隨著全球經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)蘇，以歐美為代表的傳統(tǒng)安防市場(chǎng)需求開始恢復(fù)，中東、拉美等新興市場(chǎng)出于治安防控等因素也表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求，海外市場(chǎng)將進(jìn)一步復(fù)蘇。海外市場(chǎng)集中程度較低，其需求的提升也將促進(jìn)更多的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)走出國(guó)門，雖然會(huì)面臨一些國(guó)內(nèi)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，但品牌、交付、服務(wù)將取代價(jià)格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。中國(guó)安防企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，贏得一些之地需知己知彼，認(rèn)真謀劃。

　　中國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展大體經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　萌芽階段1979-1983：中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)開始起步，以人防物防為主，安全技術(shù)防范只是一個(gè)概念，技術(shù)防范產(chǎn)品幾乎處于空白。

　　起步階段1984-1996：安防產(chǎn)業(yè)悄然興起，電子安防產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但科技自主創(chuàng)新能力弱，關(guān)鍵技術(shù)依賴進(jìn)口。

　　初步發(fā)展1997-2004：行業(yè)技術(shù)迭代變革，全面向各社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域擴(kuò)散。

　　 快速發(fā)展2005-2014：重大工程帶動(dòng)滲透率快速上升，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)迅速崛起，與國(guó)際廠商差距逐步縮小。

　　全面普及2014年：行業(yè)應(yīng)用不斷深化，并與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)融合，由防范向應(yīng)用服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　因此，像世界杯、青奧會(huì)這類大型“國(guó)家工程項(xiàng)目”，每一次的舉辦都會(huì)帶動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)的快速上升。

　　中國(guó)安防進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，要先認(rèn)清自己

　　優(yōu)勢(shì)：中國(guó)安防企業(yè)的優(yōu)勢(shì)質(zhì)押表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)顯著：采購上和營(yíng)銷的規(guī)?；蛊髽I(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)；有規(guī)模的企業(yè)能夠建立良好的下游渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于培養(yǎng)下游客戶；規(guī)模大的企業(yè)有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。另一方面是工程師紅利受益，我國(guó)對(duì)工程師有政府補(bǔ)貼，企業(yè)受國(guó)家政策影響，對(duì)培養(yǎng)和擁有工程師的成本降低，是大部分國(guó)外安防企業(yè)無法比的。中國(guó)安防企業(yè)也在從中國(guó)制造向“中國(guó)創(chuàng)造”發(fā)展，緊隨時(shí)代需求，應(yīng)市場(chǎng)所需。

　　不足：進(jìn)口依賴一直是一個(gè)嚴(yán)重的問題，尤其是高端核心產(chǎn)品，往往還不能與國(guó)外技術(shù)相比，只能靠引進(jìn)，指紋鎖和傳感器就是兩個(gè)典型；品牌意識(shí)是另一個(gè)問題，國(guó)內(nèi)部分安防產(chǎn)品，如高清攝像機(jī)、大屏拼接、門禁等已可以與國(guó)際產(chǎn)品媲美，但是盡管在技術(shù)上能做到不相上下，但是在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，中國(guó)產(chǎn)品存在明顯的缺失。中國(guó)制造的產(chǎn)品在世界品牌中海還不能引起注意，與中國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)有關(guān)。而品牌正式很多人選購時(shí)考慮的重要因素。最后人才問題，安防產(chǎn)業(yè)的火熱背后缺失安防人才的缺失，大量安防產(chǎn)品技術(shù)需要更多的安防研究人員加入，但是安防產(chǎn)業(yè)的火熱時(shí)今年才開始的，所以在人才配備上還存在滯后的現(xiàn)象。企業(yè)看重安防市場(chǎng)這塊大蛋糕，一方面要擁有大量的資金，一方面也要為挖掘高精尖人才發(fā)愁。

　　中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)思路

　　目前國(guó)內(nèi)知名安防企業(yè)開拓海外市場(chǎng)主要途徑有：參加國(guó)際安防展會(huì)，設(shè)立海外辦事處，成立海外合資公司，加大網(wǎng)絡(luò)廣告投入，增配銷售人員。而中小安防企業(yè)無論是人力、財(cái)力，還是資源的整合能力都與大型安防企業(yè)存在一定的差距，在銷售渠道拓展方面顯得力不從心，海外客戶資源往往比較單一，一旦被大型安防企業(yè)介入搶去了客戶資源，對(duì)中小企業(yè)來說就是致命的打擊。

 　　跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新的方式和手段，通過電子商務(wù)平臺(tái)，從企業(yè)形象展示、商品展覽到買家詢價(jià)、下單、付款再到賣家發(fā)貨，企業(yè)和個(gè)人可以與國(guó)內(nèi)外買家、賣家進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。這種全方位的電子商務(wù)服務(wù)極大節(jié)省了中小企業(yè)的跨境貿(mào)易成本。