一、合作伙伴專區(qū)：

　　震有公司在2011新財年，大力發(fā)展企業(yè)網(wǎng)渠道體系網(wǎng)絡(luò)。震有公司將一如既往的堅持渠道銷售為公司主要經(jīng)營模式，這也是震有公司未來高速發(fā)展的立足之本。在通信行業(yè)進入下一代網(wǎng)絡(luò)通信時代，震有將攜手渠道合作伙伴共同打造中國企業(yè)通信航母，竭力成為國內(nèi)頂尖的下一代網(wǎng)絡(luò)通信品牌。

　　二、渠道體系

　　1．渠道體系與政策：

　?。?）渠道理念：

　　堅持發(fā)展渠道代理合作，實現(xiàn)震有、合作伙伴與客戶的最大價值，合作共贏，與合作伙伴攜手打造未來。

　　（2）渠道體系介紹：

　　震有渠道合作主要面向能源（電力、煤礦、石油石化）、交通（高速公路、鐵路、地鐵等）、金融（銀行、證券等）、軍隊、政府等行業(yè)市場及中小型企業(yè)網(wǎng)市場。

　　行業(yè)線渠道按照行業(yè)和區(qū)域劃分：行業(yè)總代或區(qū)域總代（含全國總代）為一級代理；省級代理為二級代理；省級代理按照細分區(qū)域、細分市場/產(chǎn)品、細分行業(yè)發(fā)展的下級代理為三級代理。

　　公司直屬區(qū)域辦事處（或渠道部指定的行業(yè)/區(qū)域渠道銷售負責人）負責開發(fā)、維護和支持區(qū)域（第一級）、省級（第二級）兩級代理，并指導(dǎo)省級代理商自主開發(fā)下一級代理商（第三級）。

　　公司駐各地辦事處主要為代理商的銷售業(yè)務(wù)提供售前技術(shù)支持和市場支持，如各種技術(shù)交流和活動推廣等，渠道經(jīng)理負責管理和協(xié)調(diào)區(qū)域范圍內(nèi)代理商的項目報備。

　　公司根據(jù)合作伙伴各自擅長區(qū)域、行業(yè)或產(chǎn)品，授權(quán)其在某一領(lǐng)域內(nèi)的代理權(quán)限，為便于管理和充分保護合作伙伴利益，所有簽約代理商均需向公司渠道部及時報備項目并取得項目授權(quán)。

　　● 代理商分級與職責

　?。ㄒ患墸﹨^(qū)域總代、行業(yè)總代代理商
　　在授權(quán)范圍內(nèi)開展產(chǎn)品銷售。
　　開發(fā)授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)或行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)省級代理商。
　　為省級代理商提供支持。
　　向渠道部反饋市場信息。
　　協(xié)助公司在當?shù)剡M行市場推廣。
　　向自己開發(fā)的客戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　　（二級）省級代理商
　　在授權(quán)范圍內(nèi)開展產(chǎn)品銷售。
　　向一級代理商反饋市場信息。（如一級代理空缺，則向辦事處或渠道部直接反饋）
　　向客戶提供基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。
　　跨區(qū)域銷售的項目報備。

　?。ㄈ墸╉椖看砩?br /> 　　以項目運作方式開發(fā)客戶。
　　向省級代理商反饋市場信息。
　　向客戶提供基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。
　　跨區(qū)域銷售的項目報備。

　　（3）渠道政策介紹:
　　
　　簽約代理商將主要享受震有提供以下服務(wù)和支持：

　　A 產(chǎn)品支持

　　按質(zhì)、按量、按時向客戶提供合格產(chǎn)品。
　　可根據(jù)客戶的實際工程情況，提供定制服務(wù)。
　　所有產(chǎn)品都由震有提供一年免費質(zhì)量保證。
　　購買前請確認規(guī)格，產(chǎn)品(未開封)可更換類型，但不予退貨。

　　B 物料支持

　　提供震有產(chǎn)品手冊。
　　提供震有產(chǎn)品檢測報告和案例手冊。
　　提供代理商市場運作手冊。
　　提供震有產(chǎn)品介紹和安裝方法的光盤。
　　提供震有產(chǎn)品的安裝專用工具。

　　C 銷售支持

　　渠道部（渠道經(jīng)理）、辦事處協(xié)助代理商進行售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)及與公司的協(xié)調(diào)工作。
　　協(xié)助代理商拜訪重點客戶，增強客戶的合作信心。
　　提供成功的市場運作模式、樣板市場供各代理商參考。
　　確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。
　　協(xié)助代理商提供有關(guān)市場與客戶信息。
　　進行相關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。

　　D 市場支持

　　提供行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)雜志的產(chǎn)品宣傳推廣的軟文支持。
　　參加行業(yè)性的相關(guān)會議及展會，進行宣傳推廣活動。
　　協(xié)助代理商策劃地區(qū)性的推廣、公關(guān)活動。
　　建立代理商交流平臺，震有網(wǎng)站開通渠道合作板塊（合作伙伴支持專區(qū)），備案/認證代理商給予不同權(quán)限的信息交互和資源共享；辦一份渠道?？?，向渠道代理商發(fā)布；每年召開一次全國渠道會議，為各地代理商提供最好的營銷和管理資訊，交流市場經(jīng)驗，對代理商進行表彰；建立合作伙伴會員俱樂部，對合作伙伴及合作伙伴的一線銷售人員進行積分累計，對業(yè)績突出者進行不同程度的獎勵（實物、現(xiàn)金或培訓），為俱樂部會員之間提供良好的交流平臺。

　　E 技術(shù)服務(wù)支持

　　代理商簽約后，公司負責培訓代理商工程技術(shù)人員。經(jīng)考評合格后，核發(fā)相關(guān)資格認證。
　　代理商在銷售過程中，震有技術(shù)支持部和辦事處提供協(xié)同技術(shù)服務(wù)支持。
　　提供代理商工程指導(dǎo)手冊3本，專用施工工具2套。

　　F 媒體廣告支持

　　在相關(guān)行業(yè)期刊、專業(yè)雜志、網(wǎng)站投放廣告。
　　在相關(guān)行業(yè)報紙或?qū)I(yè)雜志上投放軟文。
　　策劃媒體新聞事件。

　　G 區(qū)域保障支持

　　為充分保障代理商的利益及市場空間，震有公司嚴格按照合同約定，規(guī)范每個代理商的合法代理區(qū)域。
　　原則上一個地區(qū)和行業(yè)，最多簽發(fā)1家區(qū)域總代或行業(yè)總代（一級代理），鼓勵省級代理商（二級代理）晉升為一級代理。
　　原則上一個省只簽一家獨家省級代理商，省級代理商在該省自主開發(fā)三級代理商。
　　對于沒有省級代理商的區(qū)域，主要以項目合作為主，給予合作伙伴項目授權(quán)，并嚴格控制合作伙伴銷售區(qū)域。成績較好、潛力較大的合作伙伴可優(yōu)　　先晉升為省級代理商（二級代理）。

　　2、代理合作申請：

　　欲成為震有科技行業(yè)合作伙伴：需專注通信并專長于電信、移動、聯(lián)通等運營商客戶，以及電力、煤礦、石油石化、高速公路、公安、軌道交通等某一特定專業(yè)領(lǐng)域，有相應(yīng)行業(yè)優(yōu)勢及相關(guān)資源。
　　欲成為震有科技區(qū)域合作伙伴：需在某區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)積累有跨行業(yè)的人脈資源和客戶優(yōu)勢、適當?shù)耐ㄐ女a(chǎn)品銷售團隊和技術(shù)力量、適當?shù)馁Y金及銷售能力。
　　渠道部熱線聯(lián)系人及電話：
　　國內(nèi)行業(yè)市場 ：許經(jīng)理 18928497821
　　海外市場：孫經(jīng)理 13823196860

　　3、合作伙伴支持：

　　震有為合作伙伴提供長期遠程產(chǎn)品技術(shù)培訓會議，合作伙伴均可通過自行撥入電話會議系統(tǒng)的方式，享受遠程培訓。
　　震有為合作伙伴提供最新產(chǎn)品、技術(shù)和市場資料FTP下載服務(wù)。
　　震有為合作伙伴報備項目前期提供市場、技術(shù)分析服務(wù)，必要時將提供售前技術(shù)支持，售后服務(wù)可根據(jù)合作伙伴要求，提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)、技術(shù)督導(dǎo)服務(wù)、遠程指導(dǎo)服務(wù)等。

　　4、渠道信息公布：

　　內(nèi)容不斷更新中…… （主要為市場發(fā)布一些公司渠道公告、公司渠道活動動態(tài)新聞，最新渠道政策，行業(yè)新聞等