“這是最好的時代，也是最壞的時代。”作為國內(nèi)民用安防領(lǐng)導(dǎo)品牌，成都華邁在其十周年高峰論壇上，引用了《雙城記》中的經(jīng)典語句來形容當(dāng)下的民用安防市場，并提出：在“泛”安防時代，整個行業(yè)不再以產(chǎn)品為中心，而是以客戶群為中心；大力挖掘每個細(xì)分客戶群的需求和應(yīng)用拓展，將是未來民用安防價值創(chuàng)新所在。

 

   　 跨界融合，重塑安防行業(yè)格局

 

    　月亮還是那個月亮，安防還是原來的安防嗎？在不少安防人感嘆生意難做，十年前坐等收錢的風(fēng)光不再之時，我們看到了這樣的案例：

 

    　三星擬2億美元收購美智能家居初創(chuàng)企業(yè)SmartThings；谷歌發(fā)動Nest出資5.55億美元一舉拿下家庭安防設(shè)備商Dropcam，大力推動谷歌在智能家居領(lǐng)域的發(fā)展；在國內(nèi)，聯(lián)想、360、百度、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)廠商競相入局，也想在民用安防市場分一杯羹。

 

    　顯然，市場已經(jīng)改變，機(jī)會就在眼前。隨著各路勁旅跨界的涉足，民用安防領(lǐng)域的技術(shù)融合加劇，跨界應(yīng)用蓬勃發(fā)展，既往相對封閉的市場格局將被改變。

 

   　 “這就是融合的力量！跨界融合打破了原有產(chǎn)業(yè)界限定義，重塑了市場格局和商業(yè)模式。泛安防時代已然來臨！”成都華邁千里眼總經(jīng)理吳沅虎提出，在泛安防時代，整個行業(yè)不再以產(chǎn)品為中心，而是以客戶群為中心，大力挖掘每個細(xì)分客戶群的需求和應(yīng)用拓展。

 

   　 恰如小米通過互聯(lián)網(wǎng)思維改變信息對稱和搜集環(huán)節(jié)，從而改變了手機(jī)的生產(chǎn)和營銷模式，在泛安防時代下，民用安防企業(yè)也必將通過對產(chǎn)業(yè)價值鏈的重構(gòu)、再造，創(chuàng)造新的市場價值。

 

    　對于民用安防而言，在與IT、3G/4G通信、物聯(lián)網(wǎng)加速融合的過程中，技術(shù)提升最快的便是智能控制。從市場需求看，普羅大眾并不死磕單個產(chǎn)品、功能和技術(shù)，而是在特定應(yīng)用場景的系統(tǒng)解決方案存在訴求。產(chǎn)品不再是核心，應(yīng)用需求才是！

 

   　 以安防的典型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為例，目前單一的視頻監(jiān)控功能不再是客戶所最看重的，互動、分享的需求反而更為普遍和迫切。從華邁千里眼的客戶反饋看，客戶更青睞的是其在親情關(guān)懷、快樂分享、智能識別和感知等功能。例如華邁千里眼家庭監(jiān)控，除了能滿足關(guān)懷老人、照看寵物、關(guān)愛孩子等基本功能需求外，還加入了眾多典型的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，可感知采集如濕度、溫度、火災(zāi)等信息；華邁千里眼幼兒園視頻監(jiān)控不僅僅可以通過手機(jī)查看孩子的實時情況，還實現(xiàn)信息互動、業(yè)務(wù)管理、成長及社交等。

　

 

    　隨著跨界融合的加劇，2014年安防行業(yè)的馬太效應(yīng)愈加明顯，知識和創(chuàng)新的價值將會被體現(xiàn)：行業(yè)龍頭企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢、人力優(yōu)勢在民用安防市場迅速壯大；與之相反，缺乏技術(shù)，不懂創(chuàng)新，規(guī)模弱小的安防企業(yè)會被淘汰。

 

    　近兩年，深圳生產(chǎn)、加工的小安防企業(yè)55%的倒閉了，曾經(jīng)最大的太平洋安防市場也生意蕭條拆柜嚴(yán)重，便很好地說明這一點(diǎn)。對于任何安于現(xiàn)狀的安防企業(yè)而言，生存危機(jī)不是今天，就是明天。

 

  　  如何創(chuàng)造新的價值，保持和客戶的長期粘性？

 

    　綜觀整個民用安防行業(yè)，要想繼續(xù)生存，轉(zhuǎn)型已是必然。成都華邁一貫認(rèn)為客戶“粘性”是衡量產(chǎn)品好壞的重要元素。尤其是在泛安防時代，終端產(chǎn)品的價格在消費(fèi)端更加透明，工程商的利潤急劇下降，產(chǎn)品“粘性”比任何時候都更加重要。

 

    　在泛安防時代，廠商的利潤將更多地來源于定制和融合，有技術(shù)原創(chuàng)性的公司需要重新進(jìn)行盈利模式設(shè)計，調(diào)整舊的商業(yè)模式，通過收取服務(wù)費(fèi)等形式，將產(chǎn)品和服務(wù)價值轉(zhuǎn)化為持續(xù)性的收入。這一切都需要企業(yè)改變運(yùn)營思維，擯棄一夜暴富的心理，踏踏實實分析企業(yè)能力、資源優(yōu)劣以及可替代性，找到盈利點(diǎn)。

 

    　成都華邁認(rèn)為，創(chuàng)造小而美，區(qū)域內(nèi)不可替代的優(yōu)勢發(fā)展空間會成為目前工程商和集成商的必然選擇。

 

    　不被時代落下，逆境反而是機(jī)會

 

    　當(dāng)前我國社會步入深度調(diào)整期，低增長成為經(jīng)濟(jì)常態(tài)；但另一方面，伴隨改革的推進(jìn)，商業(yè)環(huán)境會更加趨于公平，知識價值將被保護(hù)，奮斗價值終將體現(xiàn)。因此，作為民用安防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，成都華邁將肩負(fù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命，攜手有遠(yuǎn)見、有實力的合作伙伴，共謀轉(zhuǎn)型，共求發(fā)展。

 

 　　十年磨一劍，成都華邁憑借一個平臺、一種技術(shù)、一套思維，快速把握和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的需求。回首既有成績：在業(yè)內(nèi)國內(nèi)首家開創(chuàng)P2P平臺，讓民用安防有了落地可能；業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出高壓縮視頻編解碼技術(shù)，讓業(yè)務(wù)落地并有了更好的用戶體驗。展望正在行進(jìn)的當(dāng)下：我們將憑借“一切以用戶需求為導(dǎo)向”的產(chǎn)品研發(fā)方針和服務(wù)理念，搭建民用安防領(lǐng)域五大業(yè)務(wù)群生態(tài)圈：云監(jiān)控、云報警、看寶貝（微幼）、智能家居、我看（手機(jī)視頻應(yīng)用）。

 

　　其中，華邁云監(jiān)控，專門服務(wù)于連鎖監(jiān)管應(yīng)用，為政府組織或連鎖企業(yè)提供跨地域的海量遠(yuǎn)程視頻監(jiān)管服務(wù)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程管理、形象展示、防盜防損、視頻商業(yè)智能等特殊運(yùn)用；華邁云報警，適用于視頻聯(lián)網(wǎng)報警運(yùn)營，為聯(lián)網(wǎng)報警運(yùn)營商提供技術(shù)與服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的運(yùn)營平臺，全面提升行業(yè)運(yùn)營水平和效益，開啟“泛聯(lián)網(wǎng)報警”時代；更專為幼兒園視頻運(yùn)營打造的華邁“看寶貝”旨在打造國內(nèi)最大最領(lǐng)先的2到6周歲學(xué)齡前兒童移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，為主管部門、幼兒園、家長提供生態(tài)化可持續(xù)發(fā)展社區(qū)；面對當(dāng)下最為火熱的，針對家庭商鋪應(yīng)用的市場，推出華邁智能家居產(chǎn)品，為家庭、商鋪等大眾用戶，提供視頻可視、智能感知、防盜報警等智能生活服務(wù)；同時，走在移動互聯(lián)網(wǎng)的前端，著力打造華邁遠(yuǎn)程視頻App“我看”（暫擬）業(yè)務(wù)，為大眾用戶、企業(yè)用戶提供通過各類移動智能終端，實現(xiàn)多方視頻通話、個性化視頻直播、商品視頻展銷、企業(yè)遠(yuǎn)程售后、企業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)管等移動應(yīng)用。

 

    　秉承“延伸您的視野”的企業(yè)愿景，成都華邁著眼于業(yè)務(wù)與用戶的長期粘性的建立，通過五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈共通共融，形成在區(qū)域內(nèi)離不開的優(yōu)勢和價值。即使市場風(fēng)云變幻，但對成都華邁和其合作伙伴而言，變化中孕育著巨大的市場機(jī)會，只要堅持最初的夢想，實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，民用安防的未來將有無限可能。

 

 

“泛”安防時代，民用安防路在何方？