高清網(wǎng)絡(luò)高速球具有監(jiān)控范圍大的特點，這決定其主要應(yīng)用方向會集中在一些視野寬廣、面積大的室外場所，平安城市是市場應(yīng)用突破口。網(wǎng)絡(luò)高清高速球在平安城市的應(yīng)用量達(dá)到70%以上，主要被應(yīng)用于交通、機(jī)場、電力、園區(qū)和廠區(qū)、銀行大廳、停車場等一些高端的行業(yè)。

 

    　網(wǎng)絡(luò)高速球優(yōu)勢明顯

 

    　網(wǎng)絡(luò)高速球機(jī)在平安城市的應(yīng)用普及與其自身的優(yōu)勢分不開，從外形到功能，網(wǎng)絡(luò)高速球有點頗多。

 

    　球機(jī)環(huán)境適應(yīng)能力的發(fā)展

 

   　 從球機(jī)本身來看，說到傳統(tǒng)球機(jī)最被詬病的問題非其環(huán)境適應(yīng)能力差莫屬，絕大多數(shù)高速球機(jī)采用透明球罩的設(shè)計，這個曲面球罩易臟、可維護(hù)性差，且不耐鹽腐酸侵。用過球機(jī)的人都知道，在室外應(yīng)用最長半年，由于球罩覆灰使得球機(jī)成像效果也會被蒙上灰，并且很多時候因為雨后灰塵結(jié)垢，機(jī)芯會自動聚焦到球罩的污垢上，從而影響球機(jī)的正常應(yīng)用。為此，還誕生了“上桿擦球”這樣一個很無奈的球機(jī)附加產(chǎn)業(yè)。

 

   　 既然問題是由透明球罩而起，那解決這個問題，自然需要改變球機(jī)傳統(tǒng)透明球罩的方案。目前已經(jīng)有廠商創(chuàng)新性的用小范圍的平面高清光學(xué)玻璃代替了大面積的曲面球罩，一方面減小了球機(jī)易臟難維護(hù)的問題，一方面又解決了高清1080P圖像受曲面影響長焦失真的問題，并且通過特殊的材質(zhì)選型和鍍膜設(shè)計，可以做到高透光率和恨水恨塵設(shè)計，為高清高速球機(jī)的室外應(yīng)用形成了良好的解決方案。只是，這樣的球機(jī)亟待被認(rèn)可和推廣。

 

    　夜視低照值得重視

 

    　其次，超低照度下的表現(xiàn)，在夜晚沒有補(bǔ)光的園區(qū)周界和鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，槍機(jī)可以配合外置補(bǔ)光的方案，但是球機(jī)360度可轉(zhuǎn)動的優(yōu)勢，卻由于幾乎沒有合理的360度長距離補(bǔ)光方案，反而變成“姚明練舉重”，因此，涉及晚上超低照度的需求，一般都不能用球機(jī)。近些年，國內(nèi)很多廠商逐步研發(fā)出了各種紅外補(bǔ)光球機(jī)，一定程度上緩解了這個問題，也使得平安區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)周界的球機(jī)需求呈井噴態(tài)勢。

 

   　 但理性來看，一方面，由于集成紅外燈珠的散熱、壽命的限制，目前能真正做到隨動補(bǔ)光，補(bǔ)光距離達(dá)到100米以上的球機(jī)其實并不多；另一方面，高清機(jī)芯發(fā)展到現(xiàn)在，最常見的1080P20倍光學(xué)變倍的機(jī)芯，最長焦距一般在100mm左右，白天這個焦距機(jī)芯能看清200米處的車牌，分清人的基本特征，能探測400米的物品輪廓，但是集成紅外100米補(bǔ)光的距離遠(yuǎn)達(dá)不到目前機(jī)芯的探測距離，更何況，機(jī)芯還在發(fā)展，1080P的30倍機(jī)芯也已經(jīng)商用，因此真正讓晚上和白天看得一樣遠(yuǎn)的球機(jī)，在高可靠性的遠(yuǎn)距離補(bǔ)光方案上仍需進(jìn)一步的發(fā)展。

 

    　另外，從球機(jī)應(yīng)用的角度來看，目前國內(nèi)絕大多數(shù)的球機(jī)應(yīng)用名不符實。都知道球機(jī)最大的優(yōu)勢是360度高速旋轉(zhuǎn)，而球機(jī)不轉(zhuǎn)動時實際就相當(dāng)于一個固定攝像機(jī)，因此球機(jī)往往適合用于巡航或跟蹤的場景。但是實際上很多城市盲目追求球機(jī)建設(shè)，但是對球機(jī)的應(yīng)用卻又沒有實現(xiàn)相應(yīng)配置，在大多數(shù)的點位中，球機(jī)一直固定在一個方向，因此，經(jīng)常新聞里我們看到當(dāng)一個治安事件發(fā)生時，由于球機(jī)照在另一個方向，結(jié)果明明就在球機(jī)設(shè)計覆蓋范圍內(nèi)，但是監(jiān)控點沒有對事件的判斷提供任何數(shù)據(jù)，真是遺憾。因此如何充分發(fā)揮球機(jī)的實戰(zhàn)價值，一定是未來球機(jī)發(fā)展的新命題。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化和智能化的趨勢，讓球機(jī)在該轉(zhuǎn)動時轉(zhuǎn)動、該變倍的時候變倍，該抓拍時抓拍，讓球機(jī)自主思考起來，已經(jīng)不是難事，但是難的是怎么減少球機(jī)的誤報率、漏報率，才是智能球機(jī)真正符合實戰(zhàn)落地的前提。

 

    　機(jī)芯、結(jié)構(gòu)、編碼的變革

 

    　最后，從球機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，這十多年也發(fā)生了較大變化。把球機(jī)分成三個部分來看：機(jī)芯、結(jié)構(gòu)、編碼。

 

    　無論是模擬球機(jī)還是高清網(wǎng)絡(luò)球機(jī)，機(jī)芯無疑都是球機(jī)成像的關(guān)鍵。機(jī)芯本身包含鏡頭、傳感器、ISP、機(jī)電控制等電路，由于應(yīng)用特殊，其制造工藝遠(yuǎn)高于一款I(lǐng)P槍機(jī)。早期很長一段時間，機(jī)芯的核心技術(shù)掌握在日韓系廠商手中，但隨著高清高速球機(jī)的需求迅速膨脹，進(jìn)口品牌的高清機(jī)芯表現(xiàn)出一定瓶頸：首先，進(jìn)口機(jī)芯的成本劣勢使得采用進(jìn)口機(jī)芯的球機(jī)在商務(wù)競爭力上也存在一定問題，其次由于進(jìn)口機(jī)芯產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較長，當(dāng)高清槍機(jī)超低照度、寬動態(tài)技術(shù)已經(jīng)成功商用時，主流進(jìn)口機(jī)芯還是采用上一代的方案，導(dǎo)致球機(jī)圖像表現(xiàn)上一度落后于槍機(jī)。近年，國內(nèi)很多廠商紛紛開始自主研發(fā)球機(jī)機(jī)芯，尤其是高清機(jī)芯，自2012年的安博會之后，主流廠商均實現(xiàn)了自主研發(fā)機(jī)芯對日系機(jī)芯的替代，一方面使得球機(jī)的成本大幅度的降低，另一方面在彩色低照度、透霧、強(qiáng)光抑制等特性上也形成了優(yōu)勢。對于國內(nèi)安防廠商來說，未來在如何使自研機(jī)芯的產(chǎn)品穩(wěn)定性、對焦速度上提供高品質(zhì)的方案，才是各家的努力重點。

 

    　網(wǎng)絡(luò)高速球進(jìn)入市場應(yīng)避免價格戰(zhàn)

 

    　雖然高速球機(jī)在平安城市中有了廣泛的應(yīng)用，但是在高速球發(fā)展的同時，市場競爭激烈，有價格惡性競爭的趨勢，這對于高速球的發(fā)展是非常不利的。為何會進(jìn)入價格戰(zhàn)？企業(yè)該如何避免價格站帶來的不良影響？

 

    　高速球市場進(jìn)入價格戰(zhàn)因素分析

 

    　早期由于高速球應(yīng)用面比較窄，因此生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模有限，因此采購成本相對高，那么在企業(yè)需要快速發(fā)展的情況下，獲得比較高的利潤那只有把價格抬高，反過來較高的價格對市場的大面積應(yīng)用有一定的制約，因此高速球市場容量有限的情況下，介入企業(yè)少競爭不是很激烈也是正常的。

 

    　早期的技術(shù)門檻也是一部分企業(yè)雖然看好但不能涉足的原因，技術(shù)開發(fā)需要很高的成本這對早期安防企業(yè)資金薄弱的情況下，無疑是巨大的壓力。但是隨著球機(jī)技術(shù)的成熟以及普及，技術(shù)門檻逐漸降低，更多企業(yè)介入已經(jīng)成為可能，技術(shù)壁壘的突破是一個因素。

 

    　早期制造的成本比較高，尤其是高速球制造工藝要求較高的情況下，據(jù)了解一個高速球單純外殼部分包裝開模費就要十幾萬元人民幣，這對一些企業(yè)而言無疑是很大的一筆支出，而且早期由于數(shù)量少采購成本也相對較高，綜合因素就是資金門檻攔住了一批希望介入的企業(yè)。

 

　　但是隨著行業(yè)發(fā)展的精細(xì)化，已經(jīng)出現(xiàn)了專門制造球罩的公司，制造商更多的任務(wù)是組裝產(chǎn)品，資金的壓力降下很多，所以更多的企業(yè)進(jìn)入這個項目也是正常。

 

    　行業(yè)細(xì)分的另外一個好處就是一些企業(yè)在單品方面形成了一定的產(chǎn)能，開始為各國內(nèi)多的企業(yè)提供OEM，并開始走向國際市場。產(chǎn)能的提高使成本下降的同時，銷售價格也在降低，自然原來產(chǎn)品應(yīng)用受價格影響的市場，開始應(yīng)用高速球，這種博弈最終加快了高速球產(chǎn)品的市場發(fā)展，也是更多企業(yè)進(jìn)入這個市場的原因。

 

    　從去年的市場情況以及今年的一些企業(yè)宣傳來看，已經(jīng)有大量的安防企業(yè)涉足高速球的生產(chǎn)領(lǐng)域。企業(yè)進(jìn)入多了，市場開始由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，而目前安防行業(yè)的銷售水平來看，價格戰(zhàn)是企業(yè)競爭力維持的最大武器。價格戰(zhàn)開始，高速球產(chǎn)品將步DVR、攝像機(jī)發(fā)展的后塵進(jìn)入激烈的市場競爭時代，因此說今年是高速球市場年，一點也不過分。

 

    　避免價格戰(zhàn)的途徑

 

    　產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化階段，尋找差異化市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，大家也許都有這樣的想法。但是如何做到差異化？難道知道了差異化，企業(yè)的產(chǎn)品就可以實現(xiàn)差異化么？當(dāng)然差異化市場來源于企業(yè)對市場的認(rèn)識，很多安防企業(yè)沒有市場部，或者市場部門不能充分發(fā)揮作用的時候，企業(yè)老總的意識以及對市場敏銳程度，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。

 

    　企業(yè)介入市場前期產(chǎn)品差異化定位一方面來源于企業(yè)現(xiàn)有資源的充分利用，一方面在于對市場商機(jī)的把握，即介入什么樣的市場可以盡量的避免競爭。比如隨著一些特種行業(yè)開始應(yīng)用高速球產(chǎn)品，對產(chǎn)品就有著特殊的需求，而目前市場沒有該種產(chǎn)品的情況下，只能用普通產(chǎn)品替代，最終的效果并不是很好。

 

   　 比如：隨著紅外攝像機(jī)的發(fā)展與普及，帶有紅外功能的高速球開始走進(jìn)市場，而且隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)高速球也是一個發(fā)展趨勢。這些產(chǎn)品的成形基本上都是源于成熟技術(shù)的整合，技術(shù)壁壘已經(jīng)很低，差異化營銷其實就是概念的傳播。

 

   　 所以差異化的核心是對特定的市場進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，還有一些市場概念的傳播，這樣就需要企業(yè)銷售方式有所變化。

 

   　 2、行銷方式變化

 

   　 安防行業(yè)一直以來都是以電話銷售為主，雖然近年來很多公司開始建立分公司或者辦事處，希望與客戶有更親密的接觸，但是從其他行業(yè)來看借助行業(yè)媒體的力量進(jìn)行產(chǎn)品傳播已經(jīng)是未來發(fā)展的新模式，即由銷售時代進(jìn)入營銷時代。

 

    　媒體是一個開放式的主要為企業(yè)提供信息服務(wù)信息平臺，但是很多企業(yè)從目前來看，要么不是很重視，要么大額的廣告費沒有產(chǎn)生任何的效益。從國內(nèi)幾個知名品牌的發(fā)展來看，其中有一部分就是借助媒體的宣傳平臺迅速發(fā)展起來的，在眾多企業(yè)中脫穎而出。企業(yè)在媒體的推廣與業(yè)務(wù)員推銷完全是兩個不同的階段，即推銷與營銷兩個有質(zhì)的區(qū)分的階段。

 

    　如何做廣告、選擇什么樣的媒體做廣告已經(jīng)擺在企業(yè)家們的面前，也許一個商機(jī)一個市場就因為一個微小的決策失誤而失去了。

 

    　3、挖掘產(chǎn)品賣點突出差異化

 

    　現(xiàn)在很多公司的業(yè)務(wù)員不了解自己的產(chǎn)品，是導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈的一個重要的因素，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化后，就是要通過自己的業(yè)務(wù)員去傳播這種差異，客戶才會接受你的產(chǎn)品，否則客戶聽了眾多廠家的電話后，產(chǎn)品選擇也只能依靠價格因素來比較了。

 

    　差異化的另一個特征就是選擇客戶的定位，什么樣的產(chǎn)品找什么樣的客戶，才會提高客戶的開發(fā)效率，畢竟安防市場的容量已經(jīng)開始快速增長，也許很小的一個市場已經(jīng)足夠企業(yè)的發(fā)展了。

 

    　總之，高速球作為監(jiān)控產(chǎn)品的一部分，進(jìn)入激烈的競爭時代已經(jīng)是一個不爭的事實，如何在這個市場占領(lǐng)一席之地，是企業(yè)家們進(jìn)入這個市場需要考慮的問題。