主持人：各位網(wǎng)友大家好！歡迎大家收看C114中國通信網(wǎng)在2011年中國國際通信展的視頻訪談節(jié)目。今天訪談間請(qǐng)來了一位非常珍貴的客人，他就是坐我在身邊的深圳市震有科技有限公司的副總經(jīng)理張中華張總，首先請(qǐng)張總跟廣大網(wǎng)友打個(gè)招呼。
張中華：主持人好！各位網(wǎng)友大家好！
主持人：謝謝張總，我們知道震有是來自深圳的一家科技企業(yè)，也想請(qǐng)張總首先跟我們網(wǎng)友介紹一下咱們公司的發(fā)展歷程，包括產(chǎn)品線。
張中華：震有科技是一家年輕的公司，成立于2005年，目前已經(jīng)成立了6年。公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，堅(jiān)持以市場為驅(qū)動(dòng)的架構(gòu)和模式。主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品是軟交換、IPPBX、媒體網(wǎng)關(guān)、交換機(jī)，以及運(yùn)營商方面的增值業(yè)務(wù)，比如DPI探針、行為分析以及身份識(shí)別系統(tǒng)等等，我們主要的業(yè)務(wù)還是在于企業(yè)網(wǎng)這個(gè)方面。公司作為一家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟認(rèn)證企業(yè)，也通過了ISO9001的認(rèn)證，公司也具備建筑智能化的資質(zhì)，也有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的資質(zhì)和安防的資質(zhì)，在行業(yè)里拓展的是比較深的。
深圳震有科技副總經(jīng)理 張中華
對(duì)于高技術(shù)來看，2009年有一款面向煤炭行業(yè)，集成多種無線接入和VOIP技術(shù)的多媒體交流系統(tǒng)獲得了深圳市科技基金的無償資助。2011年我們公司推出了基于3G的無線語音調(diào)度系統(tǒng)。大概就這么一個(gè)情況。
主持人：您剛才提到了我們除了在運(yùn)營商的市場有相關(guān)的產(chǎn)品以外，在企業(yè)市場是我們一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。現(xiàn)在在運(yùn)營商市場，應(yīng)該說市場已經(jīng)趨于飽和，已經(jīng)貼近天花板了，很多企業(yè)以及設(shè)備商已經(jīng)將目光投向企業(yè)市場或者行業(yè)市場。您認(rèn)為未來在通信行業(yè)，企業(yè)和行業(yè)市場，它的一個(gè)發(fā)展前景有多大？咱們震有在這里面扮演怎樣的角色呢？
張中華：我覺得企業(yè)市場肯定是比運(yùn)營商市場要小一些，但是它的發(fā)展前途是不可限量的。在未來幾年中，特別是政府的“十二五”規(guī)劃中，企業(yè)網(wǎng)市場的發(fā)展是大大超過運(yùn)營商這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的。從企業(yè)網(wǎng)的市場來看，我們主打的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于融合通信，或者說應(yīng)急調(diào)度通信這一塊。僅僅應(yīng)急通信這一塊來說，我們總結(jié)了就有多個(gè)大的行業(yè)，可能涉及到20多個(gè)國家級(jí)部門，有這樣的需求。比如說生產(chǎn)類的調(diào)度，國防類的調(diào)度，交通安全、公共安全等等。如果拓展開來說的話，生產(chǎn)類的調(diào)度我們做的最多，像煤礦、石油石化、采油、煉化以及鋼鐵、電力，這樣能源類的市場。國防調(diào)度也參與了一些，因?yàn)槌薪苏麄€(gè)全軍VOIP實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。第二個(gè)在某些軍區(qū)某些點(diǎn)做了相當(dāng)于邊防和連隊(duì)的通信，另外做的比較多的是無線視頻統(tǒng)一指揮的系統(tǒng)。對(duì)于國防安全還有一個(gè)交通安全，這一塊涉及得比較少，另一塊涉及得比較多的是公共安全部分，比如說政府的應(yīng)急辦公室，公安局，以及像水利、水文、地震、防災(zāi)、疾控等等。這兩年的礦難也很多，地震、水利水文，比如泥石流這種極端的天氣也很多，政府對(duì)應(yīng)急通信調(diào)度的投入也在較大，所以這一塊的前景我認(rèn)為是相當(dāng)好的。
在我們公司剛剛成立的時(shí)候就定下來這么一個(gè)基調(diào)，準(zhǔn)備做這塊市場。當(dāng)時(shí)來看這個(gè)市場并不是特別大，但是現(xiàn)在看來，這個(gè)市場還是蠻大的。
主持人：張總，在您剛才的回答當(dāng)中，也多次提到了兩個(gè)字，那就是“調(diào)度”，能不能請(qǐng)您介紹一下本次通信展震有帶來哪些與“調(diào)度”兩個(gè)字相關(guān)的產(chǎn)品，它有哪些特點(diǎn)？
張中華：對(duì)于我們公司的產(chǎn)品來說，我們的交換機(jī)平臺(tái)可以作為多種應(yīng)用平臺(tái)來做，也可以作為TD的核心網(wǎng)，但是它的應(yīng)用和應(yīng)用模式、方式在行業(yè)里面是不一樣的。我們這邊有三款基于NC5200、ABC三款設(shè)備，是大小不同、容量不等的調(diào)度機(jī)。調(diào)度這一塊比較先進(jìn)的方式，相對(duì)于傳統(tǒng)的TDM交換機(jī)來說，我們是基于全I(xiàn)P的調(diào)度機(jī)，肯定是基于融合通信的，我們也就支持視頻的調(diào)度，視頻的調(diào)度包括視頻通話、包括與安防視頻監(jiān)控的集成，以及對(duì)于視頻會(huì)議的集成。我們?cè)O(shè)備的還有個(gè)亮點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)無線的集成，從2005年就開始支持小靈通的通信，當(dāng)時(shí)作為礦用小靈通唯一的解決方案，我們占有70%的市場。后來國家對(duì)小靈通有一定的限制之后，對(duì)于WiFi這方面我們有大的發(fā)力。這兩年煤礦和電力行業(yè)，還有一些其他的石油石化行業(yè)都是上基于WiFi的系統(tǒng)，后續(xù)主推的是基于TD的3G調(diào)度系統(tǒng)。
除了無線制式的演進(jìn)以外，我們獨(dú)創(chuàng)提出來對(duì)于調(diào)度行業(yè)里面的“云調(diào)度”概念，所謂云調(diào)度的概念就是，我能夠組成全網(wǎng)大型的集團(tuán)化調(diào)度網(wǎng)。在這么一個(gè)情況下，比如說一個(gè)礦井，一個(gè)總部有幾個(gè)礦務(wù)局，下面每個(gè)礦務(wù)局有很多礦，比如說有六、七十個(gè)礦或一百多個(gè)礦，我可以聯(lián)合組網(wǎng)，集團(tuán)化組網(wǎng)的情況下會(huì)出現(xiàn)大容量的閉塞，中繼線占滿的情況，我們可以相互協(xié)調(diào)，相互支援，我的調(diào)度臺(tái)，不管是手機(jī)用戶還是電話機(jī)用戶，進(jìn)入云端調(diào)度系統(tǒng)以后，就不用管其他資源融合的調(diào)配，在哪些地方落地，哪個(gè)調(diào)度臺(tái)為我服務(wù)，這些東西不用去管，我在云端全部完成。
主持人：剛才向我們介紹了，咱們提出了一個(gè)全新的概念，就是云調(diào)度。將現(xiàn)在時(shí)下最流行的云計(jì)算引入調(diào)度系統(tǒng)也算是一個(gè)創(chuàng)新，您覺得云計(jì)算在調(diào)度系統(tǒng)當(dāng)中，相當(dāng)于以往的技術(shù)會(huì)起到一個(gè)怎樣的作用？因?yàn)樵朴?jì)算一個(gè)核心就是按需服務(wù)，我不知道這些方面我們的系統(tǒng)有哪些體現(xiàn)？
張中華：我們和廣義的云計(jì)算還不大一樣，這是一個(gè)企業(yè)私有的云，主要由企業(yè)來用，我可以隨時(shí)定制，上面改了以后，下面可以無縫的集成，可以無阻塞的，任何極端的情況下都可以保證通信的暢通。
主持人：您剛才也提到了，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)方面，我們現(xiàn)在主要是基于TD的產(chǎn)品比較居多一些，就像我們所說的所謂無線通信最大的優(yōu)勢就是有線網(wǎng)絡(luò)不方便部署的時(shí)候，無線通信會(huì)充當(dāng)一個(gè)非常重要的角色?，F(xiàn)在從2G到3G，到未來的LTE，您覺得網(wǎng)絡(luò)的不斷演進(jìn)，帶寬不斷的加寬，給我們調(diào)度系統(tǒng)帶來哪些影響？
張中華：我以我們做得最多的煤炭行業(yè)來舉例，煤炭行業(yè)20年前基本上井下通信是空白，井下不可能有無線的通信。我們要知道無線的手機(jī)有一定的發(fā)射功率，在井下由于有瓦斯的濃度，不可能把功率調(diào)得很高，功率要求低，而且要求通話清晰，這種基站無線技術(shù)很難達(dá)得到。直到有小靈通，因?yàn)槊禾啃袠I(yè)，只要是帶電的產(chǎn)品，下井必須要經(jīng)過國家的煤安認(rèn)證，而且這個(gè)煤安認(rèn)證是相當(dāng)?shù)姆爆?、相?dāng)繁雜的，能夠通過的系統(tǒng)很少。后來演進(jìn)到TD，還有WiFi，特別是公網(wǎng)安全性防范的作用。對(duì)于井下煤炭來說，TD的引入比較好的方面，第一小靈通已經(jīng)慢慢消亡，而WiFi這個(gè)系統(tǒng)本身是一個(gè)無線局域網(wǎng)系統(tǒng)，不是一個(gè)真正的移動(dòng)通信系統(tǒng)，所以TD的推出對(duì)于WiFi和小靈通井下所有的產(chǎn)品的一種替換，它的意義主要在于此。
主持人：咱們目前這種合作模式，比如說跟運(yùn)營商之間會(huì)不會(huì)有更多的溝通？
張中華：我們也在嘗試，比如將企業(yè)的，煤礦的，或者電力的，或者石油的，無線的TD系統(tǒng)能夠接入到中國移動(dòng)的TD大網(wǎng)中去，本身我們已經(jīng)具備了這個(gè)技術(shù)。我們小型的核心網(wǎng)設(shè)備可以接入外網(wǎng)的MAP協(xié)議，接入大網(wǎng)比如具備HLR、VLR等這樣的功能。我的手機(jī)在我的礦區(qū)，我是內(nèi)部的一個(gè)分機(jī)號(hào)，出了這個(gè)場區(qū)，不是自己的基站覆蓋的時(shí)候，就變成中國移動(dòng)的手機(jī)。技術(shù)上沒有太大的問題，政策上也不會(huì)有太大的問題，我們和中國移動(dòng)一直在溝通。
主持人：除了剛才提到的煤炭行業(yè)，現(xiàn)在基于TD網(wǎng)絡(luò)的調(diào)度系統(tǒng)在其他行業(yè)有沒有更多的應(yīng)用？能否給我們舉一些具體的案例？
張中華：比如說電力系統(tǒng)，電力系統(tǒng)就很大了。比如說發(fā)電，比如說水電站，火力發(fā)電廠、變電廠，以及核電，我們都有涉及。這些和煤炭市場、石油市場也是一樣的，因?yàn)榄h(huán)境比較嚴(yán)格，你不可能用大功率的手機(jī)，但是我還是想用移動(dòng)通信的方式來解決一些問題。比如提供多媒體高帶寬的手機(jī)系統(tǒng)以后，可以一邊講話，一邊回傳視頻，我看到的東西讓調(diào)度中心的專家也能看得到，這里面到底出現(xiàn)了什么問題，專家可以指導(dǎo)你如何操作這個(gè)事，這是一個(gè)很大的質(zhì)的飛躍。
還有其他的一些市場，比如說石油石化這個(gè)市場，比如采油，它需要檢修，檢修員可以拿我的手機(jī)在很大一片采油區(qū)里面進(jìn)行巡檢，石油煉化或者石化化工廠，更多的是國防的調(diào)度也會(huì)更多，無線調(diào)度的產(chǎn)品在國家核心的部門里面都有廣泛的應(yīng)用。
主持人：應(yīng)該說震有的調(diào)度系統(tǒng)在非常多的行業(yè)都有具體的應(yīng)用案例。
張中華：對(duì)。
主持人：我們知道現(xiàn)在無線網(wǎng)絡(luò)2G、3G，包括LTE、WLAN，應(yīng)該說是四網(wǎng)融合的趨勢。我不知道咱們的產(chǎn)品對(duì)于多種網(wǎng)絡(luò)支持的制式怎么樣，是共平臺(tái)的產(chǎn)品還是哪個(gè)制式支持哪個(gè)模式？
張中華：震有的核心網(wǎng)層面支持所有制式，有GSM，有TD-SCDMA，有WiFi，有PHS小靈通同時(shí)可以支持。在這個(gè)上面不用再改，就是說無論是哪個(gè)行業(yè)，比如從小靈通過渡到WiFi也好，從WiFi過渡到TD也好，上層的業(yè)務(wù)都不需要?jiǎng)樱梢宰畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)他的投資。不但可以不用動(dòng)，而且我小靈通可以和WiFi共存，WiFi也可以和TD共存，共存一段時(shí)間以后，新建的可以作為B網(wǎng)，B網(wǎng)成熟以后可以作為A網(wǎng)，然后老的可以慢慢退掉。
主持人：基于咱們這個(gè)產(chǎn)品，客戶在投資方面也會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的一筆投入。未來的網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展，今年通信展TD-LTE也是一大亮點(diǎn)，中國移動(dòng)有很多包括終端的展示。您覺得隨著LTE的到來，給調(diào)度系統(tǒng)會(huì)帶來哪些變化？
張中華：LTE這塊我不是特別了解，對(duì)我們從基站和無線的技術(shù)來說，應(yīng)該沒有太大的變化。對(duì)于業(yè)務(wù)來說會(huì)有很大的變化，就是它能夠支持更高的帶寬，這也是非常好的。舉個(gè)例子，我在石化的采油區(qū)域，礦井的檢測原來是用WiFi或者無線網(wǎng)傳的技術(shù)，以后可以完全使用TD的技術(shù)，把圖像更清晰的傳回來。這種應(yīng)用對(duì)于行業(yè)市場來說是相當(dāng)重要的，因?yàn)樾袠I(yè)市場主要是要看到我的界面，我要看到我的應(yīng)用，是否真正清晰得到現(xiàn)場的情況，這是相當(dāng)重要的。
主持人：您剛才開始的時(shí)候也提到，咱們這次除了帶來云調(diào)度的系統(tǒng)以外，還有一些比如融合通信方面的產(chǎn)品和解決方案，請(qǐng)您介紹一下本次帶來與融合通信相關(guān)的產(chǎn)品？融合通信現(xiàn)在也是一個(gè)非常熱的話題，您覺得未來在融合通信方面，它將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？
張中華：融合通信這一塊我們也做得比較早，目前也參與過中國移動(dòng)的集采，以及和中國聯(lián)通、中國電信合作過一些業(yè)務(wù)。融合通信，我認(rèn)為在目前仍然是非常熱的，但仍然是比較貴的，仍然跟TDM的傳統(tǒng)IPPBX交換機(jī)來說，價(jià)格上是不占優(yōu)勢的。但為什么大家還是趨之若鶩的花這么大價(jià)錢買它呢？為什么不上PBX要上IPPBX？因?yàn)槲铱吹轿磥韼啄暧泻芏鄻I(yè)務(wù)要融合，我要再上PBX的話，已經(jīng)跟不上形勢，跟不上時(shí)代潮流了。雖然是IPPBX，或者軟交換在企業(yè)的推行受到一定的阻礙，我并不認(rèn)為已經(jīng)形勢一片大好，在未來一兩年把PBX完全替代，這是一件很困難的事情。我們也看到很多的招標(biāo)書上還是寫著TDM的PBX，你當(dāng)然可以用IP來做，但是他們內(nèi)心還是覺得TDM更穩(wěn)定一些，另外確實(shí)IPPBX比較貴。推融合通信的過程中一定要有應(yīng)用，沒有應(yīng)用就死路一條，總部和分部可以連起來，可以打電話免費(fèi)，這種噱頭、這種說法根本上站不住腳，客戶僅僅賺一點(diǎn)好處，對(duì)他的吸引力是不大的。
主持人：太初級(jí)了。
張中華：對(duì)。但是如果有應(yīng)用的話，他是有預(yù)算的，他是心甘情愿的。比如我這個(gè)融合通信可以加上呼叫中心，這個(gè)呼叫中心客戶都是有預(yù)算的，比如這個(gè)融合通信上面有調(diào)度功能，他也是很喜歡的。對(duì)很多需要調(diào)度的企業(yè)來說，像電力調(diào)度、煤礦調(diào)度、交通調(diào)度，必須是要調(diào)度的計(jì)劃，肯定還是需要得有更先進(jìn)的技術(shù)來承載調(diào)度的功能。
另外，除了調(diào)度和呼叫中心以外，還有一個(gè)很大的應(yīng)用，就是視頻。什么叫多媒體？什么叫融合通信？要是沒有視頻的話，說我這個(gè)軟交換替掉了原來的PBX，仍然僅僅是打電話，客戶是不會(huì)買賬的，你為什么這么貴，如果沒有這些東西是很難的。我如果支持兩人之間的視頻通話，在辦公室里兩人打視頻電話也沒有意義，所以要對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展更方便，更便利。比如說我能夠看到某一個(gè)廠區(qū)某一個(gè)角落里，通過IP電話可以看得到圖像是什么樣的。領(lǐng)導(dǎo)在家里的時(shí)候、出差的時(shí)候，通過手機(jī)，我立馬可以看到任何一個(gè)攝像頭下員工的現(xiàn)場操作情況，對(duì)他來說這個(gè)事情是有意義的。
主持人：我明白你的意思，我們?cè)谙蚩蛻敉茝V融合通信的時(shí)候，不能說單一的就跟你說我可以免費(fèi)打電話就OK了，應(yīng)該形成更為全面的解決方案帶給客戶更多的價(jià)值，客戶才會(huì)考慮部署我的產(chǎn)品。我們知道企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)，成本方面是面臨很大壓力的。
張中華：對(duì)。
主持人：我不可能花巨資做這方面的事情，可能有一定的預(yù)算。請(qǐng)問張總，震有是如何幫助企業(yè)去降低融合通信布局的成本的呢？然后讓他們獲得更多的價(jià)值。
張中華：說實(shí)話，對(duì)于融合通信對(duì)如何降低中小企業(yè)的運(yùn)營成本來說，我沒有特別好的辦法。因?yàn)樵O(shè)備的成本確實(shí)是比傳統(tǒng)的PBX的成本要高。比如IPPBX比PBX貴5萬塊錢，那我什么時(shí)候才能節(jié)省5萬塊錢的話費(fèi)呢？這樣很難。但是有自己的解決方案，除了視頻、調(diào)度這些東西他不用之外，有一些融合通信好一點(diǎn)的東西，比如電子傳真、通信助理、會(huì)議等，這對(duì)他來說是相當(dāng)重要的。特別是會(huì)議，我可以用通信助理的軟件，可以很方便的發(fā)起會(huì)議，不管多大的一個(gè)企業(yè)，企業(yè)的分工總是越來越詳細(xì)的。部門與部門之間的協(xié)調(diào)，人與人之間的溝通是越來越復(fù)雜的。比如小A找小B說這個(gè)事情領(lǐng)導(dǎo)交代了，幫我做一下。小B說這個(gè)事情不歸我做，應(yīng)該是小C來做。然后小A找小C，說這個(gè)事情讓你來做，小C說這個(gè)本來就是小B的工作，怎么讓我來做呢？這個(gè)流程是不對(duì)的，可以找一大堆理由。如果這個(gè)時(shí)候小A手上有一個(gè)通信助理，可以很方便的召開一個(gè)會(huì)議，會(huì)議過程中把相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)拉進(jìn)來以后，四個(gè)人開一個(gè)會(huì)，可能一分鐘就可以解決問題，不用他跑很多趟，這也是無形中增強(qiáng)了企業(yè)的運(yùn)行效率。
主持人：在融合通信方面，有沒有在國內(nèi)或者國外有典型的應(yīng)用案例？請(qǐng)給我們介紹一下。
張中華：融合通信的案例比較多，比如我們做過的有些小區(qū)的接入，大面積小區(qū)EPON的接入，上千線、上萬線的接入。還有做過部隊(duì)全軍的B網(wǎng)，整個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)就是我們建的。現(xiàn)在發(fā)行的電話卡是150萬張，用戶是155000個(gè)，大概有37個(gè)節(jié)點(diǎn)，25個(gè)城市，幾乎遍布全國所有主要城市和樞紐。對(duì)于融合通信的煤礦這一塊來說就更多了，中國神華的幾個(gè)大的煤礦，亞洲第一礦山東煤礦公司有十幾個(gè)礦，神華的寧煤、神華的萬利礦等等都是我們的設(shè)備，以及中煤、黑龍江的龍煤，山東的煤礦，還有山西的很多煤礦都在使用我們的設(shè)備。電力行業(yè)也有很多的案例，除此之外，還有一些其他行業(yè)的案例，比如說運(yùn)營商做的一些案例，中國移動(dòng)的河南公司、江蘇公司等等，都是用我們的設(shè)備，購買我們的設(shè)備給這個(gè)企業(yè)代建IPPBX的網(wǎng)絡(luò)，有大量的案例。
主持人：咱們?nèi)诤贤ㄐ欧矫娴慕鉀Q方案實(shí)際應(yīng)用案例也非常多，我知道震有是深圳的一家企業(yè)，在深圳高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該是非常多，設(shè)備廠商，比如華為的總部就在那里，騰訊總部也在深圳。我們作為一個(gè)年輕的企業(yè)，震有跟其他廠商相比，我們的優(yōu)勢是什么？
張中華：我并不覺得在深圳的競爭壓力很大，相反深圳給了我們很多機(jī)會(huì)，比如說人才，比如說有遍布全世界的物流，有很好的采購網(wǎng)絡(luò)，很多電子器件的生產(chǎn)廠，跟我們提供了一個(gè)高效率的研發(fā)部隊(duì)，還有高效率的生產(chǎn)，我們生產(chǎn)成本相對(duì)全國來說應(yīng)該是比較低的。對(duì)于在深圳的眾多企業(yè)來說，我們的核心價(jià)值在于我們有一支過硬的交換機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其他公司跟我們的合作主要是看上我們這支團(tuán)隊(duì)，并不是說我們有那么強(qiáng)勢的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品一開始的時(shí)候做歐單做的比較多，我們品牌的名聲不是非常大，但是在業(yè)內(nèi)還算是比較知名的，國內(nèi)所有大的生產(chǎn)商跟我們合作，我們都跟他們OEM或者ODM，像華為、中興、烽火、大唐電信、大唐移動(dòng)、阿爾法特朗訊、西門子等等，我們都有合作。
主持人：張總，您剛才也提到我們跟全球前幾大設(shè)備商都有很好的合作，現(xiàn)在在通信領(lǐng)域有這樣一個(gè)趨勢，很多設(shè)備商都進(jìn)軍企業(yè)領(lǐng)域，您覺得大型設(shè)備商進(jìn)入企業(yè)市場，跟我們之間形成一個(gè)怎樣的關(guān)系？是互補(bǔ)還是一個(gè)直接競爭的關(guān)系？
張中華：肯定會(huì)有直接的競爭，特別是從價(jià)格上的競爭，以及從商務(wù)上的競爭。但是對(duì)我們來說，我們是有自己一定的優(yōu)勢。大通信企業(yè)做企業(yè)市場有他自己很大的優(yōu)勢，比如他可以批量走貨，可以做很通用的產(chǎn)品，大的公司可以做殺毒軟件、計(jì)算機(jī)、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)，但如果是很專業(yè)的產(chǎn)品，你對(duì)這個(gè)行業(yè)要精耕細(xì)作，要非常非常的了解。比如上石化公司去，人家跟你講一個(gè)名詞你能不能懂，能不能真正站在他的角度上，為他節(jié)省成本，提高工作效率。你到煤礦去，知道如何下井，知道采煤是怎么采的，他給你一個(gè)巷道圖，怎么能夠真正做一個(gè)方案來，而不是說你去裝吧，你要告訴他為什么在這個(gè)地方裝一個(gè)基站，這個(gè)是皮帶、風(fēng)機(jī)是怎么運(yùn)行的，客戶要求我們對(duì)行業(yè)有相當(dāng)深的了解，才能在里面跟我一塊做事。如果不了解，客戶也可以自行買產(chǎn)品來做，不需要很強(qiáng)的解決方案來服務(wù)。
主持人：震有不但為客戶提供產(chǎn)品，也提供全套的服務(wù)。
張中華：對(duì)。
主持人：從26號(hào)到今天，這幾天通信展下來，我也是重點(diǎn)去看了一些展臺(tái)，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商在推自己的3G，包括LTE的業(yè)務(wù)，基于客戶新的需求。設(shè)備商在推下一代的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，適應(yīng)運(yùn)營商的需求。幾天下來，很多新的趨勢，新的技術(shù)，以及基于新技術(shù)的應(yīng)用也是非常多，我不知道您對(duì)此有什么感受呢？這些新的趨勢對(duì)于震有今后的產(chǎn)品線，包括戰(zhàn)略布局，會(huì)產(chǎn)生哪些影響？
張中華：這次展會(huì)得到的比較大的收獲就是看到了智能終端一個(gè)很大的發(fā)展。智能終端的發(fā)展按理說超出了好多人的期望和想象，特別是像iPhone或者像Android，平板電腦的進(jìn)展，對(duì)我們來說業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的認(rèn)可達(dá)到非常快的速度。目前我們也在研發(fā)基于Android的Pad或者iPad，或者iPhone上面的調(diào)度產(chǎn)品、會(huì)議產(chǎn)品和視頻通信問題。比如在我的手機(jī)上、平板電腦上，不能連網(wǎng)，但照樣可以有操作平臺(tái)。開始的時(shí)候這個(gè)東西給領(lǐng)導(dǎo)用，后來對(duì)于工人來說也是非常重要的，手里拿著一個(gè)iPad接一個(gè)攝像頭去解決問題的案例現(xiàn)在已經(jīng)有了。
主持人：聽張總的意思，在不久的將來，我們就可以在iPhone、iPad或者其他智能終端上，都看到調(diào)度系統(tǒng)的應(yīng)用，也包括解決方案？
張中華：是的。
主持人：謝謝張總！最后請(qǐng)張總給我們透露一下，目前為止震有科技在2011年的業(yè)績情況，請(qǐng)張總給我們預(yù)計(jì)一下，在來年，我們的業(yè)績目標(biāo)。
張中華：在2011年，我們的目標(biāo)是可以達(dá)到去年的3倍左右，預(yù)計(jì)在2012年，達(dá)到2011年的2倍左右，我們預(yù)計(jì)2013年提出IPO的申請(qǐng)。
主持人：籌備上市？
張中華：是的。
主持人：非常感謝震有科技的張總接受我們C114的專訪，同時(shí)也祝愿震有科技在未來的道路上越走越好，謝謝張總。
張中華：謝謝！
張中華：主持人好！各位網(wǎng)友大家好！
主持人：謝謝張總，我們知道震有是來自深圳的一家科技企業(yè)，也想請(qǐng)張總首先跟我們網(wǎng)友介紹一下咱們公司的發(fā)展歷程，包括產(chǎn)品線。
張中華：震有科技是一家年輕的公司，成立于2005年，目前已經(jīng)成立了6年。公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，堅(jiān)持以市場為驅(qū)動(dòng)的架構(gòu)和模式。主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品是軟交換、IPPBX、媒體網(wǎng)關(guān)、交換機(jī)，以及運(yùn)營商方面的增值業(yè)務(wù)，比如DPI探針、行為分析以及身份識(shí)別系統(tǒng)等等，我們主要的業(yè)務(wù)還是在于企業(yè)網(wǎng)這個(gè)方面。公司作為一家高新技術(shù)企業(yè)和雙軟認(rèn)證企業(yè)，也通過了ISO9001的認(rèn)證，公司也具備建筑智能化的資質(zhì)，也有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成的資質(zhì)和安防的資質(zhì)，在行業(yè)里拓展的是比較深的。
深圳震有科技副總經(jīng)理 張中華
對(duì)于高技術(shù)來看，2009年有一款面向煤炭行業(yè)，集成多種無線接入和VOIP技術(shù)的多媒體交流系統(tǒng)獲得了深圳市科技基金的無償資助。2011年我們公司推出了基于3G的無線語音調(diào)度系統(tǒng)。大概就這么一個(gè)情況。
主持人：您剛才提到了我們除了在運(yùn)營商的市場有相關(guān)的產(chǎn)品以外，在企業(yè)市場是我們一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。現(xiàn)在在運(yùn)營商市場，應(yīng)該說市場已經(jīng)趨于飽和，已經(jīng)貼近天花板了，很多企業(yè)以及設(shè)備商已經(jīng)將目光投向企業(yè)市場或者行業(yè)市場。您認(rèn)為未來在通信行業(yè)，企業(yè)和行業(yè)市場，它的一個(gè)發(fā)展前景有多大？咱們震有在這里面扮演怎樣的角色呢？
張中華：我覺得企業(yè)市場肯定是比運(yùn)營商市場要小一些，但是它的發(fā)展前途是不可限量的。在未來幾年中，特別是政府的“十二五”規(guī)劃中，企業(yè)網(wǎng)市場的發(fā)展是大大超過運(yùn)營商這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的。從企業(yè)網(wǎng)的市場來看，我們主打的產(chǎn)品應(yīng)該是屬于融合通信，或者說應(yīng)急調(diào)度通信這一塊。僅僅應(yīng)急通信這一塊來說，我們總結(jié)了就有多個(gè)大的行業(yè)，可能涉及到20多個(gè)國家級(jí)部門，有這樣的需求。比如說生產(chǎn)類的調(diào)度，國防類的調(diào)度，交通安全、公共安全等等。如果拓展開來說的話，生產(chǎn)類的調(diào)度我們做的最多，像煤礦、石油石化、采油、煉化以及鋼鐵、電力，這樣能源類的市場。國防調(diào)度也參與了一些，因?yàn)槌薪苏麄€(gè)全軍VOIP實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。第二個(gè)在某些軍區(qū)某些點(diǎn)做了相當(dāng)于邊防和連隊(duì)的通信，另外做的比較多的是無線視頻統(tǒng)一指揮的系統(tǒng)。對(duì)于國防安全還有一個(gè)交通安全，這一塊涉及得比較少，另一塊涉及得比較多的是公共安全部分，比如說政府的應(yīng)急辦公室，公安局，以及像水利、水文、地震、防災(zāi)、疾控等等。這兩年的礦難也很多，地震、水利水文，比如泥石流這種極端的天氣也很多，政府對(duì)應(yīng)急通信調(diào)度的投入也在較大，所以這一塊的前景我認(rèn)為是相當(dāng)好的。
在我們公司剛剛成立的時(shí)候就定下來這么一個(gè)基調(diào)，準(zhǔn)備做這塊市場。當(dāng)時(shí)來看這個(gè)市場并不是特別大，但是現(xiàn)在看來，這個(gè)市場還是蠻大的。
主持人：張總，在您剛才的回答當(dāng)中，也多次提到了兩個(gè)字，那就是“調(diào)度”，能不能請(qǐng)您介紹一下本次通信展震有帶來哪些與“調(diào)度”兩個(gè)字相關(guān)的產(chǎn)品，它有哪些特點(diǎn)？
張中華：對(duì)于我們公司的產(chǎn)品來說，我們的交換機(jī)平臺(tái)可以作為多種應(yīng)用平臺(tái)來做，也可以作為TD的核心網(wǎng)，但是它的應(yīng)用和應(yīng)用模式、方式在行業(yè)里面是不一樣的。我們這邊有三款基于NC5200、ABC三款設(shè)備，是大小不同、容量不等的調(diào)度機(jī)。調(diào)度這一塊比較先進(jìn)的方式，相對(duì)于傳統(tǒng)的TDM交換機(jī)來說，我們是基于全I(xiàn)P的調(diào)度機(jī)，肯定是基于融合通信的，我們也就支持視頻的調(diào)度，視頻的調(diào)度包括視頻通話、包括與安防視頻監(jiān)控的集成，以及對(duì)于視頻會(huì)議的集成。我們?cè)O(shè)備的還有個(gè)亮點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)無線的集成，從2005年就開始支持小靈通的通信，當(dāng)時(shí)作為礦用小靈通唯一的解決方案，我們占有70%的市場。后來國家對(duì)小靈通有一定的限制之后，對(duì)于WiFi這方面我們有大的發(fā)力。這兩年煤礦和電力行業(yè)，還有一些其他的石油石化行業(yè)都是上基于WiFi的系統(tǒng)，后續(xù)主推的是基于TD的3G調(diào)度系統(tǒng)。
除了無線制式的演進(jìn)以外，我們獨(dú)創(chuàng)提出來對(duì)于調(diào)度行業(yè)里面的“云調(diào)度”概念，所謂云調(diào)度的概念就是，我能夠組成全網(wǎng)大型的集團(tuán)化調(diào)度網(wǎng)。在這么一個(gè)情況下，比如說一個(gè)礦井，一個(gè)總部有幾個(gè)礦務(wù)局，下面每個(gè)礦務(wù)局有很多礦，比如說有六、七十個(gè)礦或一百多個(gè)礦，我可以聯(lián)合組網(wǎng)，集團(tuán)化組網(wǎng)的情況下會(huì)出現(xiàn)大容量的閉塞，中繼線占滿的情況，我們可以相互協(xié)調(diào)，相互支援，我的調(diào)度臺(tái)，不管是手機(jī)用戶還是電話機(jī)用戶，進(jìn)入云端調(diào)度系統(tǒng)以后，就不用管其他資源融合的調(diào)配，在哪些地方落地，哪個(gè)調(diào)度臺(tái)為我服務(wù)，這些東西不用去管，我在云端全部完成。
主持人：剛才向我們介紹了，咱們提出了一個(gè)全新的概念，就是云調(diào)度。將現(xiàn)在時(shí)下最流行的云計(jì)算引入調(diào)度系統(tǒng)也算是一個(gè)創(chuàng)新，您覺得云計(jì)算在調(diào)度系統(tǒng)當(dāng)中，相當(dāng)于以往的技術(shù)會(huì)起到一個(gè)怎樣的作用？因?yàn)樵朴?jì)算一個(gè)核心就是按需服務(wù)，我不知道這些方面我們的系統(tǒng)有哪些體現(xiàn)？
張中華：我們和廣義的云計(jì)算還不大一樣，這是一個(gè)企業(yè)私有的云，主要由企業(yè)來用，我可以隨時(shí)定制，上面改了以后，下面可以無縫的集成，可以無阻塞的，任何極端的情況下都可以保證通信的暢通。
主持人：您剛才也提到了，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)方面，我們現(xiàn)在主要是基于TD的產(chǎn)品比較居多一些，就像我們所說的所謂無線通信最大的優(yōu)勢就是有線網(wǎng)絡(luò)不方便部署的時(shí)候，無線通信會(huì)充當(dāng)一個(gè)非常重要的角色?，F(xiàn)在從2G到3G，到未來的LTE，您覺得網(wǎng)絡(luò)的不斷演進(jìn)，帶寬不斷的加寬，給我們調(diào)度系統(tǒng)帶來哪些影響？
張中華：我以我們做得最多的煤炭行業(yè)來舉例，煤炭行業(yè)20年前基本上井下通信是空白，井下不可能有無線的通信。我們要知道無線的手機(jī)有一定的發(fā)射功率，在井下由于有瓦斯的濃度，不可能把功率調(diào)得很高，功率要求低，而且要求通話清晰，這種基站無線技術(shù)很難達(dá)得到。直到有小靈通，因?yàn)槊禾啃袠I(yè)，只要是帶電的產(chǎn)品，下井必須要經(jīng)過國家的煤安認(rèn)證，而且這個(gè)煤安認(rèn)證是相當(dāng)?shù)姆爆?、相?dāng)繁雜的，能夠通過的系統(tǒng)很少。后來演進(jìn)到TD，還有WiFi，特別是公網(wǎng)安全性防范的作用。對(duì)于井下煤炭來說，TD的引入比較好的方面，第一小靈通已經(jīng)慢慢消亡，而WiFi這個(gè)系統(tǒng)本身是一個(gè)無線局域網(wǎng)系統(tǒng)，不是一個(gè)真正的移動(dòng)通信系統(tǒng)，所以TD的推出對(duì)于WiFi和小靈通井下所有的產(chǎn)品的一種替換，它的意義主要在于此。
主持人：咱們目前這種合作模式，比如說跟運(yùn)營商之間會(huì)不會(huì)有更多的溝通？
張中華：我們也在嘗試，比如將企業(yè)的，煤礦的，或者電力的，或者石油的，無線的TD系統(tǒng)能夠接入到中國移動(dòng)的TD大網(wǎng)中去，本身我們已經(jīng)具備了這個(gè)技術(shù)。我們小型的核心網(wǎng)設(shè)備可以接入外網(wǎng)的MAP協(xié)議，接入大網(wǎng)比如具備HLR、VLR等這樣的功能。我的手機(jī)在我的礦區(qū)，我是內(nèi)部的一個(gè)分機(jī)號(hào)，出了這個(gè)場區(qū)，不是自己的基站覆蓋的時(shí)候，就變成中國移動(dòng)的手機(jī)。技術(shù)上沒有太大的問題，政策上也不會(huì)有太大的問題，我們和中國移動(dòng)一直在溝通。
主持人：除了剛才提到的煤炭行業(yè)，現(xiàn)在基于TD網(wǎng)絡(luò)的調(diào)度系統(tǒng)在其他行業(yè)有沒有更多的應(yīng)用？能否給我們舉一些具體的案例？
張中華：比如說電力系統(tǒng)，電力系統(tǒng)就很大了。比如說發(fā)電，比如說水電站，火力發(fā)電廠、變電廠，以及核電，我們都有涉及。這些和煤炭市場、石油市場也是一樣的，因?yàn)榄h(huán)境比較嚴(yán)格，你不可能用大功率的手機(jī)，但是我還是想用移動(dòng)通信的方式來解決一些問題。比如提供多媒體高帶寬的手機(jī)系統(tǒng)以后，可以一邊講話，一邊回傳視頻，我看到的東西讓調(diào)度中心的專家也能看得到，這里面到底出現(xiàn)了什么問題，專家可以指導(dǎo)你如何操作這個(gè)事，這是一個(gè)很大的質(zhì)的飛躍。
還有其他的一些市場，比如說石油石化這個(gè)市場，比如采油，它需要檢修，檢修員可以拿我的手機(jī)在很大一片采油區(qū)里面進(jìn)行巡檢，石油煉化或者石化化工廠，更多的是國防的調(diào)度也會(huì)更多，無線調(diào)度的產(chǎn)品在國家核心的部門里面都有廣泛的應(yīng)用。
主持人：應(yīng)該說震有的調(diào)度系統(tǒng)在非常多的行業(yè)都有具體的應(yīng)用案例。
張中華：對(duì)。
主持人：我們知道現(xiàn)在無線網(wǎng)絡(luò)2G、3G，包括LTE、WLAN，應(yīng)該說是四網(wǎng)融合的趨勢。我不知道咱們的產(chǎn)品對(duì)于多種網(wǎng)絡(luò)支持的制式怎么樣，是共平臺(tái)的產(chǎn)品還是哪個(gè)制式支持哪個(gè)模式？
張中華：震有的核心網(wǎng)層面支持所有制式，有GSM，有TD-SCDMA，有WiFi，有PHS小靈通同時(shí)可以支持。在這個(gè)上面不用再改，就是說無論是哪個(gè)行業(yè)，比如從小靈通過渡到WiFi也好，從WiFi過渡到TD也好，上層的業(yè)務(wù)都不需要?jiǎng)樱梢宰畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)他的投資。不但可以不用動(dòng)，而且我小靈通可以和WiFi共存，WiFi也可以和TD共存，共存一段時(shí)間以后，新建的可以作為B網(wǎng)，B網(wǎng)成熟以后可以作為A網(wǎng)，然后老的可以慢慢退掉。
主持人：基于咱們這個(gè)產(chǎn)品，客戶在投資方面也會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的一筆投入。未來的網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展，今年通信展TD-LTE也是一大亮點(diǎn)，中國移動(dòng)有很多包括終端的展示。您覺得隨著LTE的到來，給調(diào)度系統(tǒng)會(huì)帶來哪些變化？
張中華：LTE這塊我不是特別了解，對(duì)我們從基站和無線的技術(shù)來說，應(yīng)該沒有太大的變化。對(duì)于業(yè)務(wù)來說會(huì)有很大的變化，就是它能夠支持更高的帶寬，這也是非常好的。舉個(gè)例子，我在石化的采油區(qū)域，礦井的檢測原來是用WiFi或者無線網(wǎng)傳的技術(shù)，以后可以完全使用TD的技術(shù)，把圖像更清晰的傳回來。這種應(yīng)用對(duì)于行業(yè)市場來說是相當(dāng)重要的，因?yàn)樾袠I(yè)市場主要是要看到我的界面，我要看到我的應(yīng)用，是否真正清晰得到現(xiàn)場的情況，這是相當(dāng)重要的。
主持人：您剛才開始的時(shí)候也提到，咱們這次除了帶來云調(diào)度的系統(tǒng)以外，還有一些比如融合通信方面的產(chǎn)品和解決方案，請(qǐng)您介紹一下本次帶來與融合通信相關(guān)的產(chǎn)品？融合通信現(xiàn)在也是一個(gè)非常熱的話題，您覺得未來在融合通信方面，它將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？
張中華：融合通信這一塊我們也做得比較早，目前也參與過中國移動(dòng)的集采，以及和中國聯(lián)通、中國電信合作過一些業(yè)務(wù)。融合通信，我認(rèn)為在目前仍然是非常熱的，但仍然是比較貴的，仍然跟TDM的傳統(tǒng)IPPBX交換機(jī)來說，價(jià)格上是不占優(yōu)勢的。但為什么大家還是趨之若鶩的花這么大價(jià)錢買它呢？為什么不上PBX要上IPPBX？因?yàn)槲铱吹轿磥韼啄暧泻芏鄻I(yè)務(wù)要融合，我要再上PBX的話，已經(jīng)跟不上形勢，跟不上時(shí)代潮流了。雖然是IPPBX，或者軟交換在企業(yè)的推行受到一定的阻礙，我并不認(rèn)為已經(jīng)形勢一片大好，在未來一兩年把PBX完全替代，這是一件很困難的事情。我們也看到很多的招標(biāo)書上還是寫著TDM的PBX，你當(dāng)然可以用IP來做，但是他們內(nèi)心還是覺得TDM更穩(wěn)定一些，另外確實(shí)IPPBX比較貴。推融合通信的過程中一定要有應(yīng)用，沒有應(yīng)用就死路一條，總部和分部可以連起來，可以打電話免費(fèi)，這種噱頭、這種說法根本上站不住腳，客戶僅僅賺一點(diǎn)好處，對(duì)他的吸引力是不大的。
主持人：太初級(jí)了。
張中華：對(duì)。但是如果有應(yīng)用的話，他是有預(yù)算的，他是心甘情愿的。比如我這個(gè)融合通信可以加上呼叫中心，這個(gè)呼叫中心客戶都是有預(yù)算的，比如這個(gè)融合通信上面有調(diào)度功能，他也是很喜歡的。對(duì)很多需要調(diào)度的企業(yè)來說，像電力調(diào)度、煤礦調(diào)度、交通調(diào)度，必須是要調(diào)度的計(jì)劃，肯定還是需要得有更先進(jìn)的技術(shù)來承載調(diào)度的功能。
另外，除了調(diào)度和呼叫中心以外，還有一個(gè)很大的應(yīng)用，就是視頻。什么叫多媒體？什么叫融合通信？要是沒有視頻的話，說我這個(gè)軟交換替掉了原來的PBX，仍然僅僅是打電話，客戶是不會(huì)買賬的，你為什么這么貴，如果沒有這些東西是很難的。我如果支持兩人之間的視頻通話，在辦公室里兩人打視頻電話也沒有意義，所以要對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展更方便，更便利。比如說我能夠看到某一個(gè)廠區(qū)某一個(gè)角落里，通過IP電話可以看得到圖像是什么樣的。領(lǐng)導(dǎo)在家里的時(shí)候、出差的時(shí)候，通過手機(jī)，我立馬可以看到任何一個(gè)攝像頭下員工的現(xiàn)場操作情況，對(duì)他來說這個(gè)事情是有意義的。
主持人：我明白你的意思，我們?cè)谙蚩蛻敉茝V融合通信的時(shí)候，不能說單一的就跟你說我可以免費(fèi)打電話就OK了，應(yīng)該形成更為全面的解決方案帶給客戶更多的價(jià)值，客戶才會(huì)考慮部署我的產(chǎn)品。我們知道企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)，成本方面是面臨很大壓力的。
張中華：對(duì)。
主持人：我不可能花巨資做這方面的事情，可能有一定的預(yù)算。請(qǐng)問張總，震有是如何幫助企業(yè)去降低融合通信布局的成本的呢？然后讓他們獲得更多的價(jià)值。
張中華：說實(shí)話，對(duì)于融合通信對(duì)如何降低中小企業(yè)的運(yùn)營成本來說，我沒有特別好的辦法。因?yàn)樵O(shè)備的成本確實(shí)是比傳統(tǒng)的PBX的成本要高。比如IPPBX比PBX貴5萬塊錢，那我什么時(shí)候才能節(jié)省5萬塊錢的話費(fèi)呢？這樣很難。但是有自己的解決方案，除了視頻、調(diào)度這些東西他不用之外，有一些融合通信好一點(diǎn)的東西，比如電子傳真、通信助理、會(huì)議等，這對(duì)他來說是相當(dāng)重要的。特別是會(huì)議，我可以用通信助理的軟件，可以很方便的發(fā)起會(huì)議，不管多大的一個(gè)企業(yè)，企業(yè)的分工總是越來越詳細(xì)的。部門與部門之間的協(xié)調(diào)，人與人之間的溝通是越來越復(fù)雜的。比如小A找小B說這個(gè)事情領(lǐng)導(dǎo)交代了，幫我做一下。小B說這個(gè)事情不歸我做，應(yīng)該是小C來做。然后小A找小C，說這個(gè)事情讓你來做，小C說這個(gè)本來就是小B的工作，怎么讓我來做呢？這個(gè)流程是不對(duì)的，可以找一大堆理由。如果這個(gè)時(shí)候小A手上有一個(gè)通信助理，可以很方便的召開一個(gè)會(huì)議，會(huì)議過程中把相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)拉進(jìn)來以后，四個(gè)人開一個(gè)會(huì)，可能一分鐘就可以解決問題，不用他跑很多趟，這也是無形中增強(qiáng)了企業(yè)的運(yùn)行效率。
主持人：在融合通信方面，有沒有在國內(nèi)或者國外有典型的應(yīng)用案例？請(qǐng)給我們介紹一下。
張中華：融合通信的案例比較多，比如我們做過的有些小區(qū)的接入，大面積小區(qū)EPON的接入，上千線、上萬線的接入。還有做過部隊(duì)全軍的B網(wǎng)，整個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)就是我們建的。現(xiàn)在發(fā)行的電話卡是150萬張，用戶是155000個(gè)，大概有37個(gè)節(jié)點(diǎn)，25個(gè)城市，幾乎遍布全國所有主要城市和樞紐。對(duì)于融合通信的煤礦這一塊來說就更多了，中國神華的幾個(gè)大的煤礦，亞洲第一礦山東煤礦公司有十幾個(gè)礦，神華的寧煤、神華的萬利礦等等都是我們的設(shè)備，以及中煤、黑龍江的龍煤，山東的煤礦，還有山西的很多煤礦都在使用我們的設(shè)備。電力行業(yè)也有很多的案例，除此之外，還有一些其他行業(yè)的案例，比如說運(yùn)營商做的一些案例，中國移動(dòng)的河南公司、江蘇公司等等，都是用我們的設(shè)備，購買我們的設(shè)備給這個(gè)企業(yè)代建IPPBX的網(wǎng)絡(luò)，有大量的案例。
主持人：咱們?nèi)诤贤ㄐ欧矫娴慕鉀Q方案實(shí)際應(yīng)用案例也非常多，我知道震有是深圳的一家企業(yè)，在深圳高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該是非常多，設(shè)備廠商，比如華為的總部就在那里，騰訊總部也在深圳。我們作為一個(gè)年輕的企業(yè)，震有跟其他廠商相比，我們的優(yōu)勢是什么？
張中華：我并不覺得在深圳的競爭壓力很大，相反深圳給了我們很多機(jī)會(huì)，比如說人才，比如說有遍布全世界的物流，有很好的采購網(wǎng)絡(luò)，很多電子器件的生產(chǎn)廠，跟我們提供了一個(gè)高效率的研發(fā)部隊(duì)，還有高效率的生產(chǎn)，我們生產(chǎn)成本相對(duì)全國來說應(yīng)該是比較低的。對(duì)于在深圳的眾多企業(yè)來說，我們的核心價(jià)值在于我們有一支過硬的交換機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其他公司跟我們的合作主要是看上我們這支團(tuán)隊(duì)，并不是說我們有那么強(qiáng)勢的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品一開始的時(shí)候做歐單做的比較多，我們品牌的名聲不是非常大，但是在業(yè)內(nèi)還算是比較知名的，國內(nèi)所有大的生產(chǎn)商跟我們合作，我們都跟他們OEM或者ODM，像華為、中興、烽火、大唐電信、大唐移動(dòng)、阿爾法特朗訊、西門子等等，我們都有合作。
主持人：張總，您剛才也提到我們跟全球前幾大設(shè)備商都有很好的合作，現(xiàn)在在通信領(lǐng)域有這樣一個(gè)趨勢，很多設(shè)備商都進(jìn)軍企業(yè)領(lǐng)域，您覺得大型設(shè)備商進(jìn)入企業(yè)市場，跟我們之間形成一個(gè)怎樣的關(guān)系？是互補(bǔ)還是一個(gè)直接競爭的關(guān)系？
張中華：肯定會(huì)有直接的競爭，特別是從價(jià)格上的競爭，以及從商務(wù)上的競爭。但是對(duì)我們來說，我們是有自己一定的優(yōu)勢。大通信企業(yè)做企業(yè)市場有他自己很大的優(yōu)勢，比如他可以批量走貨，可以做很通用的產(chǎn)品，大的公司可以做殺毒軟件、計(jì)算機(jī)、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)，但如果是很專業(yè)的產(chǎn)品，你對(duì)這個(gè)行業(yè)要精耕細(xì)作，要非常非常的了解。比如上石化公司去，人家跟你講一個(gè)名詞你能不能懂，能不能真正站在他的角度上，為他節(jié)省成本，提高工作效率。你到煤礦去，知道如何下井，知道采煤是怎么采的，他給你一個(gè)巷道圖，怎么能夠真正做一個(gè)方案來，而不是說你去裝吧，你要告訴他為什么在這個(gè)地方裝一個(gè)基站，這個(gè)是皮帶、風(fēng)機(jī)是怎么運(yùn)行的，客戶要求我們對(duì)行業(yè)有相當(dāng)深的了解，才能在里面跟我一塊做事。如果不了解，客戶也可以自行買產(chǎn)品來做，不需要很強(qiáng)的解決方案來服務(wù)。
主持人：震有不但為客戶提供產(chǎn)品，也提供全套的服務(wù)。
張中華：對(duì)。
主持人：從26號(hào)到今天，這幾天通信展下來，我也是重點(diǎn)去看了一些展臺(tái)，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商在推自己的3G，包括LTE的業(yè)務(wù)，基于客戶新的需求。設(shè)備商在推下一代的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，適應(yīng)運(yùn)營商的需求。幾天下來，很多新的趨勢，新的技術(shù)，以及基于新技術(shù)的應(yīng)用也是非常多，我不知道您對(duì)此有什么感受呢？這些新的趨勢對(duì)于震有今后的產(chǎn)品線，包括戰(zhàn)略布局，會(huì)產(chǎn)生哪些影響？
張中華：這次展會(huì)得到的比較大的收獲就是看到了智能終端一個(gè)很大的發(fā)展。智能終端的發(fā)展按理說超出了好多人的期望和想象，特別是像iPhone或者像Android，平板電腦的進(jìn)展，對(duì)我們來說業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的認(rèn)可達(dá)到非常快的速度。目前我們也在研發(fā)基于Android的Pad或者iPad，或者iPhone上面的調(diào)度產(chǎn)品、會(huì)議產(chǎn)品和視頻通信問題。比如在我的手機(jī)上、平板電腦上，不能連網(wǎng)，但照樣可以有操作平臺(tái)。開始的時(shí)候這個(gè)東西給領(lǐng)導(dǎo)用，后來對(duì)于工人來說也是非常重要的，手里拿著一個(gè)iPad接一個(gè)攝像頭去解決問題的案例現(xiàn)在已經(jīng)有了。
主持人：聽張總的意思，在不久的將來，我們就可以在iPhone、iPad或者其他智能終端上，都看到調(diào)度系統(tǒng)的應(yīng)用，也包括解決方案？
張中華：是的。
主持人：謝謝張總！最后請(qǐng)張總給我們透露一下，目前為止震有科技在2011年的業(yè)績情況，請(qǐng)張總給我們預(yù)計(jì)一下，在來年，我們的業(yè)績目標(biāo)。
張中華：在2011年，我們的目標(biāo)是可以達(dá)到去年的3倍左右，預(yù)計(jì)在2012年，達(dá)到2011年的2倍左右，我們預(yù)計(jì)2013年提出IPO的申請(qǐng)。
主持人：籌備上市？
張中華：是的。
主持人：非常感謝震有科技的張總接受我們C114的專訪，同時(shí)也祝愿震有科技在未來的道路上越走越好，謝謝張總。
張中華：謝謝！
