從 19 世紀(jì)末 21 世紀(jì)初到現(xiàn)在，視頻監(jiān)控市場曾伴隨著技術(shù)變革發(fā)生過一場「溫水煮蛙」式的行業(yè)洗牌。
彼時仍然是模擬攝像機(jī)的天下，涉及到模擬技術(shù)的專利牢牢把控在日本電子巨頭的手中，中國公司基本無計(jì)可施。
不過，面對已經(jīng)在 20 世紀(jì)末開始冒頭的數(shù)字范式與網(wǎng)絡(luò)高清技術(shù)，模擬時代的王者們雖然采取了行動，但仍有些無動于衷，因?yàn)樗麄儾辉阜艞墏鹘y(tǒng)模擬市場龐大需求帶來的豐厚利潤。
他們的這番認(rèn)知直到 2013 年都是準(zhǔn)確的：
根據(jù)中國公共安全網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013 年模擬監(jiān)控板塊仍然占據(jù)了 70% 的視頻監(jiān)控市場。
但是在 2016 年，這個數(shù)字降到了 50% 以下;2018 年，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的粗略預(yù)估，模擬監(jiān)控市場占有率將低于 30%。
伴隨著新技術(shù)產(chǎn)品逐漸掌控大局，舊勢力也許并沒有倒下，但像海康、大華一類的新一批安防巨頭卻迅速成長起來。
回看這段視頻監(jiān)控市場的技術(shù)升級史，盡管不能完全將其與人工智能給安防市場帶來的新機(jī)會相提并論，但行業(yè)本身的屬性決定了某些歷史細(xì)節(jié)將重演。
譬如，擁有核心技術(shù)優(yōu)勢與研發(fā)實(shí)力的公司將率先打入市場;
譬如，以這項(xiàng)新技術(shù)為突破口，一大批同類技術(shù)供應(yīng)商及服務(wù)商會涌入市場;
再譬如，在技術(shù)門檻逐漸降低，技術(shù)基本應(yīng)用進(jìn)入到穩(wěn)定期后，價格戰(zhàn)將隨時打響。
對照當(dāng)下的 AI+ 安防市場，在人臉識別技術(shù)應(yīng)用逐漸趨于成熟的同時，「價格戰(zhàn)」將再一次成為常規(guī)策略，這定會讓一批公司被淘汰出局。
此前曾有媒體報(bào)道，2018 年一些地方與人臉識別相關(guān)的標(biāo)的案例，中標(biāo)價低到連硬件成本都無法滿足。
這雖然不能充分證明市場現(xiàn)狀，但顯然價格戰(zhàn)的火苗早已在這批 AI+ 安防的公司中燃起。
但這一次，行業(yè)內(nèi)人士并沒有無動于衷。因?yàn)榘卜朗袌龅男乱慌鷦?chuàng)業(yè)大軍，分裂為兩股畫風(fēng)完全不同的「新勢力」：
一方是被 VC 們寄予厚望、由各種名校博士與技術(shù)大牛組成的明星 AI 公司，他們先將一只腳邁入了安防市場;
而另一幫，則是由「安防老炮」集結(jié)而成的江湖人士，目標(biāo)明確主攻這塊肥肉。
后者大多在安防產(chǎn)業(yè)里沉浮了十幾二十年，熟諳圈內(nèi)工程商、運(yùn)營商、集成商等等各類角色的運(yùn)營模式與項(xiàng)目招標(biāo)的運(yùn)行流程，積累了豐厚的行業(yè)資源。
面對「雪亮工程」等新一輪建設(shè)浪潮背后潛藏的市場機(jī)遇，這群深諳市場游戲法的人覺得機(jī)不可失，最終一擼袖子創(chuàng)業(yè)單干，并召集了一批曾經(jīng)有過業(yè)務(wù)交集的行業(yè)與技術(shù)人才。
「獵熊座」就屬于后者。
這家成立于 2015 年的安防服務(wù)公司，由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多擁有運(yùn)營商背景，行事帶有 2B 行業(yè)典型的低調(diào)風(fēng)格，鮮少對外發(fā)聲。
而截止 2018 年 7 月，他們在今年上半年就已經(jīng)拿到了 3000 多萬銷售額的訂單，目前正在做 800 個小區(qū)的安防相關(guān)項(xiàng)目。
「我們已經(jīng)保持了 3 年還算不錯的利潤率，現(xiàn)金流一直為正?！?/p>
以上業(yè)績數(shù)字出自創(chuàng)始人周偉之口，他是一個典型的行業(yè)老炮兒。
在先后任職中國聯(lián)通的銷售與公安業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理后，周偉離職并參與了多家移動通信產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)安全檢控公司的創(chuàng)辦。也就是說，獵熊座并不是他唯一一家公司。
又根據(jù)天眼查提供的數(shù)據(jù)顯示，他目前擔(dān)任 17 家公司的法人或董事，可以被看作是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
在采訪中，周偉曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司的定位——「獵熊座不是一家人臉識別公司，也不是一家大數(shù)據(jù)公司，而是一家有硬件生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)服務(wù)商」。
但實(shí)際上，如果從一些能搜集到的公司資料與業(yè)務(wù)案例來看，這家「安防數(shù)據(jù)服務(wù)商」的技術(shù)維度，已經(jīng)找不到它與其他技術(shù)供應(yīng)商及大數(shù)據(jù)公司「能做」與「不能做」之間的明顯差異：
基于 RFID 技術(shù)追蹤電動車軌跡。簡單說就是給電動車裝 RFID 射頻芯片，然后在一些道路上的監(jiān)控?cái)z像頭上裝設(shè)讀卡器，幫公安捕捉電動車行駛軌跡，主要目的是防盜。
把一個鎮(zhèn)上的各種攝像頭數(shù)據(jù)都匯集起來并進(jìn)行整理。也就是說，在與公安簽署協(xié)議后，把各種攝像頭的圖像監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)做統(tǒng)一整理，然后進(jìn)行目標(biāo)檢測并做結(jié)構(gòu)化處理。
在給上海周浦做的案例中，做人臉比對，幫公安抓逃犯。
在小區(qū)內(nèi)連通攝像頭并采集圖像數(shù)據(jù)，針對小區(qū)陌生人出入管理以及社區(qū)犯罪進(jìn)行分析監(jiān)控。
為了提升圖像的云端處理效率，將配置好的高算力服務(wù)器設(shè)備，以及可以給攝像頭在前端進(jìn)行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化處理的智能網(wǎng)關(guān)設(shè)備(減少傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量)賣給公安或小區(qū)，實(shí)現(xiàn)所謂的「采集端化，比對云化」。
早在 2013 年，RFID 在安防領(lǐng)域的應(yīng)用就已經(jīng)普及開來，這項(xiàng)技術(shù)甚至稱得上是「古老」;
而人臉識別正確率達(dá)到多少百分比，視頻結(jié)構(gòu)化以及「抓逃犯」等字眼，也幾乎是目前所有 AI 技術(shù)公司的「標(biāo)配能力」;
甚至于在天眼查上，我們發(fā)現(xiàn)同類別的大大小小公司多達(dá)幾十家。
但在采訪過程中，他們展現(xiàn)出的一些有安防行業(yè)特性的「產(chǎn)品經(jīng)理思維」(不知這是否與創(chuàng)始人做過公安業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理有關(guān))卻能夠給人一些啟發(fā)和思考。
譬如，他們表示不碰「攝像頭」，認(rèn)為「這一點(diǎn)完全是從終端用戶需求出發(fā)」。
「本來這個市場就競爭慘烈了，而且有龍頭老大在?！怪軅Υ擞凶约旱囊恍╊檻]，
「反過來想，在跟上海有關(guān)公安部門溝通時，其實(shí)他們真正的問題不在于攝像頭，而是攝像頭的數(shù)據(jù)沒法用起來。
這還是 2016 年他們主動向我提出的一個要求，他們當(dāng)時就抱怨數(shù)據(jù)沒法用啊，但從來沒對攝像頭本身有什么想法。
畢竟你一換攝像頭不可能整個城市的都換掉，通常一批一批的，所以攝像頭的版本一定是 『八國聯(lián)軍』，數(shù)據(jù)整合的環(huán)節(jié)很讓人頭疼?！?/p>
另外一點(diǎn)，則是「搞清楚你的合作伙伴想的是什么」。
通常在安防市場，技術(shù)公司很難單打獨(dú)斗，也不太可能直接去拿政府訂單。他們可能需要與當(dāng)?shù)丶缮踢M(jìn)行緊密合作，后者有資格參與項(xiàng)目競標(biāo)。這基本是在一個地區(qū)「扎穩(wěn)業(yè)務(wù)腳跟」的開始。
譬如在 2017 年 11 月，商湯科技與新疆安防集成商巨頭立昂技術(shù)宣布，雙方出資成立合資公司新疆湯立科技有限公司(商湯科技出資比例 51%，立昂技術(shù)出資比例 49%)，共拓新疆智能安防市場。
也就是說，除了安防終端用戶，集成商也能算得上是技術(shù)公司的「大客戶之一」。
而獵熊座也不例外，除了上海地區(qū)，他們在各地都需要通過合作伙伴來推進(jìn)業(yè)務(wù)。甚至于在推進(jìn)智慧小區(qū)這類項(xiàng)目上，周偉認(rèn)為更多是取決于集成商的態(tài)度。
「很多時候要看集成商推不推你的產(chǎn)品，這是很關(guān)鍵的。而且集成商有個缺點(diǎn)是壓貨壓的厲害。他們是不可能給你貨到付款的，除非你產(chǎn)品夠牛逼。
一般情況下，他會先讓你送 10 臺設(shè)備過來試一下，然后跟你講價格能不能便宜一些，先付你 20%~30% 的定金，項(xiàng)目結(jié)束才能拿到全款。」
但是，如果技術(shù)公司與集成商建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)打下了好口碑，那么很有可能多家集成商都使用你這一套軟硬件方案。
因此，作為技術(shù)解決方案提供商，在某種程度上要「憂集成商之憂」。
而讓集成商有所顧慮的則主要是三個維度：利潤、項(xiàng)目完成率以及你的方案可部署性。
「利潤一定是他最先考慮的問題，這除了涉及到他自己的利益，你給的價格高低也決定了他在投標(biāo)中是不是有競爭力。」周偉認(rèn)為這是集成商關(guān)心的頭等大事。
「而項(xiàng)目完成率是指他需要預(yù)估整個項(xiàng)目的難度以及完整進(jìn)度。完不成他肯定不敢做這件事?！?/p>
至于「方案的可部署性」，則是指技術(shù)方要全力配合集成商，因?yàn)榧缮淌遣粫龇桨傅摹?/p>
「廠商不懂做方案，你幫它寫;他也不懂這些新技術(shù)，你要幫他弄;還有商務(wù)和售后，你都要考慮怎么去實(shí)施和維護(hù)。」周偉甚至在招聘銷售職位時都會提一個要求——必須懂標(biāo)書，也會寫標(biāo)書。
很顯然，集成商最關(guān)心的利潤與技術(shù)解決方案的成本直接掛鉤，這意味著軟硬件供應(yīng)商不可避免要降低自己的產(chǎn)品成本，來確保集成商會優(yōu)先考慮自己。
「我們一臺做人臉比對 GPU 服務(wù)器能同時處理前端攝像機(jī) 1350 路的圖像監(jiān)控，實(shí)時進(jìn)行 1.17 毫秒實(shí)時比對，每路處理價格義已經(jīng)降到了千元級別，」
周偉向我們透露了目前業(yè)內(nèi)包括各種人臉識別公司的主流報(bào)價：「現(xiàn)在 1 路人臉識別(指比對)的報(bào)價，起碼都幾萬以上。但我們差不多能做到它的十分之一以內(nèi)?！?/p>
