總所周知:國內安防市場擠壓嚴重，生存環(huán)境惡劣，利潤大幅下降；開拓新的客戶市場而不是靠價格站來拼市場已經顯得尤為重要，小編從事安防行業(yè)多年，期間銷售安裝過各種網絡高清攝像機、模擬攝像機，這里就為各位看官分享下我關于工程商的“三把商機鑰匙”的一些心得。

　　鑰匙一：星星之火也可以燎原，多點開花

　　作為一個有眼光的安防工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求，哪里就有我們的業(yè)務員。大工程項目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的安防工程項目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。這方面，淘寶店鋪就是一個非常好的例子。

　　正所謂，小市場大商機，因而對于安防工程商來說，需要充分挖掘行業(yè)的細分市場的潛在需求，比如小商鋪監(jiān)控、學校、客運站、景區(qū)等細分領域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。

　　鑰匙二：特色方案才是核心競爭力，無往不利

　　作為一個有眼光的安防工程商，我們應該明白產品的特色才是產品的核心競爭力。無論是大項目工程還是中小項目工程，我們的給每一位客戶所做的項目方案都是非常重要的一份競爭砝碼。

　　因此，能針對每一個不同的客戶做出一份具有針對性的方案更是你產品的核心競爭力，要是每一個客戶的方案都幾乎是千篇一律，總想著用低價來吸引客戶。那么到最后無疑你只能死在價格戰(zhàn)上面。

　　鑰匙三：大工程項目是白富美，可遇不可求

　　目前行業(yè)巨頭已搶占安防項目市場，既是供應商，也是集成商，而且，越大的項目越容易被掌握產品和客戶資源優(yōu)勢的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機構項目……都成了巨頭們的盤中餐。所以，作為中小工程商我們只有努力做好每一個中小工程項目，積累人脈，提升產品核心競爭力，擴大市場占有率。

　　這三個鑰匙你掌握了嗎？掌握了就得堅持做下去。

　　總而言之，安防市場已經進入拼智商的階段了，安防工程商要賺錢，光刻苦奮斗是不夠的，你還需要有眼光發(fā)現(xiàn)好的產品和機會，這樣才有逆襲的資本。