作為一個(gè)渠道代理商，我們主要做大品牌的安防、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的渠道代理，走貨量比較大，接觸的工程單位也比較多。

　　近年來，經(jīng)常有做安防監(jiān)控工程的兄弟們，問我們這么一個(gè)問題：外面那么多貨，價(jià)格比你們正規(guī)代理渠道過來的要低出一截，往往你們100元的產(chǎn)品，外面90就找得到，這是怎么回事呢？你們是不是賺得太多了呢？

　　代理商的展廳通常都有一定的規(guī)模

　　其實(shí)，現(xiàn)在安防行業(yè)已經(jīng)處于寡頭壟斷的階段，代理商基本屬于一個(gè)倉儲(chǔ)的角色啦，基本上代理商賣?？荡笕A這些大品牌的產(chǎn)品，是沒什么毛利的，有些甚至是虧本走貨的。市場(chǎng)上的低價(jià)貨，主要有這幾個(gè)類型：

　　一、直接就是假貨，也就是假冒產(chǎn)品來的，這個(gè)各種新聞媒體也有過報(bào)道。他們將這個(gè)叫做高仿，呵呵，如果是消費(fèi)者問，就直接說是原裝的。如果資深的同行問，就小聲說高仿的。但也會(huì)明確地跟你說，如果我不告知你，一般情況下你是不會(huì)發(fā)覺這是高仿的?？梢姡婚g的高仿能力，真是高啊。

　　二、是真貨，但是屬于積壓庫存，質(zhì)保期所剩無幾甚至直接就是過保了的，廠家不再保修的。有些代理商給忽悠到代理體系里面之后，被迫進(jìn)了一堆的貨，賣不動(dòng)，眼看著越來越貶值就要過保了，就直接虧十個(gè)點(diǎn)八個(gè)點(diǎn)走掉咯。

　　這些廠家強(qiáng)勢(shì)到什么程度呢，不是行內(nèi)的人可能不清楚。你下單進(jìn)貨賣不動(dòng)，想退回給他，算七折、八折，乃至根本就不給你退。所以，有貨回來，但沒及時(shí)賣掉的，再便宜也得將貨賣出去。

　　三、是真貨，也是新貨，那為什么還低價(jià)出掉？為了套現(xiàn)，拿現(xiàn)金回來做其他事。某些代理商，做這些大品牌的代理，目的就是了拿廠家的現(xiàn)金流來運(yùn)作的。對(duì)他們而言，代理是副業(yè)，找錢回來運(yùn)作，去炒樓炒股炒期貨放貸等等，才是主業(yè)。

　　正規(guī)的渠道代理商，通常壓貨比較多的

　　至于這么些低價(jià)的貨，值不值得買，就各自判斷吧。低價(jià)總有低價(jià)的原因，就看你自己能否接受。

　　某寶上就更加是良莠不齊，經(jīng)常有客戶在網(wǎng)上買了產(chǎn)品之后，聯(lián)系我們做技術(shù)支持什么的，我們通常都是直接叫他找回買家。客戶經(jīng)常會(huì)問：你們不是代理嗎？沒錯(cuò)，我們是代理，但你的貨不但不是我們出的，還是未經(jīng)授權(quán)的涉嫌偽劣造價(jià)的渠道出的，你回頭叫我們做技術(shù)支持？

　　對(duì)于自己使用的用戶而言，如果有一定的要求，那么將工程發(fā)包給本地區(qū)的有資質(zhì)有一定經(jīng)營(yíng)歷史的實(shí)體公司去做，是最明智的做法。

　　如果希望降低成本，并且自己有一定的動(dòng)手能力，那么網(wǎng)上找有廠家授權(quán)的代理商拿貨，將要求和預(yù)算跟代理商講清楚，一般來說他們都可以整套搭配好給用戶，回去安裝就好。千萬不要貪便宜，每款設(shè)備都找最便宜的去拿，分成四五家拿，這樣回去之后裝好有問題，你都不知道找誰問去了。每家都會(huì)說不是他的設(shè)備問題，呵呵。

　　安防監(jiān)控工程，簡(jiǎn)單的時(shí)候很簡(jiǎn)單，隨便一個(gè)電工都能搞掂。要復(fù)雜的時(shí)候也挺復(fù)雜，大家有什么問題，就多多交流吧。