佳訊飛鴻上市已有兩年時間，由于一直專注于專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，投資者對公司的主營業(yè)務(wù)了解有限。此次來到公司，投資者首先在展廳參觀了公司應(yīng)用于不同領(lǐng)域、種類眾多的產(chǎn)品，講解員現(xiàn)場詳細(xì)講解，投資者專注傾聽，不時提出自己的疑問。之后公司人員又帶領(lǐng)大家一一參觀了辦公區(qū)、研發(fā)區(qū)以及休閑活動區(qū)，使投資者對公司的基本情況、產(chǎn)品應(yīng)用、企業(yè)文化等方面有了一個更直觀的了解和認(rèn)識。

 

　　聽完講解，投資者感覺公司的產(chǎn)品應(yīng)用離自己的生活并不遠(yuǎn)，無論你是坐火車還是坐地鐵，都有可能在使用佳訊飛鴻的技術(shù)服務(wù)。從國慶60周年閱兵、北京奧運(yùn)會、上海世博會到目前世界海拔最高的青藏鐵路的指揮調(diào)度，以及長征二號、國家反恐指揮系統(tǒng)等，處處都有公司的身影。此外，神六、神七、神八、神九、嫦娥一號以及天宮一號的上天，也都有佳訊飛鴻的指揮調(diào)度作為保障。

 

　　深耕指揮調(diào)度領(lǐng)域

 

　　佳訊飛鴻1995年1月26日成立，2009年12月作為首批中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的新興企業(yè)進(jìn)駐中關(guān)村環(huán)保科技示范園，2011年5月在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，目前公司總資產(chǎn)達(dá)超過9億元。

 

　　據(jù)了解，佳訊飛鴻的產(chǎn)品從鐵路市場起步，之后成功進(jìn)入國防、城市軌道交通、電力、石油石化、冶金煤炭和金融等多個行業(yè)，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，公司陸續(xù)從單純的指揮調(diào)度成功研發(fā)出應(yīng)急通信、綜合防災(zāi)、視頻監(jiān)控等一系列產(chǎn)品，已成為國內(nèi)最大的專業(yè)指揮調(diào)度通信產(chǎn)品提供商之一。

 

　　據(jù)公司市場總監(jiān)趙胤亨介紹，目前在國內(nèi)的調(diào)度市場中，公司的指揮調(diào)度通信產(chǎn)品相對來說是最穩(wěn)定的，可以實(shí)現(xiàn)任何時間、任何地點(diǎn)、任何方式的高效便捷的傳送指揮調(diào)度命令信息。他表示：“公司在鐵路行業(yè)已經(jīng)服務(wù)了18年，指揮調(diào)度系統(tǒng)在交通領(lǐng)域的占有率保持在50%以上；此外，能源行業(yè)也是佳訊飛鴻主要的服務(wù)對象，我們的一款應(yīng)急通信產(chǎn)品目前在中石油占據(jù)100%的市場份額。”

 

　　據(jù)了解，在四川蘆山“4·20”7.0級強(qiáng)烈地震中，中石油配備的佳訊飛鴻現(xiàn)場應(yīng)急指揮車在災(zāi)區(qū)快速建立通訊通道，及時傳回震區(qū)現(xiàn)場畫面，為搶險(xiǎn)救災(zāi)的決策指揮提供了重要的幫助。

 

　　2011年后受鐵路行業(yè)整體建設(shè)進(jìn)程的影響，鐵路市場調(diào)度系統(tǒng)需求放緩，導(dǎo)致公司業(yè)績出現(xiàn)下滑。此后公司積極拓展其他領(lǐng)域市場，成績卓有成效，2012年?duì)I收取得14.38%的穩(wěn)定增長。此前披露的一季報(bào)顯示，公司在手訂單已由年底的2.6億增至2.9億，預(yù)計(jì)上半年凈利潤較去年同期增長10%-20%。

 

　　截至2013年3月，公司擁有234項(xiàng)已經(jīng)授權(quán)或受理的專利，其中80%是發(fā)明專利，同時擁有35項(xiàng)軟件著作權(quán)，參與國內(nèi)主要應(yīng)用領(lǐng)域的指揮調(diào)度通信系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司多年來承擔(dān)了國家很多“863”項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃、國家發(fā)改委的重大科研項(xiàng)目。“在這一塊國家有一定的支持，佳訊飛鴻也做了相應(yīng)的投入，取得了很多的成果，這些成果有的已經(jīng)開始應(yīng)用于我們的新技術(shù)中，有的為公司的未來發(fā)展提供相當(dāng)?shù)募夹g(shù)儲存。“趙胤亨向投資者表示。

 

　　佳訊飛鴻作為一個擁有300多人的企業(yè)，生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，是怎樣做到的？趙胤亨表示，公司遵循的是啞鈴型企業(yè)的發(fā)展理念。專注于產(chǎn)品的研發(fā)與銷售環(huán)節(jié)，核心生產(chǎn)工藝和高技術(shù)含量的工序由公司自主完成，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則采取委外加工與自主總裝相結(jié)合的模式。“如果把公司比做一個啤酒廠，我們絕對不生產(chǎn)啤酒瓶子，也不會建一條啤酒瓶蓋的生產(chǎn)線，我們只研究啤酒，讓用戶滿意就可以了。”

 

　　自成立以來，佳訊飛鴻一直注重技術(shù)研發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新視為公司的生命，每年投入銷售額的10%作為公司的研發(fā)費(fèi)用，2012年研發(fā)支出達(dá)4735萬元，占營業(yè)收入比例為13.4%，較上年同期增長22.84%。

 

　　趙胤亨介紹，公司堅(jiān)持以市場需求的研發(fā)模式進(jìn)行創(chuàng)新，緊跟科技前沿，積極參與新技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用。“隨著新技術(shù)特別是顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)，一旦捕捉到一個機(jī)會，給公司帶來的就不是每年10%-20%的增長，可能就是一個幾何式的增長。”同時他舉例說明，未來的指揮調(diào)度不僅僅局限于語音調(diào)度，同時也要可視化，國防、交通、能源等行業(yè)的應(yīng)用需求都日益強(qiáng)烈。公司緊跟客戶需求，更將目前國際上比較超前的多媒體技術(shù)融合進(jìn)去。“我們認(rèn)為未來隨著指揮調(diào)度理念不同、客戶需求不同以及技術(shù)的發(fā)展，肯定會有一個翻天覆地的變化。”

 

　　基于市場需求和競爭分析進(jìn)行自主創(chuàng)新，還體現(xiàn)在公司運(yùn)營中推行國際領(lǐng)先的精細(xì)化、信息化、流程化的管理，公司所有項(xiàng)目的開發(fā)，均由跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)完成，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的各環(huán)節(jié)都關(guān)注并貼近下游行業(yè)客戶需求，采用平臺化的設(shè)計(jì)理念和集成產(chǎn)品研發(fā)模式，從而降低了研發(fā)成本，縮短新產(chǎn)品上市周期，提高產(chǎn)品的可制造性及可維護(hù)性。

 

　　拓寬市場完善產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　此前有公告顯示，佳訊飛鴻通過并購方式取得濟(jì)南天龍的控股權(quán)，使得公司產(chǎn)業(yè)鏈得以完善。公司方面也表示未來在條件成熟時，不排除通過收購與自身具有較好業(yè)務(wù)契合度的企業(yè)，強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)整合和技術(shù)創(chuàng)新。

 

 

　　趙胤亨形容，未來公司的發(fā)展會像滾雪球一樣。“目前我們的目標(biāo)產(chǎn)品是鐵路指揮調(diào)度、軍隊(duì)指揮調(diào)度，未來的發(fā)展中，我們目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)需求是逐步擴(kuò)大的，特別是上市以后的發(fā)展也證明了這一點(diǎn)。同時還要橫向的去拓展。此外我們要跟蹤技術(shù)的發(fā)展以及未來行業(yè)競爭格局的變化，一直跟蹤著這些發(fā)展來前進(jìn)。”

 

　　公司在注重國內(nèi)市場的同時，也在逐步關(guān)注全球的市場，進(jìn)行海外調(diào)度市場的開拓和嘗試。幾年來陸續(xù)為越南、安哥拉、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古、古巴等國家的鐵路部門提供了指揮調(diào)度通信系統(tǒng)產(chǎn)品，目前公司還獲得了歐盟的CE認(rèn)證，為進(jìn)一步拓寬國際高端市場打下了基礎(chǔ)。與此同時，公司還通過與國內(nèi)外知名承包商、集成商廣泛合作，共同拓展海外市場，致力于成為指揮調(diào)度相關(guān)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的主要供應(yīng)商。