在傳統(tǒng)安防市場環(huán)境日益艱難的時候，安防民用市場曾經(jīng)是不少安防人心目中的蓋世英雄。多少安防人士懷著豪情壯志，想避開傳統(tǒng)行業(yè)用戶安防市場的血腥競爭，在這片安防藍(lán)海市場中大展一番拳腳。然而，數(shù)年過去，又有多少人折戟沉沙。人們不禁開始懷疑，民用安防還是當(dāng)年想象的的藍(lán)海嗎？

　　安防人士對于民用安防市場的看法迅速地分成了2派，一是藍(lán)海派。他們認(rèn)為，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值將超過5000億元。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，目前我國民用安防市場占安防市場總產(chǎn)值不到6%，也就是說2015年民用安防市場的規(guī)模接近300億元。而美國民用市場產(chǎn)值占到了總產(chǎn)值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。同時，中國的人均安防產(chǎn)品支出更是遠(yuǎn)落后于歐美和日本等發(fā)達(dá)國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家，如韓國相比也存在很大的差距，只有韓國的1/5。14億人口，民用安防是亟待開發(fā)的巨大市場，因而，不少人非常篤定，民用安防是不是藍(lán)海市場并不是一個需要討論的問題，需要討論的是，這個藍(lán)海市場是不是屬于自己。

　　然而，持紅海觀點的人，則表示正是基于以上原因，國內(nèi)民用安防市場的前景已經(jīng)被社會各界所看好，安防企業(yè)也紛紛發(fā)力民用安防市場。從2013年開始，?？低?、大華股份、科達(dá)、三星泰科、中星電子、漢邦高科、景陽科技等安防龍頭陸續(xù)推出了自己的民用安防產(chǎn)品，?？岛痛笕A更是為此成立了專門的子公司。除此之外，如佳能、三星、百度、聯(lián)想、海爾、TCL、長虹、小米、中興等跨界巨頭也紛紛扎堆民用安防市場，想爭先切到這塊大蛋糕。

　　同時，一些中小型安防企業(yè)為了避開行業(yè)安防市場的激烈競爭，也開始將業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在了民用安防市場領(lǐng)域，在一些地區(qū)和細(xì)分市場進(jìn)行了積極地嘗試。也許是英雄所見略同，大家都看到了民用安防的巨大潛力，于是大家都紛紛進(jìn)入民用安防市場，進(jìn)入的人多了，藍(lán)海自然就變成了紅海。

　　再加上整個民用市場同質(zhì)化嚴(yán)重，使得許多企業(yè)的產(chǎn)品沒有創(chuàng)新性，沒有新意，市場上充斥著山寨工廠、三無企業(yè)，產(chǎn)品雜亂。這不就是活脫脫的紅海沸騰？

　　在小編看來，要談?wù)撁裼檬袌鼍烤故撬{(lán)海還是紅海的問題，那必然要對紅海和藍(lán)海市場2個概念進(jìn)行理解。其實看懂了這兩個概念，民用安防市場到底是紅海市場還是藍(lán)海市場的問題就迎刃而解了。度娘是這么說的——

　　“現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。”

　　對兩者進(jìn)行詳細(xì)的釋義便是：紅海是現(xiàn)存的產(chǎn)業(yè)，就是已知的市場空間，在紅海中，行業(yè)邊界已經(jīng)被限定和接受，競爭游戲的規(guī)則也是明確的。紅海中的企業(yè)力圖通過競爭而獲得更大的市場份額，隨著市場空間變得越來越擁擠，利潤增長的空間開始相應(yīng)減少。

　　相反，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。在藍(lán)海中需求是被創(chuàng)造出來的，而不是打拼出來的。在藍(lán)海中，由于是市場建設(shè)的初期，游戲的規(guī)則還沒有制定，盈利的前景也不明朗。藍(lán)海就是一種類比，用來描述那種更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場。藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種擺脫紅海血拼的系統(tǒng)途徑，通過重建市場邊界創(chuàng)造了公司和顧客價值的飛躍。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。

　　從上文可以看出，如果要提煉關(guān)鍵詞的話，紅海市場最關(guān)鍵的詞是“競爭”，而藍(lán)海市場則是“創(chuàng)新需求”。紅海策略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場空間內(nèi)如何勝過競爭對手，它是市場競爭策略；而藍(lán)海策略關(guān)注的是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭放在第二位，它是市場創(chuàng)造策略。我們可以根據(jù)幾個細(xì)化指標(biāo)進(jìn)行對比。

　　在現(xiàn)有市場空間進(jìn)行競爭 VS 追求差異化，創(chuàng)新需求

　　若是要這樣進(jìn)行對比的話，結(jié)果似乎非常明顯。據(jù)小編觀察，在民用安防市場幾乎找不到一件獨一無二的產(chǎn)品，或者說幾乎沒有一件民用安防產(chǎn)品是在市場上找不到替代品的。一款產(chǎn)品剛上市，就會有大量模仿產(chǎn)品。各種山寨的三無產(chǎn)品層出不窮。即使是品牌產(chǎn)品之間的差異也甚微。面對這樣的差異甚小的產(chǎn)品消費者的選擇自然轉(zhuǎn)向性價比。

　　追求差異化創(chuàng)造出“無人競爭”的市場并不是誰都能完成的，很多微小型的安防企業(yè)并沒有太多的自主開發(fā)能力。這樣就導(dǎo)致了，大家紛紛通過大量生產(chǎn)，靠低價來競爭生存。這種量產(chǎn)和低價是紅海市場非常顯著的競爭標(biāo)志。

　　行業(yè)邊界被限定，游戲規(guī)則明確 VS 市場規(guī)則探索中

　　眾所周知，紅海市場是一個成熟的市場，它的游戲規(guī)則是確定的。而藍(lán)海市場則是一個相對新興的市場，它的市場規(guī)則正在探索中，并沒有成型的規(guī)則與規(guī)律。從這一點上來看的話，國內(nèi)安防民用市場似乎是藍(lán)海市場的成分更多一些。通過上文可知，中國目前的民用安防市場占整個安防行業(yè)的產(chǎn)值不足6%，而美國等發(fā)達(dá)國家則高達(dá)50%，這說明我們的安防市場空間非常大。也同時說明民用安防市場的消費者和消費需求正在孕育的過程中，并不明確，企業(yè)們也正在不斷探索用戶的需求中。除了需求的探索，企業(yè)們也在進(jìn)行商業(yè)模式的探索，據(jù)小編所知，在民用安防市場中出現(xiàn)過電商模式的探索，出現(xiàn)過互聯(lián)網(wǎng)硬件免費模式的探索、出現(xiàn)過運(yùn)維模式的探索。民用安防市場并沒有形成一個明確的市場游戲規(guī)則，而是正處在不斷的探索之中。

　　看完上文，小編想，肯定會有很多人問小編，你到底站那邊的啊？其實小編想說的是，我哪邊都不站。不僅如此，我想很多非常篤定自己立場的人，如果看完下文，是不是還真的篤定呢？

　　提到現(xiàn)在民用安防市場，似乎還沒有多少人會像提到傳統(tǒng)安防市場那樣，用上“市場環(huán)境艱難”、“競爭異常激烈”、“中小企業(yè)生存艱難”等等紅海特征明顯的形容詞。也甚少有人用出“創(chuàng)造需求”、“開拓市場”等等藍(lán)海特征明顯的形容詞。而是更多的用“市場潛力巨大”、“市場暫未被開發(fā)”、“用戶需求與產(chǎn)品之間的矛盾”等等，似乎是可紅海、可藍(lán)海的形容詞。

　　如果非要說的話，小編想說的是，民用安防市場必定已不是藍(lán)海，但說紅海也為時尚早，它正由藍(lán)海向紅海市場的過度之中。我們不能盲目樂觀，但也不需杞人憂天。