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應(yīng)急安全在線

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安防外企面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)采取措施對(duì)我國(guó)的啟示

應(yīng)急安全在線    2014-08-11  來(lái)源:中國(guó)安防展覽網(wǎng) 字體【
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  首屆中國(guó)-亞歐安防博覽會(huì)8月8日在新疆烏魯木齊召開,來(lái)自美國(guó)、俄羅斯、比利時(shí)等7個(gè)國(guó)家及北京、上海、廣東等23個(gè)省市的350家安防企業(yè)聚集本次博覽會(huì),在安全防范、警用反恐、應(yīng)急救援、消防器材等領(lǐng)域,將最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案集中進(jìn)行展示和交易。
 
     在開幕式上,國(guó)內(nèi)外安防企業(yè)紛紛使出“殺手锏”,各種先進(jìn)安防裝備登臺(tái)亮相。來(lái)自比利時(shí)的克拉特奢華定制轎車的防彈功能吸引了參會(huì)企業(yè)代表和市民的眼球,但是相比之下,國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新更加受到與會(huì)者的關(guān)注。
 
     近年來(lái),過(guò)內(nèi)安防企業(yè)快速崛起,國(guó)家政府有大力支持安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以海康威視和大華為首的安防企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳,國(guó)內(nèi)安防形成地域性特色分布,中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)欣欣向榮,給國(guó)外安防企業(yè)造成不小壓力。為了生存下去,外資企業(yè)也采取了一些應(yīng)對(duì)措施。研究這些外企的經(jīng)營(yíng)之道有助于安防行業(yè)的企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
 
     外企帶來(lái)安防業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)步
 
     外企到來(lái)加劇了我國(guó)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),一批又一批的外資企業(yè)踏足中國(guó)市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。日立、施耐德派爾高、泰科、霍尼韋爾、安訊士等這些甚至已經(jīng)在深圳建立生產(chǎn)基地的外企逐漸增多。據(jù)保守統(tǒng)計(jì),目前進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)的獨(dú)資、合資企業(yè)有1000家左右,未來(lái)還會(huì)有更多的安防外企進(jìn)入中國(guó)。
 
     不過(guò),外企到了中國(guó)不是一定就有優(yōu)勢(shì),也不是一定就能比國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好。客戶永遠(yuǎn)是最精明的,他們可不會(huì)閉著眼睛就選外資品牌,而是貨比三家。外資安防企業(yè)的到來(lái)對(duì)中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)生的影響可以用喜憂參半來(lái)形容:一方面為本土安防企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和理念,為本土安防行業(yè)培養(yǎng)了大批人才,刺激、加速了本土企業(yè)的發(fā)展;另一方面,加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),增加了本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
 
     在中國(guó),外企雖然有全球化的經(jīng)營(yíng)視野與能力,擁有雄厚的資金和強(qiáng)大的技術(shù)支持,但是當(dāng)他們面對(duì)陌生的文化、政策、法律法規(guī)以及市場(chǎng)實(shí)際情況的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)與本土的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乃至征服中國(guó)市場(chǎng),還是具有不小的難度。近年來(lái),中國(guó)勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本的提升以及本土企業(yè)的迅速發(fā)展壯大,讓眾多在華外資安防企業(yè)開始重新審視中國(guó)市場(chǎng),采取更加靈活的經(jīng)驗(yàn)策略,尋求轉(zhuǎn)型之道。
 
     于是,外企的到來(lái)無(wú)疑也是一劑強(qiáng)心劑,給國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)造成一定的沖擊,但也促使國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)不斷創(chuàng)新,客觀上促進(jìn)了我國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的速度。
 
  清晰的品牌定位與突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
 
     隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展,人們的安防意識(shí)也隨之日益提高,大家對(duì)安防產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng),對(duì)安防的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深。在智慧城市、平安城市等重大工程項(xiàng)目在全國(guó)大力興建,安防市場(chǎng)在越做越大,促進(jìn)了安防行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的份額擴(kuò)大,外資企業(yè)大都采取了走高端化路線的策略,針對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域,以及市場(chǎng)變化和客戶需求做出相應(yīng)的決策。外資企業(yè)整合產(chǎn)品和服務(wù),除了銷售已有產(chǎn)品和系統(tǒng)以外,也為客戶提供其他高品質(zhì)的安防服務(wù),通過(guò)整體的安防解決方案擴(kuò)大了外資企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí),外資企業(yè)積極進(jìn)軍民用市場(chǎng),為民用多樣化的安防需求提供相應(yīng)的解決方案。
 
     外企的本土化策略
 
     外資企業(yè)雖然有全球化經(jīng)營(yíng)的視野與能力,擁有雄厚的資金和強(qiáng)大的技術(shù)支持,但是當(dāng)他們面對(duì)陌生的文化、政策、法律法規(guī)以及市場(chǎng)實(shí)際等困難情況的時(shí)候,還是面臨著重重的壓力。正如不久前在深圳安防展上的一次采訪中,韓資企業(yè)派視爾的負(fù)責(zé)人談到的,中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)有著本質(zhì)的區(qū)別。國(guó)外市場(chǎng)更注重性價(jià)比,一般對(duì)技術(shù)的要求沒(méi)那么高。而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)技術(shù)和品牌的要求比較高,中國(guó)的安防市場(chǎng)主要是由客戶需求來(lái)引導(dǎo)的。
 
     為此,外資企業(yè)針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的實(shí)際情況紛紛采取了本土化的策略,實(shí)行本地運(yùn)營(yíng)管理、本地銷售、本地市場(chǎng)推廣、本地制造及本地研發(fā)等,不斷提升在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們都知道,外資安防企業(yè)進(jìn)入中國(guó),對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)產(chǎn)生兩重影響。一方面為本土安防企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和理念,為安防行業(yè)培養(yǎng)了更多的人才和更廣闊的市場(chǎng);另一方面則加劇了競(jìng)爭(zhēng),增加了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
 
     戰(zhàn)略布局尤其關(guān)鍵
 
     相比起其他地區(qū),從市場(chǎng)整體來(lái)看,中國(guó)的安防市場(chǎng)的確處在全球非常重要的位置,而且處在一個(gè)有目共睹的高速發(fā)展期。外資企業(yè)正依靠戰(zhàn)略的布局,不僅牢牢把握高端市場(chǎng),從高端到中高端市場(chǎng)的相應(yīng)延伸,在立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的擴(kuò)展。
 
     派爾高戰(zhàn)略布局中,把整體業(yè)務(wù)集中在“大交通”的概念上。“大交通”是指公安、交警、機(jī)場(chǎng)碼頭等。隨著智慧城市、綠色建筑、智能樓宇等等新概念和新產(chǎn)業(yè)的推出。另外,派爾高近幾年也做了相應(yīng)的策略調(diào)整,從原先的高端市場(chǎng)和相應(yīng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè),進(jìn)行了兩個(gè)相應(yīng)的擴(kuò)展。第一個(gè)擴(kuò)展是從高端市場(chǎng)向中高端,乃至中端市場(chǎng)的擴(kuò)展,力求為客戶提供更加全面的產(chǎn)品和服務(wù)。第二個(gè)擴(kuò)展是從派爾高的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè),即大交通的行業(yè),向建筑樓宇行業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的擴(kuò)展。還會(huì)針對(duì)市場(chǎng)和客戶的相應(yīng)需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
 
     面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),外資企業(yè)戰(zhàn)略布局的整體謀劃顯然有獨(dú)到之處。
 
     結(jié)束語(yǔ)
 
     隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,眾多外企向我們展示了他們的應(yīng)對(duì)策略,這些經(jīng)驗(yàn)也有助于我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)取經(jīng),從中吸取可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于安防企業(yè)會(huì)有很大的帶動(dòng)和推動(dòng)作用,可以促進(jìn)安防行業(yè)的發(fā)展。

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