互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)蓬勃發(fā)展的蝴蝶效應(yīng)，就是帶來(lái)了云計(jì)算行業(yè)的深刻變革。由于互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬有著超高的要求，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著巨大的成本壓力，這就是CDN的成本。

　　網(wǎng)心科技CEO、迅雷聯(lián)席CEO陳磊在2015鈦媒體T-EDGE峰會(huì)以「如何顛覆一個(gè)成熟的市場(chǎng)」為主體的演講中提到：“今天CDN的技術(shù)很明顯沒(méi)有辦法滿(mǎn)足未來(lái)4K電視和VR對(duì)大網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求，而整個(gè)骨干網(wǎng)的更新?lián)Q代需要很長(zhǎng)的時(shí)間。今天用戶(hù)的需求，很明顯是被網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)所壓抑，網(wǎng)心科技就是要破解這個(gè)問(wèn)題。”

　　在陳磊看來(lái)，破局的辦法在于采用共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算的方式，推出了迅雷賺錢(qián)寶這樣一個(gè)小個(gè)頭產(chǎn)品。迅雷賺錢(qián)寶把用戶(hù)家里的閑置帶寬變成CDN，再轉(zhuǎn)售給像愛(ài)奇藝、小米、戰(zhàn)旗、斗魚(yú)這樣的廠商，用戶(hù)同時(shí)賺取一定的費(fèi)用。通過(guò)賺錢(qián)寶轉(zhuǎn)化被閑置的帶寬，已經(jīng)為用戶(hù)創(chuàng)造兩億的價(jià)值，幫助社會(huì)節(jié)省了800萬(wàn)度電，800萬(wàn)度電對(duì)于整個(gè)社會(huì)的意義相當(dāng)于種了6萬(wàn)棵樹(shù)。

　　以下為陳磊在2015鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上的演講全文，經(jīng)鈦媒體編輯：

　　網(wǎng)心是一家今天有120多人的創(chuàng)業(yè)公司，我們也是一個(gè)非常有夢(mèng)想的公司。我們?cè)谧龅囊患虑?，就是去顛覆今天已有的云?jì)算行業(yè)。

　　云計(jì)算行業(yè)也才剛剛起步，亞馬遜的成功實(shí)際上也就是五六年的事情，記得2012年是中國(guó)云計(jì)算的元年。我在來(lái)網(wǎng)心創(chuàng)業(yè)之前曾是騰訊云的總裁，也在做云計(jì)算。為什么會(huì)離開(kāi)騰訊云到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司？是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)上的一個(gè)很重要的趨勢(shì)。

　　踏準(zhǔn)寬帶接入用戶(hù)增長(zhǎng)的大趨勢(shì)

　　當(dāng)想切入到一個(gè)成熟的市場(chǎng)或者想去創(chuàng)造一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的時(shí)候，要看的是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　在云計(jì)算的市場(chǎng)里面，看到很有意思的趨勢(shì)。首先，互聯(lián)網(wǎng)的寬帶接入用戶(hù)增長(zhǎng)比較顯著。迅雷從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)起來(lái)，踏準(zhǔn)了寬帶接入用戶(hù)高速增長(zhǎng)這個(gè)趨勢(shì)。在這個(gè)風(fēng)口里，下載成為一個(gè)核心的需求。今天的一個(gè)很重要的趨勢(shì)是什么，是寬帶的速率在高速增長(zhǎng)。2015年9月份相比2014年12月份，寬帶的平均速度幾乎翻了一番。寬帶速度的高速增長(zhǎng)是由什么來(lái)驅(qū)動(dòng)的？是用戶(hù)的需求在驅(qū)動(dòng)。

　　我們看互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)電視在過(guò)去這半年里，發(fā)展的非?？?，月均增速超過(guò)100%，現(xiàn)在用戶(hù)總增量超過(guò)4000萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視已經(jīng)處于高速爆發(fā)期了，而互聯(lián)網(wǎng)電視是一個(gè)紅海行業(yè)。為什么是紅海行業(yè)？因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在高速爆發(fā)。同時(shí)我們看到另外一個(gè)行業(yè)方興未艾，這就是虛擬現(xiàn)實(shí)的行業(yè)。很多人說(shuō)，2016年是虛擬現(xiàn)實(shí)的元年，也有很多人說(shuō)2017年是虛擬現(xiàn)實(shí)的元年。不管怎么樣，虛擬現(xiàn)實(shí)是要到來(lái)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視和虛擬現(xiàn)實(shí)給云計(jì)算帶來(lái)的壓力是什么？今天看到，在手機(jī)上很多的用戶(hù)還是在看360P的視頻，而360P的帶寬需求量大概是500K。720P的時(shí)候是1.5兆，1080P又翻了一番到3兆，4K電視需要30兆帶寬。目前，4K電視已經(jīng)在國(guó)外開(kāi)始普及了。在剛剛過(guò)去的感恩節(jié)銷(xiāo)售旺季里，美國(guó)的電商創(chuàng)下了歷史上感恩節(jié)的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。其中銷(xiāo)量最好的電子產(chǎn)品里，三星4K電視機(jī)超過(guò)了蘋(píng)果iPAD，成為了感恩節(jié)銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品。

　　VR對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求又比互聯(lián)網(wǎng)電視更大。VR從1080P起步。為什么呢？VR整個(gè)屏幕很大，因?yàn)?60視角所以上下的視角也很大，基本上來(lái)說(shuō)是今天普通視頻的9倍，而且它的幀數(shù)很高，基本都是50幀起，甚至要到60幀-90幀。今天能夠達(dá)到90幀的播放設(shè)備還不多，很多播放設(shè)備停留在50幀，傳統(tǒng)的電影和電視是24幀。

　　為什么是這樣呢？VR把觀眾放到舞臺(tái)的正中心，所有人圍繞著觀眾在表演，演員和觀眾之間就是一臂的距離，演員的頭發(fā)絲都能看見(jiàn)。當(dāng)演員快速行動(dòng)的時(shí)候，如果幀數(shù)不夠的話，帶來(lái)直接的結(jié)果就是眩暈。

　　傳統(tǒng)CDN抑制了用戶(hù)對(duì)帶寬的需求

　　所以，我們看到帶寬需求的發(fā)展是非?？斓模裉煜M(fèi)者對(duì)于帶寬的需求得不到滿(mǎn)足。為什么得不到滿(mǎn)足？首先，從系統(tǒng)架構(gòu)的角度來(lái)看?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)跟人體血液循環(huán)系統(tǒng)一樣，血液循環(huán)系統(tǒng)是一個(gè)很復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，動(dòng)脈所承載的壓力和流量是絕對(duì)不可能小于等于所有的毛細(xì)血管和組織需要的血量，這樣設(shè)計(jì)是不經(jīng)濟(jì)的。

　　然而，今天全世界的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)都是分級(jí)的，從骨干網(wǎng)開(kāi)始到小區(qū)網(wǎng)絡(luò)，每一級(jí)的下一級(jí)帶寬量都大于上一級(jí)，最終的結(jié)果是末梢?guī)捯?guī)模是骨干網(wǎng)的100倍。但用戶(hù)家里是什么情況，買(mǎi)百兆光纖最終的結(jié)果是獲得了可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于100兆的帶寬。為什么會(huì)這樣，跟今天的CDN技術(shù)有很大的關(guān)系。

　　在今天的CDN技術(shù)的前提下，電影的視頻放在IDC機(jī)房里，這個(gè)IDC有可能在骨干網(wǎng)也有可能在城域網(wǎng)，或者在某一條省域的干線上。IDC所選的網(wǎng)絡(luò)往往都是層級(jí)比較高的網(wǎng)絡(luò)，從IDC到用戶(hù)家里網(wǎng)絡(luò)帶寬是卡在了什么地方呢？卡在上游。因?yàn)樯嫌蔚木W(wǎng)絡(luò)帶寬總量跟用戶(hù)家里的網(wǎng)絡(luò)帶寬的總量相比，差距為幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

　　今天CDN的技術(shù)很明顯沒(méi)有辦法滿(mǎn)足未來(lái)4K電視和VR對(duì)大網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求，而整個(gè)骨干網(wǎng)的更新?lián)Q代需要很長(zhǎng)的時(shí)間。今天用戶(hù)的需求，很明顯是被網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)所壓抑，網(wǎng)心科技就是要破解這個(gè)問(wèn)題。

　　除了網(wǎng)絡(luò)之外，還有另外一個(gè)故事：用戶(hù)手中的計(jì)算資源其實(shí)是在高速增長(zhǎng)的。每年的智能設(shè)備出貨量?jī)粼龆紩?huì)到一億以上，可以看到二十幾億的智能設(shè)備的出貨量。在智能設(shè)備出貨量背后帶來(lái)巨大的用戶(hù)需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，看到的趨勢(shì)是什么呢？是產(chǎn)生了越來(lái)越多的后臺(tái)計(jì)算需求，機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析、人工智能等等。X86服務(wù)器的出貨量去年中國(guó)市場(chǎng)為187萬(wàn)臺(tái)，X86服務(wù)器的計(jì)算能力和用戶(hù)的計(jì)算需求也是差了一兩個(gè)數(shù)量級(jí)。

　　所以看到這個(gè)趨勢(shì)之后，解決方案其實(shí)也很簡(jiǎn)單。正如道路擁堵，無(wú)非是兩個(gè)辦法。第一個(gè)辦法發(fā)明會(huì)飛的車(chē)；第二個(gè)辦法是讓車(chē)能夠更有效的使用起來(lái)，車(chē)上多坐一些人，多去發(fā)展公共交通、拼車(chē)等方式。于是，我們定了用共享經(jīng)濟(jì)的方法，去解決未來(lái)云計(jì)算面對(duì)的帶寬需求問(wèn)題。

　　用共享經(jīng)濟(jì)思路破局

　　用戶(hù)需求被壓抑的原因，是因?yàn)樵瓉?lái)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和計(jì)算架構(gòu)不合理，怎么去破這個(gè)局？首先是要用最快的速度，讓用戶(hù)和市場(chǎng)接受共享經(jīng)濟(jì)可以做云計(jì)算這個(gè)觀念，所以我們推出了賺錢(qián)寶這款產(chǎn)品。賺錢(qián)寶這款產(chǎn)品并不是唯一一個(gè)可以做共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算的產(chǎn)品，但是作為第一家引領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，我們必須能夠有自己控制的計(jì)算設(shè)備，并且把這個(gè)事情打爆。

　　最終的結(jié)果是賺錢(qián)寶推出之后幾個(gè)月的時(shí)間里面，我們積累了120多萬(wàn)粉絲，這個(gè)是上個(gè)月（11月）實(shí)際的預(yù)定量。這個(gè)月（12月）我們?cè)谧鲆粋€(gè)大的市場(chǎng)活動(dòng)，預(yù)定量正在高速增長(zhǎng)，可能在年底之前達(dá)到一百六七十萬(wàn)的預(yù)定量。在淘寶眾籌、官網(wǎng)售賣(mài)等，都是非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，賺錢(qián)寶在今天是一機(jī)難求。在出貨的平臺(tái)上，京東、淘寶、網(wǎng)心科技的官網(wǎng)等，都是秒級(jí)搶空。

　　在我們做這款產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)有很多的擔(dān)心。因?yàn)樽隽诉@樣一款產(chǎn)品，沒(méi)有任何其他的功能，唯一的功能就是幫用戶(hù)賺錢(qián)。通過(guò)使用用戶(hù)家里的帶寬，付費(fèi)給用戶(hù)，把帶寬變成CDN，再轉(zhuǎn)售給像愛(ài)奇藝、小米、戰(zhàn)旗、斗魚(yú)這樣的廠商。這個(gè)產(chǎn)品本身對(duì)用戶(hù)沒(méi)有其它的商業(yè)價(jià)值，也沒(méi)有其它的用戶(hù)價(jià)值，只是賺錢(qián)。根據(jù)媒體評(píng)測(cè)和過(guò)往的用戶(hù)數(shù)據(jù)，普通用戶(hù)大概一個(gè)月能賺70~90元。

　　用戶(hù)在賺錢(qián)寶上做了很多功夫。為什么？我們分析了用戶(hù)和產(chǎn)品，首先賺錢(qián)寶可能是被用戶(hù)DIY最多的產(chǎn)品。賺錢(qián)寶產(chǎn)品一上市，用戶(hù)就開(kāi)始用各種各樣的方法去DIY。有的把賺錢(qián)寶做成水晶盒子，有的用戶(hù)把八個(gè)賺錢(qián)寶放到機(jī)箱然后插到機(jī)房去等等，我們的用戶(hù)非常有創(chuàng)意。

　　其次，很多用戶(hù)說(shuō)采購(gòu)賺錢(qián)寶的原因是社會(huì)責(zé)任感。本來(lái)被閑置的帶寬通過(guò)賺錢(qián)寶的轉(zhuǎn)化已經(jīng)為用戶(hù)創(chuàng)造兩億的價(jià)值，幫助社會(huì)節(jié)省了800萬(wàn)度電。800萬(wàn)度電對(duì)于整個(gè)全社會(huì)的意義相當(dāng)于種了6萬(wàn)棵樹(shù)。發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)不太愿意在大城市周?chē)〝?shù)據(jù)中心了，谷歌把數(shù)據(jù)中心遷移到比較邊緣的地帶。從賺錢(qián)寶這樣的產(chǎn)品是可以大幅度節(jié)省數(shù)據(jù)中心的環(huán)境污染，一臺(tái)X86服務(wù)器的耗電從幾百瓦到上千瓦不等，而一臺(tái)賺錢(qián)寶是3到5瓦，但是幾臺(tái)賺錢(qián)寶可以起到一臺(tái)X86服務(wù)器所起到CDN功能。

　　打破傳統(tǒng)CDN“貴亂黑”現(xiàn)象

　　之后要面臨的問(wèn)題，是怎么把從用戶(hù)這兒積累的帶寬賣(mài)給需要CDN的廠商。網(wǎng)心有很好的技術(shù)，我們的CDN結(jié)點(diǎn)更多，更接近用戶(hù)。

　　今天，CDN市場(chǎng)存在著“貴、黑、亂”這三個(gè)問(wèn)題。CDN的市場(chǎng)最低價(jià)格是1.5萬(wàn)每G每月，而不買(mǎi)專(zhuān)業(yè)CDN自己做的話，可以很容易的做到1.3萬(wàn)每G每月。有很多人是花了4萬(wàn)1G每月買(mǎi)CDN的，是不是買(mǎi)得越貴獲得的服務(wù)越好呢？恰恰相反，越懂行的人獲得的服務(wù)越好。

　　此外，CDN的計(jì)費(fèi)方式非常多，大概有一百多種。這些不同的競(jìng)價(jià)模式，是CDN廠商設(shè)計(jì)出來(lái)的。不同的計(jì)價(jià)方式雖然是同樣的名義價(jià)格，最后付出的成本完全不一樣，甚至有可能是成倍的不一樣。這個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題太多了，而且如果大家很關(guān)心CDN廠商的財(cái)務(wù)狀況，在云計(jì)算本身很燒錢(qián)的情況下，只有一個(gè)行業(yè)是不燒錢(qián)的而且是巨利行業(yè)，那就是CDN行業(yè)。CDN廠商的凈利潤(rùn)甚至接近了像騰訊這種純互聯(lián)網(wǎng)公司，在億萬(wàn)用戶(hù)身上去掙錢(qián)。

　　在整個(gè)云計(jì)算行業(yè)里面，CDN行業(yè)是最傳統(tǒng)，也是問(wèn)題最多的。這些問(wèn)題是怎么造成的呢？因?yàn)樗恼麄€(gè)商業(yè)模式其實(shí)很傳統(tǒng)。我今年3月份去開(kāi)亞太CDN大會(huì)的時(shí)候，在會(huì)場(chǎng)至少有30個(gè)一線CDN廠商的銷(xiāo)售。傳統(tǒng)CDN廠商銷(xiāo)售的人員數(shù)量多于技術(shù)人員的數(shù)據(jù)，所以最終的才是這樣的一個(gè)結(jié)果。

　　我們?cè)趺醋瞿?？首先在技術(shù)上去創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了星域調(diào)度方案。當(dāng)結(jié)點(diǎn)很多的時(shí)候，最難的一個(gè)技術(shù)瓶頸就是怎么更好地去調(diào)度，其它技術(shù)方面的突破包括弱網(wǎng)加速，比如在會(huì)議Wi-Fi環(huán)境里面，用我們的CDN技術(shù)可以看視頻，否則可能非?？ā?/p>

　　還有就是我們反其道而行，既然傳統(tǒng)CDN市場(chǎng)是“貴黑亂”，我們就統(tǒng)一定價(jià)。我們心態(tài)是能給用戶(hù)省錢(qián)就給用戶(hù)省錢(qián)，通過(guò)P2P壓縮讓用戶(hù)使用的總帶寬量減少，幫用戶(hù)節(jié)省的帶寬量不收錢(qián)。我們用行業(yè)最低價(jià)一半以下的價(jià)格，用很好的服務(wù)的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果是星域CDN高速的發(fā)展。

　　到今天我們已經(jīng)擁有了這個(gè)行業(yè)里面非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)，都是對(duì)CDN要求非常高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。