(dá)與合作伙伴就在公司經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題展開(kāi)交流，深入探討企業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目攻關(guān)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等問(wèn)題，以期培養(yǎng)合作伙伴的持續(xù)盈利能力，斬獲更多的行業(yè)項(xiàng)目和大項(xiàng)目。2016年總裁俱樂(lè)部共舉辦了4期，得到了渠道商的肯定和支持，每次活動(dòng)都讓合作伙伴滿載而歸，其成效亦漸次得到體現(xiàn)。今年總裁俱樂(lè)部2.0版即將啟動(dòng)，在推動(dòng)合作伙伴公司成長(zhǎng)方面將發(fā)揮更大的作用。

　　在著力提升渠道商的質(zhì)量之外，海能達(dá)也在擴(kuò)大合作伙伴的數(shù)量，積極引入競(jìng)品核心渠道和戰(zhàn)略級(jí)渠道，壯大規(guī)模。2016年，海能達(dá)的核心渠道已經(jīng)超過(guò)200家，今年2月份海能達(dá)在杭州召開(kāi)一年一度的全國(guó)合作伙伴峰會(huì)，出席會(huì)議的合作伙伴接近400家。于陽(yáng)先生表示，2017年海能達(dá)在渠道方面，將繼續(xù)培養(yǎng)中堅(jiān)力量，讓他們成為風(fēng)云市場(chǎng)中的中流砥柱，以此為基礎(chǔ)，向上將繼續(xù)拓展戰(zhàn)略渠道，向下則拓展二級(jí)三級(jí)渠道，一手抓重點(diǎn)客戶，一手抓分銷(xiāo)市場(chǎng)，形成行業(yè)渠道和工商業(yè)渠道相互配合的有機(jī)體系。

　　海能達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)海能達(dá)將進(jìn)一步整合和優(yōu)化技術(shù)、產(chǎn)品、資源和渠道等優(yōu)勢(shì)，不斷探索專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)的前沿，并通過(guò)品牌影響力的提升和市場(chǎng)推廣策略的支持，堅(jiān)定不移地扶持有意愿、敢投入的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。隨著海能達(dá)與合作伙伴的合作不斷深入，雙方對(duì)于專(zhuān)網(wǎng)發(fā)展的理解也日趨相同，海能達(dá)希望與更多的合作伙伴緊密合作，一起拓展專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域更加深遠(yuǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)。