簡(jiǎn)介：公司圍繞未來(lái)的客戶(hù)需求與市場(chǎng)內(nèi)涵外延的變化，進(jìn)一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化“音、視、智、控”，開(kāi)展業(yè)務(wù)布局和技術(shù)布局，持續(xù)鞏固……

　　一、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　二、報(bào)告期經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介

　　2016年，公司深入洞察全球政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的重大變化，分析了安防行業(yè)不斷外延的發(fā)展邏輯，對(duì)未來(lái)的全球安防行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的演化、視頻技術(shù)與信息通信技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)融合，客戶(hù)需求多元化和不確定性做了預(yù)判。公司圍繞未來(lái)的客戶(hù)需求與市場(chǎng)內(nèi)涵外延的變化，進(jìn)一步明晰與鎖定戰(zhàn)略主航道，以視頻核心技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化“音、視、智、控”，開(kāi)展業(yè)務(wù)布局和技術(shù)布局，持續(xù)鞏固原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，積極探索、試點(diǎn)新業(yè)務(wù)和新商業(yè)模式，儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)未來(lái)更廣闊市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人才資源。在報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入10.69%，達(dá)到14.25億元，持續(xù)保持高強(qiáng)度投入；經(jīng)過(guò)全體員工的努力，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收133.29億元，同比增長(zhǎng)32.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.25億元，同比增長(zhǎng)33.00%。

　　三、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、通過(guò)持續(xù)的技術(shù)投入和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求。大華股份通過(guò)對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、芯片和先進(jìn)應(yīng)用的高強(qiáng)度投入和持續(xù)的新技術(shù)積累，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和用戶(hù)多元化的需求。2016年，大華內(nèi)部整合上百臺(tái)高性能計(jì)算機(jī)，建設(shè)深度學(xué)習(xí)計(jì)算集群，基本完成大華深度學(xué)習(xí)計(jì)算中心的建設(shè)。同時(shí)，結(jié)合大華人工智能的深厚積累，利用在存儲(chǔ)和云計(jì)算技術(shù)上的多年經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化深度學(xué)習(xí)相關(guān)的存儲(chǔ)、傳輸、計(jì)算等技術(shù)，創(chuàng)建了一套有安防特色的深度學(xué)習(xí)新生態(tài)。公司圍繞以視頻監(jiān)控為基礎(chǔ)的延展技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)機(jī)器視覺(jué)、無(wú)人機(jī)的技術(shù)突破和產(chǎn)品化，為把握未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)；

　　2、做厚客戶(hù)界面，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以客戶(hù)成功為目標(biāo)，建立面向客戶(hù)的綜合解決方案能力和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

　　堅(jiān)持“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以客戶(hù)成功為目標(biāo)”為宗旨，基于不同客戶(hù)的屬性和業(yè)務(wù)價(jià)值，建立面向渠道客戶(hù)、工程商客戶(hù)、甲方客戶(hù)三位一體的客戶(hù)體系。通過(guò)渠道持續(xù)下沉、加強(qiáng)新管道建設(shè)、完善精細(xì)化客戶(hù)管理機(jī)制，更加貼近客戶(hù)，深挖細(xì)分客戶(hù)的需求，以客戶(hù)的商業(yè)成功為目標(biāo)，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。

　　3、全球化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系

　　公司已建立全球化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，不斷拓展自主品牌的影響力，內(nèi)伸與外延雙管齊下，積極推進(jìn)自主品牌實(shí)施全球化戰(zhàn)略。目前，公司已在國(guó)內(nèi)建立了32個(gè)一級(jí)辦事處、122個(gè)二級(jí)辦事處，并通過(guò)不斷的市場(chǎng)洞察和行業(yè)分析，建立完善的區(qū)域市場(chǎng)布局，以及不同客戶(hù)個(gè)性化的商業(yè)模式。在海外設(shè)立了35個(gè)分支機(jī)構(gòu)，覆蓋了亞太、北美、南美、歐洲、非洲，向全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供快速、優(yōu)質(zhì)的端到端產(chǎn)品和解決方案服務(wù)。

　　4、支撐戰(zhàn)略、激勵(lì)奮斗，圍繞組織、人才和文化建立長(zhǎng)效機(jī)制

　　公司始終將人才發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密耦合，持續(xù)優(yōu)化面向客戶(hù)的流程型組織建設(shè)與崗位任職資格體系。伴隨行業(yè)的深度發(fā)展，公司更聚焦于復(fù)合型人才與前沿技術(shù)專(zhuān)家人才的培養(yǎng)，通過(guò)人才流動(dòng)、多層次的培訓(xùn)與選拔機(jī)制，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

　　四、公司未來(lái)發(fā)展的展望

　　（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司基于整體對(duì)視頻監(jiān)控、安防和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的深入洞察，對(duì)客戶(hù)需求多元化、業(yè)務(wù)化的進(jìn)一步研究，在立足安防市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，打造產(chǎn)品、解決方案與運(yùn)營(yíng)服務(wù)全面覆蓋城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)布局。同時(shí)，充分考慮了視頻云、人工智能、芯片等核心技術(shù)的發(fā)展路徑，扎實(shí)落地技術(shù)布局，逐步成為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

　　（二）未來(lái)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

　　1、深刻洞察市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化，梳理技術(shù)架構(gòu)，聚焦主航道，持續(xù)在“音、視、智、控”領(lǐng)域構(gòu)建技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　公司將會(huì)全面梳理技術(shù)架構(gòu)，升級(jí)能夠面向城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用市場(chǎng)的視頻云平臺(tái)，集成綜合感知能力模塊和人工智能算法；設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拉通、融合產(chǎn)品線(xiàn)、AI、云、應(yīng)用平臺(tái)，優(yōu)化技術(shù)兼容性。持續(xù)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，如人工智能、視頻云、大數(shù)據(jù)、芯片等進(jìn)行大力投入，在未來(lái)的視頻物聯(lián)時(shí)代，構(gòu)筑更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，客戶(hù)成功為目標(biāo)，建立面向客戶(hù)的綜合解決方案能力及運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

　　2017年，公司將全面加強(qiáng)市場(chǎng)、研發(fā)體系對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的理解和分析，在產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、技術(shù)支持的全流程進(jìn)行深度改善和優(yōu)化。識(shí)別城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)需求，完善需求向產(chǎn)品、解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)化，在具體的項(xiàng)目中，扎實(shí)落地客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值，成就客戶(hù)。

　　3、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)體系，做厚客戶(hù)界面，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　渠道市場(chǎng)是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，公司將進(jìn)一步做厚渠道和民用市場(chǎng)，同時(shí)為了市場(chǎng)的健康良性發(fā)展，將統(tǒng)一管理市場(chǎng)秩序，有序加載產(chǎn)品組合，加強(qiáng)線(xiàn)上、線(xiàn)下、以及供應(yīng)鏈的融合，加強(qiáng)新管道建設(shè)，完善合作伙伴的服務(wù)和支撐體系。同時(shí)，利用樂(lè)橙云的能力構(gòu)建物聯(lián)生態(tài)云系統(tǒng)，為客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)。

　　行業(yè)市場(chǎng)上深耕細(xì)分行業(yè)，加強(qiáng)客戶(hù)需求價(jià)值提升，提供更加貼近客戶(hù)的解決方案。結(jié)合行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)分析，逐步形成各個(gè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)沙盤(pán)，結(jié)合行業(yè)甲方與合作伙伴的共同努力，加大行業(yè)市場(chǎng)的拓展和深化。

　　城市級(jí)市場(chǎng)將以當(dāng)前的試驗(yàn)田為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展到全國(guó)各地，為全國(guó)各省市整體提供全方位的城市級(jí)解決方案和服務(wù)運(yùn)營(yíng)方案，發(fā)揮人工智能、大數(shù)據(jù)、以及“云化”業(yè)務(wù)應(yīng)用價(jià)值，成就公司、成就客戶(hù)。

　　4、繼續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。

　　2017年公司將進(jìn)一步在海外進(jìn)行組織和業(yè)務(wù)單元的擴(kuò)張，有序推進(jìn)建立海外分支機(jī)構(gòu)，逐步運(yùn)營(yíng)前置，持續(xù)加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)，同時(shí)，整合產(chǎn)品、解決方案，利用多種商業(yè)模式 ，穩(wěn)步推進(jìn)城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和民用市場(chǎng)的覆蓋。

　　5、圍繞持續(xù)有效增長(zhǎng)，開(kāi)展深刻的系統(tǒng)性管理變革；

　　公司在2016年開(kāi)展管理改善的基礎(chǔ)上，將推進(jìn)較為全面的系統(tǒng)性管理優(yōu)化。在IPD、LTC和ISC三大流程領(lǐng)域，圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式持續(xù)優(yōu)化，關(guān)注客戶(hù)的技術(shù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)滿(mǎn)意度，并積極引入優(yōu)秀管理方法論及內(nèi)外部專(zhuān)家資源，開(kāi)展試點(diǎn)、培訓(xùn)、研討、咨詢(xún)、優(yōu)化項(xiàng)目等多種方式的管理優(yōu)化，重點(diǎn)狠抓業(yè)務(wù)效率提升和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。

　　6、進(jìn)一步完善人才激勵(lì)體系和組織文化建設(shè)；

　　2017年，公司將深刻梳理組織文化和價(jià)值觀，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。同時(shí)，在新的人才市場(chǎng)格局下，設(shè)計(jì)制定有效的激勵(lì)體系和機(jī)制，為公司未來(lái)的高速健康發(fā)展儲(chǔ)備有效的資源。