去年股價(jià)漲幅超過(guò)貴州茅臺(tái)的?？低?，在資本市場(chǎng)之外也可以得意洋洋了。雖然在視頻監(jiān)控市場(chǎng)遭遇BAT巨頭和AI獨(dú)角獸的強(qiáng)勢(shì)入侵，但海康威視也下了新注，手中最大的牌是“渠道"。而在這個(gè)渠道為王的市場(chǎng)，?？第A面很大。

  　和去年蘋果發(fā)布會(huì)，首次演示刷臉解鎖失敗一樣，?？低曉诤贾輫?guó)際博覽中心舉辦的AI Cloud 生態(tài)國(guó)際峰會(huì)上，也發(fā)生了類似烏龍。

　　大會(huì)上，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓上臺(tái)進(jìn)行“人機(jī)大戰(zhàn)”，挑戰(zhàn)?？低暼四樧R(shí)別系統(tǒng)。挑戰(zhàn)者可以用各種夸張表情，增加識(shí)別難度。此前，由于大會(huì)已全程采用刷臉入場(chǎng)，嘉賓照片信息早已錄入后臺(tái)系統(tǒng)。

　　10分鐘內(nèi)，4位嘉賓上臺(tái)挑戰(zhàn)，2人通過(guò)“扮鬼臉”成功避開(kāi)人臉識(shí)別系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一度極為尷尬。

　　蘋果發(fā)布會(huì)后，蘋果特意為人臉識(shí)別“車禍”做出解釋，將原因歸結(jié)為誤錄入其他員工面部數(shù)據(jù)。而?？低曉谏鷳B(tài)峰會(huì)后并未對(duì)這個(gè)小插曲作回應(yīng)。

　　實(shí)際上，人們由此發(fā)現(xiàn)，這家全球最大的“攝像頭企業(yè)”、“視頻監(jiān)控大廠”打起了人工智能牌。

　　在峰會(huì)上，海康威視破天荒邀請(qǐng)了來(lái)自25個(gè)國(guó)家的2000多名客戶、合作伙伴和媒體。

　　不僅如此，最近，社交媒體上出現(xiàn)了?？低曅旅襟w運(yùn)營(yíng)招聘貼，以往低調(diào)的企業(yè)把“擅長(zhǎng)互動(dòng)”寫(xiě)入了應(yīng)聘要求里。

　　這一系列舉動(dòng)都在說(shuō)明，這家傳統(tǒng)神秘的全球視頻監(jiān)控大廠，正要與互聯(lián)網(wǎng)巨頭和AI獨(dú)角獸們，打一場(chǎng)人工智能時(shí)代的攻守戰(zhàn)。

　　老大哥與小弟平起平坐？

　　這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的起因是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和AI獨(dú)角獸的強(qiáng)勢(shì)入侵。

　　在AI Cloud生態(tài)國(guó)際峰會(huì)上，海康威視CEO胡揚(yáng)忠緩緩從一側(cè)走上舞臺(tái)。他戴著透明框架眼鏡，額頭敞亮，身著一套黑色西裝內(nèi)搭白襯衫，沒(méi)有領(lǐng)帶。對(duì)于不常出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合的胡揚(yáng)忠來(lái)說(shuō)，這是他的標(biāo)配。

　　談到人工智能時(shí)代的到來(lái)，胡揚(yáng)忠直言，“有幾分興奮，也有幾分恐懼。”

　　過(guò)去兩年，人工智能熱潮加持安防和視頻監(jiān)控領(lǐng)域，迫使一向較為封閉的安防行業(yè)打開(kāi)城門。這讓已連續(xù)7年穩(wěn)坐全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)龍頭位置的?？低曉庥鐾{。

　　這位巨頭此前曾一年新招了5000多人，連續(xù)10年研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)收總額的7%左右，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也是行業(yè)之最。

　　但人工智能新貴和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，在人才、算法和市場(chǎng)拓展上，對(duì)?？低曅纬扇嫱{。

　　2013年10月，福州交警開(kāi)始使用AI獨(dú)角獸依圖科技的智能車輛識(shí)別系統(tǒng)，“覆蓋了三環(huán)以內(nèi)的89路視頻”。

　　隨后，依圖在公安系統(tǒng)引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。上海、武漢、深圳、濟(jì)南、貴陽(yáng)等地的項(xiàng)目接踵而至。在2016年，依圖構(gòu)建起15億級(jí)人像庫(kù)，支持超大數(shù)據(jù)規(guī)模比對(duì)。

　　依圖創(chuàng)立于2012年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自麻省理工、加州大學(xué)洛杉磯分校等高校。2017年5月完成3.8億元C輪融資，核心業(yè)務(wù)包括智能安防平臺(tái)、城市數(shù)據(jù)大腦、智慧醫(yī)療這些最熱領(lǐng)域。

　　2017年安防展上，另一個(gè)AI獨(dú)角獸曠視科技展臺(tái)上的“全幀智能人像抓拍機(jī)”吸引了不少人圍觀，該攝像頭能在單個(gè)畫(huà)面中同時(shí)抓取到106張人臉。

　　“這是公安急需的，這一指標(biāo)遠(yuǎn)也超?？低暤漠a(chǎn)品。”曠視科技CEO 印奇對(duì)AI 財(cái)經(jīng)社表示。

　　2012年曠視成立，三位創(chuàng)辦者均來(lái)自清華大學(xué)，2014年成為支付寶“刷臉”支付技術(shù)提供方，進(jìn)入公眾視野。馬云曾在德國(guó)CEBIT展上演示該刷臉支付技術(shù)。

　　2017年，曠視科技拿下國(guó)有基金領(lǐng)投的4.5億美元投資，這對(duì)其拿下政府項(xiàng)目有戰(zhàn)略意義。

　　而成立3年的商湯科技，有150位深度學(xué)習(xí)方向的博士，今年4月宣布完成6億美元C輪融資，由阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投，創(chuàng)下全球人工智能領(lǐng)域融資紀(jì)錄。

　　4月底，商湯發(fā)布智慧城市、平安城市解決方案SenseFace3.0和 SenseFoundry，將城市中千路以上的監(jiān)控系統(tǒng)連接，對(duì)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)軌跡還原。

　　換句話說(shuō)，你在一座大城市中找一個(gè)人的行為軌跡，已經(jīng)不成問(wèn)題。今年初，商湯科技借助該平臺(tái)，僅用3小時(shí)就找回一位走失老人。

　　在一些城市中，AI獨(dú)角獸甚至已與海康威視在市場(chǎng)份額上平起平坐。

　　“我們的AI能干掉?？祮?？”

　　“我把海康威視和AI初創(chuàng)公司的關(guān)系定性為‘競(jìng)對(duì)’。”人工智能領(lǐng)域投資人賈嘉對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，“無(wú)論是?？颠€是獨(dú)角獸們，都在搶占行業(yè)落地，尤其是智慧城市的大蛋糕。”

　　在賈嘉看來(lái)，人工智能分為兩種，一種的抓手是硬件和產(chǎn)品，另一種是算法。海康屬于前者，以產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)；AI獨(dú)角獸屬于后者，擅長(zhǎng)算法。

　　“本該是互補(bǔ)關(guān)系，但商湯、曠視們有算法想做攝像頭，?？涤性O(shè)備產(chǎn)品要做算法。”

　　在這種情況下，AI初創(chuàng)公司盡量避開(kāi)?？?，服務(wù)器能用華為就用華為，前端智能攝像機(jī)就找第三方公司；而?？稻拖朕k法去挖算法技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己做算法或者買算法，再以?？灯放瞥薪禹?xiàng)目，仍然是行業(yè)老大。

　　讓?？低暤蹏?guó)大廈充滿危機(jī)感的不止AI獨(dú)角獸，還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT。

　　阿里、百度的人工智能”大腦“們，均已進(jìn)入智慧城市，在4月騰訊主辦、馬化騰演講的中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上，騰訊新增智慧城市分論壇，爭(zhēng)搶智慧城市蛋糕意圖明顯。

　　不過(guò)BAT目前也有難以跨越的坎。在一次百度大學(xué)交流會(huì)上，臺(tái)下有百度工程師向主講人程浩發(fā)問(wèn)：百度的AI進(jìn)軍安防領(lǐng)域，能否干掉?？低暎?/p>

　　程浩是迅雷創(chuàng)始人之一，2016年從迅雷辭職后投身風(fēng)投領(lǐng)域，他直接給出了否定回答。

　　“即使百度技術(shù)好，人臉識(shí)別率比?？低暩咭粋€(gè)百分點(diǎn)，也不代表百度就能替代?？?。”程浩回答說(shuō)。

　　一位安防領(lǐng)域從業(yè)者對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)：“在算法和用戶之間有一道鴻溝，那就是客戶渠道。而?？涤星赖膬?yōu)勢(shì)。在過(guò)去17年，?？敌纬闪藦?qiáng)大的客戶關(guān)系和渠道觸角。”

　　視頻監(jiān)控這個(gè)市場(chǎng)是渠道為王，不是算法為王。

　　?？狄坏┯辛俗约旱乃惴?，立刻能通過(guò)渠道變現(xiàn)，再反過(guò)來(lái)支撐研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行更深度的開(kāi)發(fā)。

　　而擅長(zhǎng)算法的企業(yè)，如果不能在海康之外找到更多渠道打開(kāi)市場(chǎng)，變現(xiàn)的速度會(huì)越來(lái)越慢。在這種情況下，算法公司可能要提高算法授權(quán)價(jià)格，這讓它的下游企業(yè)吃不消，因?yàn)闆](méi)有?？当阋恕?/p>

　　特別是未來(lái)幾年，以縣、鄉(xiāng)、村安防監(jiān)控為主的“雪亮工程”將很快鋪開(kāi)，海康威視的渠道優(yōu)勢(shì)和之前在“平安城市”中積累的經(jīng)驗(yàn)，將保障它未來(lái)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

　　不僅如此，海康還將觸角伸向安防以外的行業(yè)，反過(guò)來(lái)爭(zhēng)搶AI企業(yè)的地盤：與江鈴汽車合作，與中國(guó)銀行合作，與蘇寧合作，探索無(wú)人零售、遠(yuǎn)程巡店、用戶精準(zhǔn)分析……

　　“這樣的話，整個(gè)獨(dú)角獸生態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)?？档膲艛喔窬?。”一位行業(yè)用戶說(shuō)。

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)?？低暸cAI公司將各自做生態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。

　　在這些戰(zhàn)場(chǎng)上，?？低暡还庥卯a(chǎn)品打市場(chǎng)，還在資本支撐下，用財(cái)務(wù)政策打市場(chǎng)，這是一些廠商挺不住的，這讓?？低暤脑鏊俨粫?huì)降低。

　　“安防行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，會(huì)一家獨(dú)大、贏者通吃。”賈嘉對(duì)AI財(cái)經(jīng)社更是給出了明確的判斷。

　　你受到邀請(qǐng)了嗎？

　　為了打贏這場(chǎng)人工智能時(shí)代的攻堅(jiān)戰(zhàn)，?？低暚F(xiàn)在迫切需要一個(gè)平臺(tái)和生態(tài)。

　　“過(guò)去幾年的實(shí)踐，我們意識(shí)到人工智能的產(chǎn)業(yè)鏈不僅長(zhǎng)而且復(fù)雜，涉及算法、算力、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、訓(xùn)練系統(tǒng)、軟件平臺(tái)、應(yīng)用軟件等，僅憑一己之力很難做。”海康威視 CEO 胡揚(yáng)忠說(shuō)。

　　去年，?？低曂瞥鯝I Cloud架構(gòu)體系，并打出了“開(kāi)放”牌，宣布開(kāi)放AI Cloud平臺(tái)，邀請(qǐng)英特爾、英偉達(dá)、微軟、滴滴、新華三、浪潮、西部數(shù)據(jù)、華尊科技、希捷科技、安恒信息等首批11家代表，展現(xiàn)開(kāi)放生態(tài)力量。

　　此前，?？低暤目蛻糁饕钦?、公安用戶，開(kāi)放和外宣需求不大。

　　?？低暤倪@個(gè)轉(zhuǎn)變像極了2011年的華為。

　　2011年之前，華為客戶是全球200多家運(yùn)營(yíng)商，對(duì)外開(kāi)放和PR的訴求不高。有財(cái)經(jīng)媒體攝影師說(shuō)，如果誰(shuí)能拍到創(chuàng)始人任正非的正面照，肯定能賣個(gè)好價(jià)錢。

　　但在2011年華為進(jìn)軍手機(jī)消費(fèi)和IT市場(chǎng)后，策略隨之改變：任正非打出租成了人們茶余飯后的話題，這位企業(yè)家公關(guān)頻率也明顯變高；當(dāng)紅偶像胡歌、張藝興、趙麗穎成為手機(jī)代言人；產(chǎn)品大會(huì)、生態(tài)大會(huì)的創(chuàng)意和品質(zhì)堪比時(shí)尚企業(yè)。

　　華為輪值CEO郭平還說(shuō)，華為要建立“哥斯達(dá)黎加”生態(tài)，開(kāi)放、多樣，新物種引入的速度快，因而排在全球生物多樣性前列。

　　現(xiàn)在，?？低曇舱谶@樣的轉(zhuǎn)型之路上。不過(guò)，它顯然還有局限性。

　　在?？低暸兜氖着鶤I Cloud合作伙伴中，多為英特爾、微軟等傳統(tǒng)技術(shù)公司，沒(méi)有BAT，更沒(méi)有時(shí)下酷炫、鋒芒正盛的人工智能獨(dú)角獸。

　　一位客戶對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，這是“封閉式的開(kāi)放生態(tài)”，海康是選擇性開(kāi)放。

　　“能和海康一塊玩生態(tài)的，大多是對(duì)海康沒(méi)有威脅的中小公司。在這個(gè)生態(tài)中，要遵循?？档挠螒蛞?guī)則。而對(duì)參與的企業(yè)來(lái)說(shuō)，海康市場(chǎng)資源豐富，跟著老大哥干，掙錢更容易。”賈嘉對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)。

　　“你得用?？低暤臄z像頭，你得用海康威視的服務(wù)器；如果你用了大華的攝像頭，或是戴爾的服務(wù)器，數(shù)據(jù)是不能連接到平臺(tái)并流動(dòng)匯聚的。”一位最近參與到?？礎(chǔ)I Cloud平臺(tái)上的用戶對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)。

　　這極像是意識(shí)到性格過(guò)于內(nèi)向又想合群的孩子，但在尋求突破過(guò)程中，并未想完全放開(kāi)自己。

　　大會(huì)期間，供應(yīng)商和服務(wù)商之間保持著一定距離。當(dāng)身旁的服務(wù)商得知記者的媒體身份后，一臉狐疑地反問(wèn)道“你受到邀請(qǐng)了么？”