相關數據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元，據最保守的數字顯示也將接近600億元。諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎可以占到整個視頻監(jiān)控市場八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成還要多。

　　另外，中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海？

　　如何看待這個紅海的市場？

　　有人一直在說安防行業(yè)是一個紅海，可是我們看到相關資料數據顯示，中國在安防全行業(yè)領域的總產值每年在1200億元左右。

　　但是另有數據指出，2014年中國安防市場規(guī)模達到4200億元，到了2015年中國安防市場規(guī)模很有可能超過5000億元，具體數據目前還沒有看到詳細的公布，但這個增長趨勢還是非常明顯。

　　同時，相關媒體分析文章指出：“在安防行業(yè)中，視頻監(jiān)控產品產值在全部物理安防產品產值中占比超過50%，是搭建整個安防系統(tǒng)的最重要物理基礎，因此也成為安防行業(yè)最先發(fā)展的領域之一。”相關數據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元，公布的保守數字將接近600億元。

　　就整個安防行業(yè)來說，視頻監(jiān)控帶來的大數據存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監(jiān)控攝像機早已是重要的數據采集工具，附著于視頻監(jiān)控背后的數據存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。

　　正因為安防市場的龐大，正因為安防市場后面的視頻監(jiān)控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV，業(yè)界熟知的?？低暫痛笕A股份也成為了該領域中的佼佼者。

　　不過，據慧辰資訊的數據顯示，“中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數千家，整體上分為三個梯隊，海康威視穩(wěn)坐頭把交椅；大華、索貝數碼、宇視、科達等位居第二梯隊，收入在數億元左右，在市場上有重要影響力；其余的處在第三梯隊，均為中小企業(yè)，占據了整個企業(yè)數量的99%。”

　　視頻監(jiān)控企業(yè)數量如此龐大，足見視頻監(jiān)控領域的競爭激烈。與此同時，國內外眾多存儲廠商也不斷在發(fā)展視頻監(jiān)控企業(yè)的合作伙伴關系，而?？低?、大華等自然成為了存儲廠商在視頻監(jiān)控存儲市場上角力的關鍵砝碼。

　　2015年?？低暊I收為166.8億元，大華股份收入為58.3億元。兩者加起來220多億元，占據了整個視頻監(jiān)控市場的大片江山。甚至有業(yè)內人士笑言：誰能搞定?？低暎笕A股份，那么你就控制了中國接近一半的視頻監(jiān)控市場。

　　雖然在視頻監(jiān)控領域，戴爾步入的時間不久，但畢竟戴爾是國際大廠，在端到端產品解決方案方面有著全面的構建，自然在與海康威視、大華股份、索貝數碼等在視頻監(jiān)控存儲領域的合作也有別于其他廠商的特點與優(yōu)勢。

　　不過，本就處于紅海的視頻監(jiān)控存儲市場，要想從中尋求破局，真還需要細細思量。

　　如何尋求到自己的快速破局之路？

　　綜上所述，模糊地概述來看，視頻監(jiān)控存儲市場是一片紅海。但是，我們如果針對視頻監(jiān)控所涉及到的不同企業(yè)級用戶領域一個一個地分析，從中不難發(fā)現一些意想不到的機會。

　　如果只是籠統(tǒng)地觀察安防領域的視頻監(jiān)控，似乎看不出什么“名堂”，但是如果我們仔細挖一挖視頻監(jiān)控領域所涉及的幾個重點行業(yè)，那情況就完全不一樣了。“諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎可以占到整個視頻監(jiān)控市場八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成還要多。”

　　那么，可以具體看看這幾個主要的行業(yè)在視頻監(jiān)控方面的發(fā)展態(tài)勢如何。具體分析來看，在平安城市方面，隨著公安部發(fā)布《關于進一步加強社會治安防控體系建設指導意見》，平安城市建設進入新常態(tài)?！吨袊桨渤鞘行袠I(yè)現狀調研與未來前景趨勢報告（2015年）》分析顯示，“近年來，隨著IT技術發(fā)展迅速，普及廣泛，中國平安城市建設在安防產品及技術方面出現了新情況、新要求、新趨勢。傳統(tǒng)的安防觀念，正在轉向維護公共安全及大安防意識，并且平安城市早已成為在每個城市基礎建設中非常重要的一部分。當前，物聯(lián)網、云計算、大數據等新技術應用與新趨勢的帶動下，平安城市建設正逐步融入智慧城市的規(guī)劃中，也帶動了相關的投資。相關數據表明：在平安城市的投資中，其中有3成左右用于視頻監(jiān)控，在未來很長一段時間內，平安城市建設將推動視頻監(jiān)控市場的快速發(fā)展。”

　　中國傳媒大學城市形象傳播研究基地秘書長張婷婷強調認為，隨著原則上不再建設封閉小區(qū)等一系列政策出臺，中國每個城市，在智慧安防的視頻監(jiān)控體系構建上，將會推出更多新舉措，以此滿足社會在新時代的發(fā)展需要。

　　從多個行業(yè)發(fā)展現狀來分析，在大交通和能源方面，視頻監(jiān)控系統(tǒng)會保持現有水平持續(xù)發(fā)展，但增長速度會低于平安城市。

　　不過，在金融領域，隨著金融網點建設，以及金融系統(tǒng)整體改造升級，金融領域將進一步對網絡化、智能化、高清化和整合化的系統(tǒng)有著新的要求，這里面必然有著大量的視頻監(jiān)控存儲的機會所在。

　　因而，從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)能源領域在視頻監(jiān)控方面增長會相對緩慢一些，畢竟基礎建設和信息化建設已經達到一定水平了。而在政府、交通領域，自然會因平安城市的驅動出現持續(xù)快速的增長。另外，民用家庭、醫(yī)療衛(wèi)生、教育行業(yè)等領域，也將隨著用戶對于數據和有效信息利用的要求對視頻監(jiān)控存儲也將保持高速增長勢頭。

　　從視頻監(jiān)控行業(yè)角度分析存儲的機會，充分說明了視頻監(jiān)控存儲的行業(yè)分布并非只是某一個領域，而是在多個行業(yè)領域存在不同的發(fā)展空間。也并非只是呈現出來一個紅海的籠統(tǒng)感念，需要從不同的行業(yè)角度，找到不同的行業(yè)在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點，從中尋求突破，自然“有的放矢”。

　　如何找準用戶需求拓展廣泛的合作關系？

　　對此，戴爾存儲大中華區(qū)總經理李海平強調說：“用戶在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點，決定了這個行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場機會。”

　　首先，視頻監(jiān)控存儲對存儲介質容量要求大；

　　其次，關注硬盤性能如要求I/O帶寬高，畢竟是視頻流；

　　再者，視頻監(jiān)控與IT結合越來越緊密，視頻監(jiān)控存儲也向企業(yè)級需求方向邁進。

　　在戴爾與集成商合作策略上，有著廣泛的合作伙伴關系。戴爾與?？低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領域有著長期的合作關系，特別是中高端存儲方案方面與戴爾有著深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲中高端產品領域，尤其可以突出戴爾的優(yōu)勢，比如在產品性能，SSD以及硬盤價格，IOPS表現，企業(yè)級服務包括戴爾分布全國2000多個服務點支持等等方面，戴爾有著獨有的優(yōu)勢。”

　　值得一提的是，戴爾一直演進并推行的端對端解決方案，也希望在視頻監(jiān)控領域發(fā)揮著非常重要的作用，“從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數字監(jiān)控轉變的過程中，端對端解決方案對于視頻監(jiān)控領域的集成商尤其重要。”

　　結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監(jiān)控領域的集成商與戴爾合作有著幾個方面的優(yōu)勢與好處。

　　一是，戴爾提供端對端整體的安防監(jiān)控解決方案，加上企業(yè)級存儲的專業(yè)定位，和戴爾合作的集成商伙伴可以做到產品售后服務、備件服務等等后顧無憂。

　　二是，戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲產品領域與安防監(jiān)控領域的集成商提供白牌機合作，減少對于存儲的依賴，從而使得集成商發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，在攝像頭特別是視頻監(jiān)控軟件的優(yōu)勢與價值發(fā)揮到最大。

　　三是，戴爾相應的渠道拓展計劃，安防監(jiān)控集成商如果有著比較深厚的行業(yè)資源，有著合適的IT項目，可以納入到戴爾合作伙伴體系里面。戴爾在市場活動、利潤、促銷、樣機、培訓等方面給予集成商支持，從而讓集成商獲得更多的產品銷售成功機會。

　　如何構建完善的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案？

　　《中國外資》雜志網舒梓恩在《企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案：戴爾“中國4.0”戰(zhàn)略新支點》一文中寫道：3月25日，戴爾在北京正式宣布推出企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。

　　“結合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級承載平臺，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、智能分析和視頻云相關的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。

　　曹志平在分析戴爾企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點時指出，構建一個完善的全面的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案需要做到幾個方面。

　　一是，需要結合高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲需求；

　　二是，實現有效地提供隨時隨地遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的需求；

　　三是，結合戴爾強大的企業(yè)級解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。

　　對此，中國人民公安大學安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領域發(fā)展與IT關系時指出：“在互聯(lián)網＋大趨勢的帶動下，作為安防領域重要的必不可少的組成部分，視頻監(jiān)控行業(yè)正在經歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對于整體系統(tǒng)的可靠性、標準化、兼容性和智能化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構方面，必將對系統(tǒng)的數據傳輸、數據存儲、數據挖掘、數據清洗、數據分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。

　　各種大趨勢已經表明：“云計算、大數據、物聯(lián)網及移動互聯(lián)網等新技術層出不窮，眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務與IT的轉變，更何況在安防的視頻監(jiān)控領域也將出現新時期下的新要求，終將對傳統(tǒng)城市安全管理帶來新的變革與顛覆。“

　　正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，融合云計算、大數據、移動互聯(lián)等技術，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu)，更具兼容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。

　　技術永遠會更新迭代，行業(yè)永遠會變革創(chuàng)新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。

　　小結：后來居上，成就“新藍海”

　　總體分析來看，國內視頻監(jiān)控領域的規(guī)劃發(fā)展越來越獲得社會各界的重視，同時國家在平安城市、智慧城市方面的建設也帶來了前所未有的改變。

　　加上眾多行業(yè)在安防安全方面的訴求也越來越細致和完善，從而必將帶動整個視頻監(jiān)控領域獲得長足發(fā)展。

　　而融合了云計算、大數據、移動互聯(lián)等新技術與產品的戴爾端到端的整體視頻監(jiān)控解決方案，必將從視頻監(jiān)控存儲市場找到更好的破局，攜手合作伙伴，后來居上，成就戴爾在視頻監(jiān)控領域的“新藍海”。