4月12日，蘇州科達(dá)科技股份有限公司（下稱(chēng)“科達(dá)”）發(fā)布公告，公布了2016年年度的業(yè)績(jī)報(bào)告。2016年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入144，857．59萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)18．55％；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10，495．17萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)73．19％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額17，712．34萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)40．92％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17，429．07萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)46．37％。

　　眾所周知，科達(dá)的業(yè)務(wù)內(nèi)容是由視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控兩大板塊組成。其中，視頻會(huì)議營(yíng)收達(dá)7．3億，視頻監(jiān)控營(yíng)收6．8億。

　　這是科達(dá)上市后的第一份年報(bào)，但數(shù)據(jù)并不驚艷。在這份年報(bào)中，科達(dá)透露了在報(bào)告期中，除了A股上市外，還開(kāi)展了以下3項(xiàng)工作：

　?。?）升級(jí)管理架構(gòu)，進(jìn)一步提升研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)能力為更精準(zhǔn)適應(yīng)客戶(hù)應(yīng)用需求。

　　公司對(duì)原有研發(fā)體系進(jìn)行了優(yōu)化，在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上細(xì)化成立了8大行業(yè)15個(gè)事業(yè)部，針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)完成解決方案和產(chǎn)品的研發(fā)、交付，提高了客戶(hù)滿意度。營(yíng)銷(xiāo)方面，針對(duì)渠道薄弱的瓶頸，在行業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，變革理念，拓展渠道。另外，公司通過(guò)改進(jìn)和細(xì)化績(jī)效考核體系和獎(jiǎng)罰制度，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核的牽引，促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。

　　（2）繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)，保持產(chǎn)品和解決方案行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　公司推出了全系列的視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控的H．265產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品形態(tài)、提升了產(chǎn)品性能、增強(qiáng)了產(chǎn)品功能。發(fā)布了全新的產(chǎn)品系列——超小間距LED拼接屏，提升了終端顯示設(shè)備的質(zhì)量和效果。

　　公司全面引入深度學(xué)習(xí)算法，提升圖像智能分析的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性，在人員大數(shù)據(jù)、車(chē)輛大數(shù)據(jù)以及視頻結(jié)構(gòu)化應(yīng)用上和實(shí)戰(zhàn)深度結(jié)合。

　　（3）推進(jìn)移動(dòng)化戰(zhàn)略，布局移動(dòng)政務(wù)市場(chǎng)

　　針對(duì)移動(dòng)警務(wù)行業(yè)需求，公司推出了第二代移動(dòng)警務(wù)終端和智能執(zhí)法記錄儀，發(fā)布了視信通、智查通兩大應(yīng)用平臺(tái)，在六大類(lèi)移動(dòng)終端上實(shí)現(xiàn)了九個(gè)跨平臺(tái)應(yīng)用，并在公安、武警、邊防等多個(gè)行業(yè)樹(shù)立了移動(dòng)警務(wù)應(yīng)用的新標(biāo)桿。報(bào)告期內(nèi)，公司為G20峰會(huì)、博鰲論壇、中國(guó)－東盟博覽會(huì)提供了公安、武警及警衛(wèi)人員的通信服務(wù)保障。

　　但其實(shí)，如果我們仔細(xì)看這份報(bào)告，再結(jié)合科達(dá)的現(xiàn)狀來(lái)看，這道“揚(yáng)長(zhǎng)（）補(bǔ)短（）”的填空題很好答。

　　揚(yáng)長(zhǎng)

　　1．強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力

　　科達(dá)共有1600名研發(fā)人員，占總員工數(shù)的近46％，研發(fā)費(fèi)用4億，占總營(yíng)收的28％！而根據(jù)中安網(wǎng)的《2016中國(guó)安防行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，只有5％的安防企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的20％以上，科達(dá)在研發(fā)方面的投入可想而知。

　　其次，科達(dá)的研發(fā)實(shí)力在產(chǎn)品上也體現(xiàn)得淋漓盡致。以科達(dá)圖偵系統(tǒng)為例，小編在今年3月份的時(shí)候到訪過(guò)科達(dá)，見(jiàn)到了傳說(shuō)中的圖偵系統(tǒng)，相當(dāng)震撼。

　　科達(dá)圖偵系統(tǒng)緊貼公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的需求，實(shí)現(xiàn)了圖上偵查、案件視頻分析、視頻信息庫(kù)、智能分析等深層次應(yīng)用，建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化的案件視頻采集和研判流程，結(jié)合案件偵辦工作的需要，實(shí)現(xiàn)派單作業(yè)，統(tǒng)一下發(fā)視頻線索任務(wù)列表，視頻采集點(diǎn)和視頻采集任務(wù)分配關(guān)聯(lián)電子地圖，并制定可疑視頻線索軌跡，建設(shè)一個(gè)全警共享的視頻信息庫(kù)。

　　同時(shí)，獲取已知信息、梳理重點(diǎn)信息、推斷殘缺信息、擴(kuò)展關(guān)聯(lián)信息，以“人員、車(chē)輛、案件”為要素分類(lèi)建庫(kù)，提供搜索、比對(duì)、軌跡描述、案件串并等功能，服務(wù)于公安治安防控、案件偵查、情報(bào)研判等警務(wù)工作，為預(yù)防打擊違法犯罪、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的支撐！

　　2．在公檢法行業(yè)的優(yōu)勢(shì)

　　雖然科達(dá)有8個(gè)行業(yè)的15個(gè)事業(yè)部，但其重要或?qū)I(yè)型行業(yè)仍然聚焦于公安、檢察院、法院、監(jiān)獄等。

　　同時(shí)，科達(dá)視頻監(jiān)控行業(yè)和視頻會(huì)議行業(yè)兩條線并行，在公檢法等行業(yè)中有機(jī)會(huì)做到資源共享。因此，無(wú)論對(duì)于哪一業(yè)務(wù)，交叉合作都能達(dá)到事半功倍的效果。

　　此外，從產(chǎn)品線上來(lái)說(shuō)，科達(dá)的多維感知攝像機(jī)、綜合執(zhí)法球、高空瞭望攝像機(jī)，以及綜合執(zhí)法記錄儀和小間距LED屏，全方位地服務(wù)于重點(diǎn)行業(yè)。、

　　補(bǔ)短

　　渠道

　　無(wú)數(shù)的事實(shí)向我們證明，“渠道為王“的時(shí)代并未完全過(guò)去。渠道建設(shè)得好壞，直接影響了廠商的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　想必科達(dá)也是意識(shí)到了渠道建設(shè)的重要性。我們?cè)?月16日，科達(dá)召開(kāi)的首屆全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，就可以看出科達(dá)建設(shè)渠道的決心。在合作伙伴大會(huì)上，科達(dá)公布了渠道發(fā)展戰(zhàn)略：科達(dá)為合作伙伴建立了可量身定制的渠道架構(gòu)體系，合作伙伴可以根據(jù)自身定位、資源狀況、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，靈活匹配總代、戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)金牌、行業(yè)銀牌、區(qū)域金牌、區(qū)域銀牌、商業(yè)分銷(xiāo)商、認(rèn)證代理商等8大合作類(lèi)型。同時(shí)，科達(dá)將通過(guò)渠道、銷(xiāo)售、技術(shù)三大核心支撐點(diǎn)，構(gòu)建覆蓋成長(zhǎng)、合作及支持三大領(lǐng)域的渠道管理體系。

　　對(duì)于渠道建設(shè)，本網(wǎng)之前也做過(guò)分析，擁有成熟的供應(yīng)鏈體系和保證誘人的利潤(rùn)空間是渠道建設(shè)的必備條件，并以此為中心，開(kāi)展渠道管理、培養(yǎng)合作伙伴、舉行市場(chǎng)活動(dòng)等方式，建設(shè)好自己的銷(xiāo)售渠道。

　　對(duì)于一個(gè)剛上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在資金還是其他資源方面，科達(dá)都能利用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)發(fā)展壯大，且擁有絕對(duì)的進(jìn)步空間。有了明確的目標(biāo)和方向，相信科達(dá)將會(huì)越走越順。