目前安防企業(yè)有多難?

　　先看制造型企業(yè)有多難?客戶要求對標行業(yè)巨頭，參數(shù)不能低，但希望和要求更高的性價比和特定功能特色。我們再看集成商有多難? 2017年集成企業(yè)平均利潤創(chuàng)歷史新低只有10%，用戶對于集成企業(yè)的技術(shù)要求已經(jīng)超過了其承擔能力，對于他們服務(wù)的要求已經(jīng)超過了其業(yè)務(wù)范圍。在個性化、高標準、低價格的需求下，企業(yè)生存正面臨要求苛刻，交易條件刻薄的狀況，而這也成為了市場的常態(tài)。

　　如何看待AI與安防的關(guān)系?

　　AI是動態(tài)科技，“AI+安防”是實務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用;AI應(yīng)用是必要，AI表象非必要。AI賦能“新安防”是必然，“AI+安防”非AI如何，而是“新安防”實現(xiàn)如何?

　　企業(yè)要何去何從?

　　首先企業(yè)只有上到這輛高速的列車，成為其中的零配件或者運營服務(wù)的提供者，才能實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)共同加速度，否則都只是當看客，錯過這波浪潮和機遇。

　　其次，在目前的狀況下，企業(yè)要放下驕傲與固執(zhí)，目前技術(shù)迭代和市場環(huán)境變化太快，企業(yè)轉(zhuǎn)型從某種程度上比創(chuàng)業(yè)還難，企業(yè)需要不斷根據(jù)市場和技術(shù)的演變進行產(chǎn)品、技術(shù)、市場策略甚至公司戰(zhàn)略層面的調(diào)整，以保持企業(yè)與外部變化的適配性。同時摒除浮躁與取巧的心態(tài)，不斷拷問自身對客戶的真正價值所在，沒有價值創(chuàng)造的底氣將最終被客戶和市場所拋棄。

　　所以創(chuàng)新已經(jīng)不是為了要錦上添花，而是企業(yè)求存發(fā)展的護城河。企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上追求極致，已經(jīng)不是為了品牌的高貴，而是在面對苛刻和刻薄的時候，有能力去捍衛(wèi)自尊和自信，因為你可以確信你在同行中已經(jīng)做到極致，客戶在市場上找不到同等性價比的替代品。

　　AI時代下的安防產(chǎn)業(yè)迎來新舊更替的機遇，應(yīng)用的延展性給予了企業(yè)很大的想象空間和市場新機會，市場期待的是極致的差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品、行業(yè)屬性/場景屬性很強的針對性創(chuàng)新方案，只要能滿足客戶的價值需求，企業(yè)就有了立足發(fā)展的根基。