“蛋糕”尺寸逐年擴(kuò)大的同時，也吸引了越來越多的進(jìn)駐者。查詢中國工商局企業(yè)注冊信息發(fā)現(xiàn)，提到人工智能業(yè)務(wù)企業(yè)超14000家;而在安防行業(yè)，提到人工智能相關(guān)的企業(yè)有6000多家，占到整體人工智能領(lǐng)域企業(yè)4成有余。這其中，有新入局者，也有安防老兵，同時還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭、AI企業(yè)的身影。

　　人數(shù)越多，市場份額有限，相應(yīng)的市場競爭也更加激烈。在智能化時代，缺乏自主創(chuàng)新、核心競爭力的企業(yè)將逐漸被市場淘汰，尤其對于中小企業(yè)而言，競爭更加殘酷。比體量，比不過海大宇天;比AI技術(shù)，比不過深耕該領(lǐng)域數(shù)年之久的人工智能技術(shù)公司;比營銷，比不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……

　　“如何在有限份額下找到自身的一畝三分地，企業(yè)需要在自身定位、商業(yè)模式、市場推廣等方面下功夫。”

　　第一，分析行業(yè)壁壘，找準(zhǔn)自身定位。安防是一個極其垂直的行業(yè)，不是有技術(shù)就能玩的轉(zhuǎn)、活得好，所以企業(yè)一定要探索自身在行業(yè)中有沒有行業(yè)壁壘。什么叫行業(yè)壁壘?比如說行業(yè)人脈、行業(yè)數(shù)據(jù)等，都是其他公司不能打破的壁壘。

　　在AI金字塔中，目前應(yīng)用層機(jī)會大，新進(jìn)入企業(yè)可以利用行業(yè)壁壘做技術(shù)應(yīng)用。

　　第二，以技術(shù)切入，嘗試全棧商業(yè)模式。很多創(chuàng)業(yè)公司都是以技術(shù)切入的，雖然技術(shù)切入方式較為保險，但是有機(jī)會一定要嘗試從技術(shù)到產(chǎn)品到運(yùn)維的商業(yè)閉環(huán)，這樣企業(yè)的商業(yè)競爭力才會更大。如若一直做技術(shù)，未來就可能被上下游吃掉，因?yàn)锳I和其它行業(yè)的技術(shù)一樣，未來一定是通用化的技術(shù)，技術(shù)壁壘會逐漸消失。

　　第三，C端是藍(lán)海，但是難度也大。很多企業(yè)在猶豫，到底是做C端還是做B端，C端看起來市場份額更大，比如說現(xiàn)在的智能鎖、智能家居，但是進(jìn)入難度也相應(yīng)增大。C端用戶對價格更敏感，期待值更高;同時，供應(yīng)鏈的不完善也將延遲企業(yè)起跑時間。

　　第四，需要具備行業(yè)洞察、產(chǎn)品能力、成本控制、市場營銷四大能力。作為安防+AI的創(chuàng)業(yè)者，必須具備四大能力，一是行業(yè)洞察力，要找到所在行業(yè)痛點(diǎn)，需要解決的問題是什么;第二是要有產(chǎn)品能力，不能光在實(shí)驗(yàn)室做研究，一定要將技術(shù)落地為產(chǎn)品;第三，產(chǎn)品做出來要想辦法控制成本，去搞定工業(yè)問題;第四是要有營銷能力，有的企業(yè)技術(shù)非常牛，但是遲遲不能落地，這也是產(chǎn)品營銷出現(xiàn)了問題。